Category Archives: متفرقه

چگونه وضعیت سئوی سایت‌های رقیب را بررسی کنیم؟

 

سئو و بهینه سازی سایت

سئو

چیجوری وضعیت سئوی سایتای حریف رو بررسی کنیم؟

علی بلوری

۴۷

۲

۵ ۱۰۳۴

یکی از مهم ترین فعالیتای روند سئوی هر وب سایتی، تحلیل و بررسی سئو سایت رقبا هستش. این روند، باید اهداف سئوی شما رو تعیین کرده و به شما در تدوین روش هدف دارای کلیِ سئوی سایت تون کمک کنه.

بسته به نوع، بخش و چشم انداز کار و کاسبی، این تحلیل می تونه بسیار پیچیده باشه. به چه دلیل؟ چون عوامل و فاکتورهای بسیاری وجود دارن که موقع تحلیل و بررسی سئو سایت حریف باید در نظر گرفته شن؛ و اگه راستش رو بخواین الان این عوامل، بیشتر از هر زمان دیگری هستن.

واسه آسون کردن اجرای روند بررسی سئو سایت رقبا (و هم اینکه واسه آسون کردن اشتراک گذاری و مطالعه این مقاله)، اینفوگرافیک زیر رو جفت و جور کردیم. در این روند، فاکتورهای خیلی از جمله شناسایی رقبا، جمع آوری کلمه کلیدیا، امتحان اندازه مهم بودن این کلمات و انتخاب پایانی اونا دید شده.

واسه آسون کردن انجام روند، توجه شما رو به جریان کاری ارائه شده در پایین جلب می کنیم. در این روند، فاکتورهای خیلی از جمله شناسایی رقبا، جمع آوری کلمات کلیدی بالقوه، امتحان اندازه سختی کلمات کلیدی و انتخاب پایانی اونا دید شده.

شما رو به دیدن این اینفوگرافیک دعوت می کنم:

چهار مرحله اصلی تحلیل و بررسی سئو سایت رقبا

همونجوریکه در اینفوگرافیک بالا مشاهده کردین، تحلیل و بررسی سئو سایتای حریف به ۴ مرحله اصلی تقسیم می شه:

۱٫ رقبای بالقوه خود در سئو رو شناسایی کنین

این فاز اولیه خیلی مهمه. مخصوصاً اگه قصد شروع سئو و بهینه سازی سایت واسه یه شخص یا سازمانی رو دارین که خیلی با فعالیتش آشنایی ندارین. به خاطر همین، چاره ای ندارین روند شناسایی رقبای خود رو از مرحله صفر مطلق! شروع کنین.

مهمه به این نکته اشاره کنیم که رقبای شما تنها وب سایتا یا سازمانایی نیستن که این نوع خدمات، محتوا یا کالا رو عرضه می کنن، بلکه هر وب سایتی که با کلمات کلیدی مشابه در یافته های جستجو قرار داره، حریف شما حساب می شه.

۲٫ وضعیت سئوی رقبای تون رو بررسی و تایید کنین

همین که رقبای بالقوه خود رو شناسایی کردین، زمان اون هستش که ببینین کدوم یکی واقعاً حریف شماس و کدوم یکی نیس. واسه انجام این کار شما می تونین اون دسته از وب سایتایی که واسه کلمات کلیدی هدف شما رتبه گرفتن، فیلتر کرده و در آخر، اونا رو شناسایی کنین.

علاوه بر این، در این مرحله می تونی با تحقیق کلمات کلیدی، فهرست کلمات کلیدی مطلوب خود رو طولانی تر کنین. واسه انجام این تحقیق، باید از منابعی بالاتر از رقبای خود و داده های حاصل از جستجوی طبیعی استفاده کنین. مثلا منابع و کلمات کلیدی که شما و رقبای تون هیچ کدوم واسه شون رتبه ای به دست نیاورده اید، می تونن فرصتایی اسنثنایی واسه بهتر شدن وضعیت سئو شما باشن.

۳٫ وضعیت سایت تون رو با رقبای خود مقایسه کنین

حالا که رقبای خود رو شناسایی کردین و ;کلمات کلیدی اصلی خود رو می شناسین، زمان اون رسیده که سایت تون رو با سایتای حریف مقایسه کنین. واسه این کار شما باید همه داده های موجود رو جمع آوری کرده و کلمات کلیدی خود رو براساس اولویت دسته بندی کنین.

روند کار شامل بررسی چگالی کلمات کلیدی، رابطه کلمات کلیدی با موضوع، رتبه فعلی، اندازه جستجوی کلمات کلیدی، صفحات رتبه بندی شده، اندازه محبوبیت لینکا، بهینه سازی محتوا و مشخصات صفحاته.

۴٫ کلمات کلیدی اصلی سایت خود رو انتخاب کنین

آخرسر زمان اون هستش که داده های جمع آوری شدۀ خود و رقبایتان رو بررسی کنین، به صورتی که بهترین کلید واژه واسه روند سئو در کوتاه مدت، میان مدت و دراز مدت پیدا شه.

کلمات کلیدی شما باید بیشترین محبوبیت، حجم جستجو و سودآوری رو داشته باشن. بهترین نقطه شروع کلماتی هستن که براشون رتبه خوبی رو به دست آورده اید چون این کلمات کلیدی نقاط قوت شمان.

وسیله ها و منابع تحقیق

جدا از منابع سنتی تحقیق مثل موتورهای جستجو و وسایل وب مستری شون (مانند گوگل وب مستر تولز، گوگل آنالیتیکس یا Keyword Planner)، وسایل دیگری هم وجود دارن که می تونن در اجرا این روند شما رو کمک کنن. بعصی از اونا عبارت ان از:

  • واسه شناسایی رقبا می تونین از وسایل Alexa Top Sites، SimilarWeb Websites و Sites Profile استفاده کنین.
  • واسه پیدا کردن کلمات کلیدی می تونین از وسایل KWFinder، Keywordtool.io یا Ubersuggest استفاده کنین.
  • واسه پیدا کردن رتبه بندیا از Authority Labs، Positionly و Advanced Web Ranking کمک بگیرین.
  • واسه تشخیص اندازه محبوبیت از Moz SEO Toolbar،Ahrefs، OpenSiteExplorer، CognitiveSEO BAcklink Explorer و MajesticSEO بهره بگیرین.
  • واسه تشخیص بهینه بودن صفحات، Moz On-Page Grader، SEOchat’s Page Comparison Tool و Web page SEO analysis tool بسیار به درد بخور هستن.

نکته: تموم وسایل معرفی شده در بالا از زبون فارسی پشتیبانی نمی کنن. هم اینکه، تعداد کمی از وسایل معرفی شده رایگان هستن. مثلا امکان به کار گیری وسایل عالی مانند KWFinder به رایگان وجود نداره. واسه به کار گیری این وسیله باید یکی از پلنای موجود اونو بخرین.

با امید به اینکه اینفوگرافیک بالا تونسته باشه روند بررسی سئوی سایتای حریف رو به شما آموزش دهد. شما چه فکری می کنین؟ مرحله ای رو از قلم انداختیم؟ خوشحال میشیم دیدگاه خود رو با ما در میان بذارین.

منبع: MOZ

موضوع مرتبطسئو و بهینه سازی سایت

در بحث دور و بر این مقاله شرکت کنین! ارسال دیدگاه

 

نیاز به مشاوره بیشتر دارین؟ واسه صحبت با کارشناسان نوین تماس بگیرین.

۰۲۱-۶۳۴۰۴ ۵ دقیقه رایگان

علی بلوری

علی بلوری هستم، چند سالی هست که در مورد بازرگانی، بازاریابی دیجیتال و تولید محتوای آنلاین فعالیت می کنم و به دلیل علاقه فراوانم به تکنولوژی، اینترنت و کار و کاسبیای آنلاین، افتخار همکاری با رسانه دیجیتال مارکتینگ نوین رو دارم.

دیجیتال

پیشنهاد میکنیم این مقالات رو هم بخونین

آموزش بهینه سازی متن واسه تبلیغات کلیکی گوگل

هر چیزی که باید درباره HTTPS و SSL بدونین!

انتخاب تگ مناسب واسه سئو و کاربران

چند تا نکته مهم واسه بهینه سازی URL سایت

چگونه یک رسانه اجتماعی موفق داشته باشیم؟

یکی از رموز موفقیت شما در پیشرفت سایت و افزایش رتبه بندی اینه که در کنار فعالیت در سایت، در رسانه ها و شبکه های اجتماعی مشارکت داشته باشین. البته بعضی از وبمسترها فکر می کنن که چون بیشتر این شبکه ها تاثیری زیادی بر رتبه سایت شما ندارن پس نباید مورد توجه قرار گیرند در حالی که وقتی شما در این رسانه ها فعالیت می کنین به گوگل نشون می دید که واسه شما جذب کاربر اهمیت زیادی داره و پس همین امر از نظر گوگل یه امتیاز مثبت هستش.
در انتخاب شبکه های اجتماعی به معروفیت اونا توجه کنین. به سراغ شبکه های برید که در زمان حاضر بیشتر به وسیله کاربران مورد استقبال قرار می گیرن. در این صورت شما یه پل ارتباطی مناسب با کاربران رو انتخاب کردین. در مرحله بعدی باید به اشتراک محتوا در این شبکه ها بپردازید لازم نیس که همه مطالب سایت به اشتراک بذارین بلکه مطالب باحال تر و مهم تر رو در این رسانه ها بذارین تا کاربران رو به سمت سایت خود جذب کنین.

امروزه همه ادما از پیر و جوون، محصل و دانشجو، کارمند و بازاری خوب با رسانه اجتماعی آشنا هستن. همه تجار و اهالی کار و کاسبیای ریز و بزرگ، امروزه به  رسانه های اجتماعی به عنوان اساسی ترین بخشای تجارت آنلاین ایمان آورده ان.

دانشجو

قبل از هر اقدامی واسه فعالیت در رسانه های اجتماعی، نیازمند یه برنامه ریزی دقیق هستین. به این موضوع دقت لازم رو به عمل بیارین که یه رسانه اجتماعی موفق، باید خوب تو ذهن مشتریان خود جای بگیره و نیازای اونا رو برطرف سازه.

برنامه ریزی

اگه شما یه برند معتبر هستین یا یه تجارت نوپا رو مدیریت می کنین و می خواید از رسانه های اجتماعی واسه حضور بیشتر در بازار رقابتی استفاده کنین اما نمی دونین از کجا شروع کنین در ادامه مطلب با ۶ قدم اساسی ما رو همراهی کنین:


  • به اجتماع گوش بدین

هیجان زده عمل نکنین! پیش روی شما لیست بلند بالایی از رسانه های اجتماعی جور واجور هست ولی همه اونا مناسب فعالیت شما نیستن. همه اهداف تجارت خود رو از ذهن بگذرونین. با یه دو دوتای ساده مشخص کنین که کدوم یکی از رسانه های اجتماعی می تونن بیشترین تاثیر رو در کار و کاسبی شما داشته باشن.

بهترین راه واسه رسیدن به جواب سوال بالا، اینه که مخاطبان هدف خود رو زیر نظر بگیرین و در نظر بگیرین که بیشتر در کدوم یکی از رسانه های اجتماعی فعالیت دارن. باید کانالی رو که واسه رسیدن به هدف شما مناسب تره انتخاب کنین و یا اینکه از بین رسانه های اجتماعی، کانالای ارتباطی موثر که شما رو به کاربران هدف خود نزدیک می کنه، انتخاب کنین.


  • به هدف خود نگاه کنین

قبل اینکه تاکتیک هاتون رو بچینید به اهداف خود نگاهی بندازین. قبل از منتشر کردن هرگونه محتوایی در رسانه های اجتماعی، مطمئن شین که اون رسانه بهترین کانال ارتباطی میان شما و کاربران هدفتونه. از خود سوال کنین چقدر روش هدف دار که انتخاب کردین شما رو به هدفتون میرسونه؟ اتخاذ این روش هدف دار تا چه حد می تونه می تونه مشتریان وفادار شما رو هم اونقدر حفظ کنه؟ من یه اصل کلی در زندگی دارم، اینکه همیشه واسه رسیدن به اهدافم علاوه بر راه حل اصلی، چندین راه جانشین دارم. در مورد اهداف تجاریتان هم این جور عمل کنین تا دچار اضطراب نشید و از بازار رقابتی عقب نمونید.

اضطراب


  • انگشت خود رو روی نبض رقبا بذارین

در هر مرحله ای که از کار و کاسبی خود قرار دارین، از بررسی رقبا غافل نشید. شاید شما هدف گذاری دقیق و محکمی داشته باشین ولی اکر از ضعف رقبا آگاه نباشین نمی تونین از اجرای روشای هدف دار خود بیشترین سود رو ببرین. شناخت ضعف رقبا به شما کمک می کنه راه های فرعی دیگری رو هم امتحان کنین که تا حالا به ذهن اونا خطور نکرده. رقبای خود رو در هر کانالی که هستن دنبال کنین تا دریابید چیجوری و با چه استراتژیایی مخاطبان  خود رو در رسانه های اجتماعی درگیر فعالیت هاشون می کنن.


  • محتوای مناسب در زمان مناسب

تا به این جا آموختید چیجوری بهترین رسانه اجتماعی رو واسه رسیدن به مخاطبان هدف خود انتخاب کنین. حالا وقت اون رسیده که با یه برنامه ریزی درست و زمان بندی مناسب فعالیت خود رو در این رسانه ها شروع  کنین. این برنامه ریزی شامل اینه که بهترین زمان واسه ارائه بهترین مطالب شما چه وقتیه؟ یه برنامه ریزی منطقی و ثابت واسه ارسال تکراری مطالب در رسانه های اجتماعی داشته باشین. شک نداشته باشین مخاطبان هدف شمام متوجه زمان بندی شما می شن و مطالب و رویدادهای مربوط به شما رو برابر برنامه دنبال می کنن.


  • به مخاطباتون توجه کنین

برنامه زمان بندی انتشار شما خوب بوجود اومده و وقت اون رسیده که اونو عملی کنین. با اینکه این روزا فعالیت مردم در رسانه های اجتماعی بیشتر شده ولی هم اونقدر آدمایی که با اهدافی خاص از این رسانه ها استفاده می کنن بسیار محدود هستن  پس توجه این افراد هم به این رسانه ها محدود میشه. پس شما همیشه باید مخاطباتون رو به سمت کانالای خود مایل کنین. یادتون باشه برنامه ای که ترتیب می دید باید با نوع رسانه ای که می خواین در اون فعالیت داشته باشین هم خوانی داشته و از اصول اون پیروی کنه. مطالب شما باید تشویق کننده و جذاب باشه. رسانه خود رو فعال، جذاب و هیجان انگیز کنین. مخاطبان رسانه های اجتماعی همیشه به دنبال هیجان و خلاقیت هستن و توجه به این مورد شما رو در اجرایی کردن برنامه هاتون کمک می کنه.

خلاقیت


  • اعداد بسیار مهم هستن

این آمار و اعداد هستن که چگونگی کارکرد شما رو نشون میدن. برنامه ریزی کنین، برنامه هاتون رو اجرا کنین و منتظر باز خورد مخاطباتون باشین. خیلی از شبکه های اجتماعی مثل فیس بوک و توییتر به صاحبان مشاغل و بازاریابان این امکان رو میدن که کارایی کانالای ارتباطی شرکت خود رو با آمار و ارقام آزمایش کنن. این آمارا به شما کمک می کنه فهمیده باشین که برنامه و روش هدف دار ای که واسه رسانه های اجتماعی در پیش گرفتین موفقیت آمیز میشه یا خیر؟
حرف آخر اینکه، آزمون و خطا کلید موفقیت هر کاریه. اگه به هر دلیلی برنامه ریزیاتون با شکست مواجه شد، نا امید نشید و دوباره امتحان کنین. با گذشت زمان تجربیات بسیاری به دست میارین و موفق میشین.

۶ راهکار عملی برای از بین بردن سردی فروش تلفنی

واقعا هیچی بدتر از این نیس که شما با کلی شور و شوق، روزتون رو شروع کنین و یه تماس تلفنی سرد و آزاردهنده، روحیه اون روزتون رو به هم بریزه!

روحیه

با آدمایی که به سردی جواب تماسای فروش یا تماسای کاری ما رو میدن چیجوری باید رفتار کرد؟
در این مقاله تلاش داریم تا به ۶ روش، این یخ رو بشکنیم. با ۶ راه حل واسه نابود کردن سردی فروش تلفنی همراه باشین.

راه حل

۱) تموم سوالات تون رو متمرکز به مشتری کنین

«فروشنده خوب کسیه که خوب حرف می زنه».

اگه شمام بیشتر این طور فکر می کنین، پس همین حالا قید رو بزنین! فروشنده خوب در مرحله اول باید یه شنونده خوب باشه!

تماسای تلفنی شما باید متمرکز بر خود مشتری، نیازها و جوابای اون باشه. درباره خودتون کمتر توضیح بدین؛ درباره مشتری سوال کنین و نظراتش رو جذب کنین. بذارین بدونه که نظر و عقیده اون واسه شما چقدر مهمه.

۲) سوالات بیشتر، اطلاعات دریافتی بیشتر

اگه از شانس بدتون با فردی برخورد کردین که هیچ علاقه ای به بحث نشون نمی ده و برخورد فوق العاده سردی داره، مهم ترین چیزی که باید در نظر بگیرین اینه که چیجوری میشه از این فرد اطلاعاتی به درد بخور گرفت؟!

این اطلاعات رو میشه با پرسیدن سوالاتی دقیق و منظم، با چیدمانی که بر مبنای علم روان شناسی جفت و جور شده، به صورت به طور کامل با احتیاط از مشتری بدست آورد.

حواستون باشه که سوالات بیخود فقط مشتری رو کلافه تر می کنه. شما در این صحبت نیازمند جمع آوری اطلاعات، واسه برنامه ریزی فروش خود هستین؛ پس با احتیاط عمل کنین!

برنامه ریزی

۳) هرچه کمتر، بهتر!

وقتی واسه اولین بار می خواین یه تماس کاری بگیرین، بهترین کار اینه که دست خالی جلو برید! چند برگه کوچیک که تعدادی اطلاعات لازم رو براتون نوشته، فعلا کافیه. اگه مشتری به ادامه بحث علاقه مند و علاقه مند بود، می تونین بقیه مدارک و مستندات خود رو رو کنین.

در اولین تماس تلفنی تلاش کنین اطلاعات و توضیحات جزیی و غیر لازم رو نگید! شما باید بفهمین که مخاطب من به ادامه بحث علاقه داره یا خیر؟

همه برگه هاتون رو در همون دفعه اول رو نکنین! واسه مکالمات بعدی هم احتیاج به چیزی واسه تحریک کنجکاوی مخاطبان تون دارین.

۴) اولین تماس، منتهی به فروش نمی شه!

هیچوقت تلاش نکنین در اولین تماستون همون موقع فروش کنین! در اولین تماس، شما باید:

  • اطلاعات جذب کنین
  • مخاطب خود رو بشناسین
  • یه قرار حضوری سِت کنین

مگه در مواردی که کالای ارائه شده، جنسی ارزون قیمت باشه و نیاز خاصی به برنامه ریزی مالی نداشته باشه.

قیمت

۵) مخاطب خود رو آروم نگه دارین

هرچه مخاطبی که با اون صحبت می کنین آروم تر و با آرامش بیشتری باشه، دست شما واسه مانور دادن در صحبت هاتون بازتره.

بعضی وقتا پیش میاد فردی عصبانی پشت تلفنه، شما باید تلاش کنین اونو آروم کنین! هرچند تقصیر شما نیس که اون عصبانی و ناآرامه،  اما در آخر شما به اون احتیاج دارین!

عصبانی

همیشه تلاش کنین صحبتا و تماسای فروش خود رو با آرامش پیش ببرین!

۶) فایده هایی که مشتری با خرید از شما بهره مند می شه

ایده

دو نکته نهفته در هر تماس هست:

۱) چه سودی می برم؟

مخاطب می خواد بدونه با خرید از شما چه مزیتی بدست می آورد؟
البته بعضی وقتا مخاطب می دونه که چه می خواد و فقط به دنبال فردیه که بتونه بهتر از بقیه اونو ارائه دهد.
در این جا این هنر شماس که در تماس اول فهمیده باشین که چه مزیتی واسه مخاطب شما برتر و وسوسه برانگیزتره!

۲) مانعای سر راهم!

مشتری احتمالی، همیشه از مانعی در سر راهش هول و هراس داره. بازم این هنر شماس که بتونین این مشکلات و ترسا رو کشف کنین و به اون در این باره خیال راحت بدین. این ترس بعضی وقتا مواردی چون:

مشکلات

  1. بی کیفیتی کالا
  2. بعضی وقتا دروغ گفتن شما
  3. نبود خدمات پس از فروش
  4. و… هستش.

بازاریابی چریکی یا پارتیزانی (Guerrilla Marketing) چیست؟ + آموزش، مثال و عکس

از بین همه رسانه های تبلیغاتی، تلویزیون، رادیو و بیلبورد جزو گرون ترین رسانه ها هستن که کار و کاسبیای کوچیک و خیلی از به احتمال زیاد نمی تونن ازش استفاده کنن.
در اینجور شرایطی بهترین راه حل، به کار گیریه.

راه حل

حالا ما می خوایم از این روش استفاده کنیم. چه کنیم؟
جواب: اول این تصاویر رو ببینین:
حالا یه سوال از شما می پرسیم. به نظرتون بازاریابی پارتیزانی یعنی اینکه یه حرکت خلاقانه این چنینی بزنیم و اونو در جایی اجرا کنیم و تموم؟ کار ما شد بازاریابی پارتیزانی؟ نه! این دو تا رو با همدیگه قاطی نکنین! «تبلیغات خلاقانه» و «بازاریابی پارتیزانی».

بازاریابی پارتیزانی چه اصولی داره؟ چیجوریه؟ چیجوری خلاقیتم هم جهت با بازاریابی پارتیزانی باشه؟

خلاقیت

با Modir TV همراه باشین:

۱) بازاریابی پارتیزانی چیجوری خلق شد؟

۲) تعریف بازاریابی پارتیزانی یا چریکی

به کار گیری راه هدف دارایی ارزون و خلاقانه و با به کار گیری ابزارهایی غیر عادی، در جهت پیشبرد اهداف بازاریابی مون.

۳) فرق بازاریابی سنتی و چریکی

اصلی ترین فرق این دو در تاکتیکای اوناس که در مورد بازاریابی چریکی بر این موارد تاکید زیادی داره:

  • خلاقیت
  • روابط خوب
  • رضایت

اصول بازاریابی پارتیزانی

از جمله اصلی ترین فرقای بازاریابی پارتیزانی با بقیه روشای میشه به موارد زیر اشاره کرد:

  • نبود مشکل کمبود بودجه: در بازاریابی پارتیزانی، بر خلاف دیگه روش ها، کمبود بودجه رو میشه با خلاقیت بیشتر، تفکر بیشتر و تلاش بیشتر حل کرد.
  • نبود روش آزمون و خطا: در بازاریابی چریکی، ما چیزی به نام «آزمون و خطا» نداریم! همه چیز باید بر مبنای آمار و ارقام باشه.
  • دقیق شدن و فوکوس کردن بر مشتریان فعلی: در این روش، بیشتر از این که تمرکزمون بر جذب مشتری جدید باشه، بر مشتریان فعلی (یا دست کم کسائی که ما رو می شناسن) تمرکز می کنیم.
  • عدالت بین کار و کاسبیای کوچیک و بزرگ: اندازه تاثیر بازاریابی پارتیزانی واسه کار و کاسبیای کوچیک و بزرگ، هیچ فرقی نداره (و یا دست کم فرق محسوسی نداره).
  • سود به جای فروش: ملاک آزمایش بازاریابی چریکی، اندازه مثبت شدن شیب نمودار سود شرکت (نه فروش لحظه ای)، هستش.

در بازاریابی پارتیزانی (Guerrilla Marketing) تلاش می کنیم تا چارچوب ذهنی مخاطب رو شکسته، و پیام خود رو به اون برسونیم.

شکلای جور واجور بازاریابی پارتیزانی + مثال بازاریابی پارتیزانی

طبق داده های ثانویه به دست اومده به وسیله شرکتای فعال در مورد بازاریابی چریکی، ۱۱ روش جور واجور واسه بازاریابی پارتیزانی تعریف شده که هدف همه اونا به کار گیری بازاریابی پارتیزانی و فوت وفنای روان شناختی اون، هم جهت با تحقق اهداف بازاریابی و استفاده هر چی بیشتر از رسانه های آفلاین هستش.

نکته ای که باید بدونین اینه که بیشتر این روش ها تلاش می کنن تا با به کار گیری بازاریابی اینترنتی و شکلای جور واجور روش ها و رسانه های اون (مثل بازاریابی شبکه های اجتماعی)، بازدهی بازاریابی پارتیزانی شما رو هر چقدر که می شه زیاد کنن.

۱) Astroturfing

روشیه که در اون از راه یه سری بلاگای مردمی (که در اصل مردمی نیستن و مالک اونا شرکت ماست)، در مورد کمپینی که برگزار کردیم صحبت می شه، اخبار اون بازنشر می شه و کلا منظورمون اینه که Viral می شه.

مثال: آپارات کمپینی رو راه اندازی کرد که در ترافیک بعضی از اتوبانای تهران، به روشی خلاقانه مردم رو دعوت به فیلم دیدن از راه سایت فیلمیو کرد. این اتفاق رو خیلی از رسانه های اینترنتی و غیر اینترنتی به صورت خبر منتشر کردن و خیلی از مردم (بسیار بیشتر از کسائی که در اون اتوبان بودن!) از اون خبردار شدن.

این روش بسیار مثل Press Release یا ریپورتاژ آگهی هستش، فرقش اینه که معمولا در ریپورتاژ آگهی، در اول مقاله نوشته می شه که:

این مقاله یه ریپورتاژ آگهیه و ما هیچ مسئولیتی در قبال صحت و نبود صحت اطلاعات اون نداریم!

ولی شما می خواین که این اتفاق به صورت به طور کامل طبیعی اتفاق بیفته، پس اول بحثش رو در بلاگایی که واسه خودتونه (و کسی نمی دونه که واسه خودتونه) راه بندازین، تا بعد از اون تماشاگر وایرال شدن اون در رسانه های دیگه باشین.

۲) بازاریابی ویروسی (Viral Marketing)

چند وقت پیش شیپور (اپلیکیشن ثبت آگهی کالا و خدمات و املاک و…) یه کمپین بامزه راه انداخت که مثلا تو یه بیلبورد، عکس یه فرغون دست دوم رو گذاشته بودن و کنارش اتیکت قیمت (!) و تو یه گوشه  بیلبورد هم لوگو و شعار شیپور درج شده بود.

قیمت

این کمپین رو خیلیا در بیلبوردهای خیابون دیدن اما چند برابر این افراد، کسائی از این کمپین خبردار شدن که عضو کانالای تلگرامی و پیجای اینستاگرامی معروف بودن (مثل مملکته، توییتر فارسی، گیزمیز، فلان و…).

حتی بعضی از این پیجا شوخیایی هم با این کمپین کردن و مثلا با فتوشاپ، عکس آفتابه (!) و چند تا کالای خنده دار دیگه رو گذاشتن و خلاصه کلی آدم درگیر این کمپین شدن!

خنده


مقاله در رابطه: بازاریابی ویروسی (Viral Marketing) چیه؟


۳) بازاریابی دهن به دهن

در این روش، مردم در مورد یه کالا یا یه خدمات یا یه برند، به همدیگه اطلاع میدن. فرد به فرد. ربطش به بازاریابی پارتیزانی چیه؟ این صحبت رو بین دو نفر ببینین، خودتون دستگیرتان می شه:

+ اون تبلیغ جاروبرقیه رو دیدی (دیده ای؟) تو اتوبان فلان؟
– نه… ؟
+ هیچی وارد تونل که می خواستی بشی، یه جوری طراحی کرده بودن که انگار داری میری داخل لوله جاروبرقی! بالاشم بیلبورد شرکته بود.
– چجوری یعنی؟
+ بزار عکسشو سرچ کنم… ایناهاش
– آها! هههه باحال بود. کدوم شرکته؟
+ برند
Miele


مقاله در رابطه: بازاریابی دهن به دهن (WOM) چیه؟


۴) تبلیغ در بسته بندی دستمال کاغذی (Tissue-Packing Advertising)

اینم نوع دیگری از بازاریابی پارتیزانیه که اولین بار ژاپنیا ازش استفاده کردن. البته دستمال کاغذی واسه این روش یه مثاله، شما می تونین از چاپ روی کبریت، بلیط مسابقه فوتبال و… هم استفاده کنین.
پوسترها و بنرهای مختلفی هستن که در خیلی از اماکن می تونین اونا رو نصب کنین و پولی هم واسه اونا نپردازید. از این روش می تونین واسه بازاریابی پارتیزانی خود استفاده کنین. مردم حتما که نباید خلاقیت شما رو در بیلبورد اتوبان همت ببینن! کلی دیوار و تیر چراغ برق و… در این شهر هست!

۶) بازاریابی محیطی

در این روش بازاریابی، بیشتر تمرکزمون بر اینه که چیزی رو در محیط بیرون، یه جوری به بخش کسب و کارمون ربط بدیم. مثالا رو ببینین تا بهتر فهمیده باشین:

۷) بازاریابی حضوری

این روش دقیقا همون اصول بازاریابی محیطی رو داره (البته اگه به صورت بازاریابی پارتیزانی بخوایم اجرایش کنیم، وگرنه کلا با همدیگه فرق دارن)، فرقش اینه که در این روش، انگار تلاش می کنیم تا رابطه بهتر و نزدیک تری رو بین محصول و مخاطب برقرار کنیم. مثالا رو ببینین، در هر کدوم از اونا مخاطب مالکیت اون کالا رو می تونه احساس کنه، درک کنه، لمس کنه…

۸) جایگزینی (Alternative Marketing)

در این روش تلاش می کنیم تا به روشی خلاقانه، محصولمان رو جانشین یه اِلِمانی در خیابون یا اتوبان یا دیوار منازل و… کنیم؛ طوری که این جایگزینی، هویت محصول یا خدمات ما رو نشون بده.

مثال۱: در این جا دوراسل (شرکت تولید کننده باتری) به شکلی خلاقانه باتری (محصول) خود رو جانشین یه المانی در پله برقی کرده، که کاربرد محصولش (برق رسانی) رو نشون بده:
مثال ۲: در این جا ویندکس (تولیدکننده شیشه پاک کن)، به شکلی خلاقانه تلاش کرده که محصول خود رو (شیشه پاک کن) جانشین یه اِلِمانی (بخشی از شیشه ایستگاه اتوبوس) کنه، طوری که بیان کننده کاربرد محصولش باشه:

۹) بازاریابی تجربه ای

در این روش کاری می کنیم که مخاطب، به کار گیری محصول ما رو تجربه کنه. مثلا شرکت IKEA، مبلای خود رو در ایستگاه های اتوبوس گذاشته تا مردم از نزدیک اونو تجربه کنن، و در آخر دیدن اینجور صحنه ای جذابه و توانایی Viral شدن داره:

۱۰) بازاریابی فرضی

در این روش مخاطب رو به شکلی زور می کنیم که انگار در کنار یه سری کارا، باید محصول ما باشه.

مثال: هر موقع که فیلم سینمایی آمریکایی می ببینن، دقت کنین که هر موقع بازیگران در حال خوردن کباب باربیکیو هستن، قوطیای یکی از معروف ترین برنده های آب جو رو هم در کنار اون می ببینن. بعد از یکی دوبار دیدن این صحنه ها، ذهن مخاطبان این نوع فیلما به این سمت میره که هر موقع خواستن بساط باربیکیو راه بندازن، یکی دو قوطی از اجناس این برند هم جفت و جور کنن!

فیلم سینمایی

۱۱) Ambush Marketing

در این روش بامزه، تلاش می کنیم تا طوری، به ضرر برندی که اسپانسر یه چیزی شده، حرکتی انجام بدیم!

مثال: در این ویدیو، نشون میده که هواداران یه تیم میخوان وارد ورزشگاه شن. از قضا اسپانسر تیم میزبان، حریف شرکت Heineken است، پس هیچکدام از هواداران حق ندارن با خودشون محصول این برند رو ببرن. ادامه رو خودتون در ویدیو ببینین”

ورزش

 

گروه کانونی (Focused Group) چیست؟

در این مقاله به بررسی یکی از مهم ترین مفاهیم در علم و میپردازیم، . از خیلی از آثار منتشرشده گذشته اینجور برمیاد که گروه های کانونی، یکی از راه های کلیدی کشف کیفی در علوم اجتماعی هستن (باربور و کیتزینگر – ۱۹۹۹) و به خاطر رسیدن به اهداف جورواجور در بخشای پژوهشی زیاد استفاده میشن. پس، بسته به اهداف مورد توجه به صورتای جور واجور تعریف می شن.

با اینحال، تعاریف هسته ای زیادی واسه گروه های کانونی مطرح شده که به مزیتای اصلی و واقعیتای اونا اشاره می کنه.

هسته ای

طبق تعریف عادی، تحقیق گروه کانونی روش هایی واسه جمع آوری داده های کیفی است که افراد رو تو یه بحث گروهی غیررسمی (یا چندین بحث) دور و بر موضوعی خاص یا یه سری از موضوعات وارد می کنه. (ویلکینسون ۲۰۰۴، صفحه ۱۷۷).

معنی جست و خیز در گروه های کانونی (Group Dynamic)

تعامل بین اعضای گروه، ویژگی کلیدی و مهم این روش تحقیقیه که براساس اون گروه های کانونی از مصاحبه گروهی که تعاملی بین مصاحبه گر و مصاحبه شونده س، جدا می شن.

در این موقعیت گروهی افراد با جست و خیز و انرژی به دیدگاه های دیگه عکس العمل نشون میدن، طوری که طرح تنها یه پیشنهاد یا موضوع می تونه زنجیره ای از جوابا و عکس العملا رو از طرف حاضران بسازه.

این نوع تعامل با عنوان اثر «هم نیروزادی» توصیف می شه که بر همین پایه، بعضی محققان فکر می کنن در گروه های کانونی اطلاعات به نسبت بیشتری در مقایسه با روشای پژوهشی دیگه به دست میاد (برگ ۱۹۸۹ ؛ استوارت و شامداسانی ۱۹۹).

مثلا ممکنه بحث فعالیتای کشاورزی به موضوعای عام تر و فراگیرتری مانند تعهد مردم به یه منطقه یا راه های کار کردن با دولت تغییر یابد.

کشاورزی

معنی کانونی در گروه

در گروه کانونی، بحثی گروهی راه میفته که دور و بر موضوع یا موضوعایی خاص تمرکز پیدا میکنه و اینطوری، واژه «کانون» به همین نکته اشاره می کنه. گروه های کانونی رو میشه براساس ملاکای جورواجور واسه کشف عمق دیدگاه های مردم با ویژگیای جور واجور تشکیل داد اما زمینه بیان آزاد اطلاعات و دیدگاه ها، در صورت برابری نسبی اعضای گروه بیشتر جفت و جور می شه.

اداره گروه

گروه از طرف گرداننده ای اداره می شه که از مصاحبه های بدون ساختار-نیمه منظم یا منظم پیروی می کنه. گرداننده به دنبال رسیدن به تجربیات مهم مصاحبه شونده ها درباره موضوع یا موضوعات مورد بحثه. موضوع مورد بررسی هم می تونه فرآورده، خدمت یا پیامی درباره یه فرآورده، معنی یا مؤسسه باشه) مریم حسینی. معرفی روش گروه کانونی وکاربرد اون در تحقیقات-مرکز تحقیق و امتحان افکار ۱۳۹۴).

در نتیجه:

  • گروه کانونی (FGD) واسه بحث در مورد خاصی استفاده کرده می شه؛
  • یه گروه کانونی یه واحد تحلیله؛
  • پیمایشای تکاملیه و بیشتر اولین قدم واسه تأکید روی سؤالات حیاتیه که باید در پیمایش استفاده شه؛
  • می شناسونه که به چه دلیل افراد حس خاصی نسبت به یه موضوع دارن و قدمای روند اراده کردن اونا رو مشخص می کنه؛
  • اراده کردن

  • اندازه ایده آل گروه کانونی ۶-۱۲ نفر هم اینکه یه فرد واسطه به عنوان کسی که یادداشت ورداری می کنه، هستش؛
  • مجموعه گروه ها واسه امتحان اعتبار لازمه؛
  • گروه ها باید برابر و در عین حال ناشناس باشن؛
  • معمولاً این گروه ها به طبق فرقای معنی دار مورد انتظار بخش بندی می شن، مثلا از روی مریضی یا جنسیت و… (Hayden, 2006).

امتیازات FGD:

    • مقرون به صرفه س.
    • کیفیت داده ها به وسیله شرکت کننده های گروهی افزایش پیدا می کنه.
    • سریع میشه آزمایش کرد که چقدر توافق یا اختلاف در مورد یه موضوع هست.
    • توافق

  • واسه شرکت کننده ها لذت بخشه.

محدودیتای FDG:

    • تعداد سؤالاتی که می شه مطرح کرد، محدوده.
    • جوابایی که هر شرکت کننده میده ممکنه محدود باشه.
    • نیازمند مهارت روند گروهیه.
    • دیدگاه های کمترین رو ندیده میگیره.
    • اعتماد به نفس شرکت کننده ها تضمین نمی شه.
    • اعتماد به نفس

  • به موضوعات اصلی می پردازه و فرقای جزئی رو در نظر نمی گیره.
  • خارج از محیط طبیعی انجام می شه.
    (گروه پژوهشی فرهنگی و اجتماعی. روشای تحقیق کیفی در پژوهشای اجتماعی)

معرفی کتاب:

کتاب «کاربرد گروه های کانونی در تحقیق» از جمله مفیدترین و کامل ترین کتابا در مورد گروه های کانونی هستش. پیشنهاد می کنیم این کتاب رو بخونین.

  • نام کتاب: کاربرد گروه های کانونی در تحقیق
  • نویسنده: لیا لیتو سلیتی
  • ترجمه: دکتر عادل ابراهیمی لویه – فریبا حقیقی ایرونی
  • نشر: علم

مصاحبه با نازنین شادپی در استارت‌آپ ویکند Modotech

نازنین شادپی، روزنامه نگار، منتقد موزیک و فیلم و مشاوره رسانه ای بعضی بخشا که به عنوان مدیریت ستاد خبری در این حضور داشت، درباره استقبال شرکت کنندگان و رسانه ها توضیح داد: با در نظر گرفتن اینکه این برنامه دومین باره برگزار می شه و ما معمولا عادت داریم این برنامه ها رو تو یه جای مخصوص مثل جشنواره فیلم فجر که همیشه در برج میلاد برگزار می شه ببینیم، این بار در این اتفاق شرکت کنندگان بیشتری حضور داشتن و رسانه ها هم بیشتر فعال بودن.

ما می خوایم که استارت آپ ویکند مدوتک، همیشه در هتل اسپینانس پالاس برگزار شه چون که این روند باعث تشکیل نظم خاصی می شه. کلا با در نظر گرفتن نوپا بودن این برنامه و  اینکه در هتل برگزار شده بود، استقبال بسیار عالی بود.  این استقبال که در آخر منتهی به و مقدمه ای بر شروع یه می شه، به طور کامل هم جهت با اقتصاد مقاومتی (تولید و اشتغال) طبق گفته های مقام معظم رهبری بود.

اقتصاد

ایشون در مورد استقبال رسانه ها از استارت آپ ویکند اضافه کرد: استقبال رسانه ها عالی بود و خبرنگاران از هرجا که دعوت شده بودن حضور پیدا کردن و در بخش مد، پوشاک و اقتصاد پوشش خبری خوبی انجام شد. میتونم بگم که از دید رسانه ای در این برنامه اتفاقات خوبی اتفاق افتاد.

خانوم نازنین شادپی هم اینکه در مورد دلیل برگزاری این برنامه ها در محلای خاص و لوکس توضیح داد که حضور برنده های خوب و مطرح و حامی شدن اونا نیاز به جایی مناسب و لایق برند داره، که هتل اسپیناس پالاس این ویژگی رو داشته.

ده مهارت لازم برای موفقیت یک مدیر دیجیتال مارکتینگ قسمت دوم

ادامه مهارت لازم واسه موفقیت یه مدیر دیجیتال مارکتینگ

دیجیتال

قسمت اول این مقاله در مورد ۵ مهارت اولیه لازم واسه مدیر دیجیتال مارکتینگ رو اینجا بخونین

۵.تواناییای خود رو با وسایل تکنولوژی و طرحای پایه ای مناسب پیشرفت بدین

کار بیشتر بازاریابا در گذشته مدیریت آژانسای تبلیغاتی بود.اما حالا اونا باید تکنولوژی رو بفهمن. بعضی از این وسیله ها چه می کنن؟

وسایل رایگان

ترتیب خیلی از وسیله رایگان هست.که شامل بعضی از این هاست:

    • هوتسوییت (Hootsuite)
    • توییت دِک( Tweetdeck)
    • کانوا(Canva)
    • بافر(Buffer)
    • دیدگاه های فیسبوک (Facebook Insight)
    • موشکافی ترافیک توییتر(Twitter Analytics)
    • موشکافی

  • موشکافی ترافیک گوگل( Google Analytics)

خیلی از اینا نسخه های پولی دارن که خصوصیات و عملکردهای دیگری رو اضافه می کنه.

 

پلت فرما

شامل بازاریابی دیجیتال،بازاریابی با ایمیل و پلت فرم تخصصی رسانه های اجتماعیه که به شما اجازه میده تلاش هاتون واسه بازاریابی رو اندازه کنین.

۱.پلت فرم دیجیتال مارکتینگ

الان تعداد خیلی از این طرحا هست،یکی از اجناس مارکتینگ عملیاتی، ترادیتاه که شامل برنامه ریزی و مدیریت هزینه های مربوط به مارکتینگ،جریان کار،مدیریت همکاری و مدیریت سرمایه مارکتینگه.

برنامه ریزی

۲.پلت فرم بازاریابی با ایمیل

صدها طرح پایه ای هست ولی اینجا تعداد کمی رو معرفی می کنیم:

  • میل چیمپ(Mailchimp)
  • اِوبر(Aweber)
  • آی کانتکت(iContact)

۶.بازاریابی رسانه های اجتماعی

رسانه های اجتماعی قسمتای پویای بسیاری داره.

این موضوع پیچیده س و لازمه متوجه شکلای جور واجور متفاوت شبکه های اجتماعی و وسایل بازاریابی رسانه های اجتماعی باشین شما می خواید روی کدوم یکی تمرکز کنین؟ پس مجموعه تاکتیکایی واسه رسیدن به اهداف شما هست. پس شما نیاز به طراحی ایده و محتوا واسه اونا دارین.

۷.بازاریابی محتوا

بازاریابی محتوا

محتوا,زیربنای اصلی واسه تموم بازاریابی هاست. شما به تصاویر, پستای وبلاگ، گرافیکای اطلاعاتی، کتابای الکترونیکی رایگان نیاز دارین و این لیست بازم در حال ادامه داره.

امتیازات بازاریابی محتوا وقتی خوب انجام شه، شامل افزایش تعامل، بهبود سئو [۱] و مدیریت و فروشه.

۸.بازاریابی با موبایل

موبایل

رواج یهویی موبایل و ظهور موبایلای هوشمند خیلی از بازاریابا رو بدون آمادگی گرفتار کرده. خیلی از برنده ها سایتی دارن که نسبت به موبایل پاسخگرا یا فریندلی نیس و هیچ برنامه ای نداره که وقتی شما خارج از خونه هستین مشتریان با شما خیلی راحت در تماس باشن.

مهارتای این نوع بازاریابی رو باید سریع فراگرفت!

۹.بازاریابی ویروسی

جفت و جور کردن محتوا واسه حرکت سریع چیزیه که لایکای بازفید[۲] (Buzzfeed)،آپ وُرثی(up worthy) و ویرال نُوا (viral nova) رو به سطح جدیدی رسونده.این به این معنی نیس که شما باید بر این موضوع تمرکز کنین اما از یه دیدگاه منطقی جفت و جور کردن ویدئوهای وابسته به موقعیت، پستای وبلاگی یا تصویر واسه ویروسی عمل کردن ارزشمنده.

شما باید ببنید ناشران دیگه چیجوری این کار رو انجام میدن و بعضی تاکتیکایی رو که انجام میدن در کمپین بازاریابی خود بسازین.

۱۰.بازاریابی دیداری

بیشتر بازاریابا می دونن شما اگه از محتواهای دیداری استفاده کنین می تونین تعامل و مشارکت خود رو زیاد کنین.این موضوع خوب در فیسبوک درک شده و تعدادی تحقیق نشون میده تعاملای انجام شده از راه پستای تصویری ۹۰ درصد بیشتر از نوشتاریه.

اما این تاکتیک فقط در فیسبوک کاربرد نداره. توییتر واسه به کار گیری تصویر خیلی موثر بود.من تست کوچیکی روی جریانات توییترم انجام دادم و اینا نتایجی بود که وقتی از تصویر استفاده کردم بدست اومد.

تاثیر: درصد افزایش در “تاثیر” یه توییت با تصویر نسبت به یه توییت غیرقابل توجه:۱۹۷٪.

مشارکت: درصد افزایش واسه “مشارکت” یه توییت با تصویر نسبت به یه توییت بدون تصویر به طور متناوب ۵۸۱٪ است.

اندازه مشارکت: درصد افزایش واسه ” اندازه مشارکت” یه توییت با تصویر نسبت به یه توییت بدون تصویر یه نتیجه چشمگیره ۱۱۱%

مهارت بازاریابی دیداری ارزش یاد گرفتن رو داره.
[۱] Search engine optimization

[۲] یه شرکت رسانه ای خبری اینترنتی آمریکاییست

برگرفته از سایت : https://www.linkedin.com/pulse/10-skills-digital-marketing-manager-needs-succeed-read-jeff-bullas

جدیدترین ترفند های اینستاگرام که همه باید بدانیم – ۱

این روزا شبکه اجتماعی اینستاگرام نه فقط در میان ایرانیان بلکه در همه جهان محبوبه. البته بهتره بدونین که این شبکه اجتماعی فقط در میان جوانان پرطرفدار نیس، بلکه طبق آمار ۳۲% از بزرگ سالان هم طرفدار پر و پا قرص این اپلیکیشن هستن؛ آدمایی که تازگیا می خوان از این اپلیکیشن استفاده کنن یا اینکه میخوان سطح خود رو بالا ببرن بهتره که با ترفندهای اون آشنا شن.

هر چند افراد جور واجور از اینستاگرام از اینستاگرام با اهداف جور واجور استفاده می کنن. بعضی از کاربران از راه اینستاگرام یه کسب وکار اینترنتی راه اندازی کردن، یه سریای دیگه بازاریابی محتوا یا کارشناس دیجیتال مارکتینگ هستن که حساب اینستاگرام مشتریان خود رو مدیریت می کنن یا اصلاً بعضیا کاربر عادی هستن که واسه رابطه با دوستای خود از این اپلیکیشن استفاده می کنن. مهم نیس که شما در کدوم دسته از کاربران اینستاگرام قرار می گیرین مهم اینه که با یادگیری ترفندهای اینستاگرام و نکاتی که کمتر کسی از اونا اطلاع داره می تونین از این اپلیکیشن به بهترین شکل استفاده کنین.

بازاریابی محتوا

سرفصل محتوا

  • ۱- از زمان پُست گذاشتن صفحات محبوب تون باخبر شید
  • ۲- همه عکسایی که لایک کردین رو ببینین
  • ۳- یه سری از عکسای ذخیره شده بسازین
  • ۴- عکسایی که دوستان تون تازگیا لایک کردن یا کامنت گذاشته ان رو ببینین
  • ۵- جستجو در عکسا بدون نگرانی از لایک کردن اشتباهی
  • ۶- گذشته جستجوی خود رو پاک کنین
  • ۷- ترتیب فیلتر عکسا رو عوض کنین و اونایی که دوست ندارین رو مخفی کنین
  • ۸- از اینستاگرام به عنوان نرم افزار ویرایش عکس استفاده کنین
  • ۹- عکسای تگ شده خود رو مخفی کنین
  • ۱۰- قبل اینکه تگ شید عکسا رو تأیید کنین
  • ۱۱- عکسای یه منطقه خاص رو ببینین
    • جستجوی یه مکان مشخص
    • جستجو براساس Geotag
    • جستجوی عکسایی که در نزدیکی شما گرفته شدن
  • ۱۲- ترافیک سایت خود رو زیاد کنین

۱- از زمان پُست گذاشتن صفحات محبوب تون باخبر شید

اولین مورد از ترفندهای اینستاگرام باخبر شدن از زمان به روزرسانی صفحه اینستاگرام دوستانه. مطمئناً هممون یک یا چند نفر رو در لیست فالوئرهای خود داریم که اهمیت زیادی برامون دارن و دوست داریم که تک تک پست هاشون رو به محض بارگذاری شدن مشاهده کنیم؛ یا یکی از صفحات اینستاگرام مورد علاقه تون می خواد شرایط مسابقه خود رو در روز مشخصی اعلام کنه و شما می خواین اولین فردی باشین که در این مسابقه شرکت می کنه. سوال اینجاس که چیجوری میشه از این به روزرسانیا باخبر شد؟

، اینستاگرام اینجور امکانی رو در اختیار کاربران قرار میده. شما می تونین از این اپلیکیشن بخواین هر زمان که فرد محبوب تون پُستی رو به اشتراک گذاشت به شما اطلاع بده. واسه به کار گیری این امکان فقط کافیه واسه هر کدوم از کاربران مورد نظر خود گزینه ارسال اخطار یا همون Turn on Post Notifications رو فعال کنین.

واسه فعال کردن این ترفند اینستاگرام به صفحه مورد نظر برید و روی علامت … (۳ نقطه) در گوشه سمت راست کلیک کنین و در منوی ظاهر شده گزینه Turn on Post Notifications رو انتخاب کنین.

جهت غیرفعال کردن این امکان، فقط کافیه مراحل گفته شده رو دوباره تکرار کرده و اخطار اونو خاموش کنین. البته یادتون باشه که واسه بهره مند شدن از این امکان اول باید اخطارای اپلیکیشن اینستاگرام رو در تنظیمات گوشی خود فعال کرده باشین:

  • فعال کردن اخطار اینستاگرام در آیفون و آیپد: اول به Settings برید و بعد رویNotifications کلیک کنین. حال اپلیکیشن اینستاگرام رو انتخاب کنین و بعد روی  Allow Notifications کلیک کنین.
  • فعال کردن اخطار اینستاگرام در اندروید: اول به Settings برید، بعد Apps رو انتخاب کنین. درآخر اینستاگرام رو انتخاب کرده و گزینه ارسال اخطار رو فعال کنین.

۲- همه عکسایی که لایک کردین رو ببینین

تابه حال شده بخواین تموم عکسایی که لایک کردین رو تو یه صفحه و به صورت یه جا ببینین؟ واسه این کار کافیه به صفحه شخصی خودتون برید و بعد روی Options کلیک کنین. این گزینه در آیپد و آیفون با عکس چرخ دنده و در گوشیای اندروید با علامت ۳ نقطه عمودی مشخص شده. پس از وارد شدن به این بخش روی گزینه Posts You’ve Liked کلیک کنین.

اگه از لایک کردن عکسی پشیمون شدین، می تونین با کلیک کردن روی هر عکس وارد پُست مورد نظر شده و بعد با کلیک کردن روی آیکون قلب اونو اصطلاحاً Unlike کنین. اون کاربر از آنلایک شدن پست به وسیله شما باخبر نمیشه و نوتیفیکیشنی دریافت نمیکنه.

۳- یه سری از عکسای ذخیره شده بسازین

یکی از باحال ترین ترفندهای اینستاگرام، ایجاد آلبوم تصاویره. اینستاگرام علاوه بر نمایش عکسای لایک شده به صورت یه جا، امکان دیگری هم داره. امکانی که به شما اجازه میده یه سری از عکسا رو ذخیره کرده و با اونا یه مجموعه بسازین. واسه به کار گیری این ترفند اینستاگرام به صفحه پروفایل خود رقته و روی علامت بوکمارکی که در گوشه سمت راست منوی بالای عکس هاتون قرار داره کلیک کنین.

بعد روی تب Collections کلیک کنین و Create Collection رو انتخاب کنین و نام دلخواهتون رو انتخاب کنین. مثلا مثال در تصویر زیر یه مجموعه واسه ذخیره کردن غذاهای رستورانای جور واجور با نامAll The Food درست شده.

بعد از انتخاب نام روی گزینه Done کلیک کنین. پس از این به بعد می تونین عکسای موردعلاقه و در رابطه رو در این مجموعه ذخیره کنین. ذخیره کردن عکسا در مجموعه هم بسیار ساده س!، فقط کافیه زیر هر پست مورد نظر روی علامت بوکمارک کلیک کنین.

در آخر، دوباره به مجموعه خود مراجعه کرده و زیرمجموعه مورد نظر خود رو انتخاب کنین. بعد رویAdd to Collection کلیک کنین و از لیستی که باز می شه هر تعداد از عکسای مورد نظر خود رو انتخاب کنین.

۴- عکسایی که دوستان تون تازگیا لایک کردن یا کامنت گذاشته ان رو ببینین

اگه به دنبال این هستین که تعداد بیشتری از دوستای خود رو در اینستاگرام پیدا کنین، این کار رو می تونین از راه دوستان فعلی خود انجام بدین. درواقع میشه گفت احتمال اینکه شخصی دوست مشترک با شما داشته باشه خیلی زیاده و شما با مشاهده لایکای آدمایی که فالو کردین می تونین این دوستای مشترک رو پیدا کنین.

واسه انجام این کار روی آیکون قلب در نوار منوی پایین اینستاگرام کلیک کنین. شما در این صفحه لیستی از لایکا و کامنتایی رو مشاهده می کنین که بقیه روی پستاتون گذاشته ان. در بالای صفحه تَبی با عنوان Following قرار داره که با کلیک کردن روی اون می تونین فعالیت آدمایی که فالو کردین رو ببینین.

پس اگه می خواین دوستان مشترک خود رو پیدا کنین یا اینکه فعالیت دوستای خود رو زیر نظر بگیرین، این ترفند اینستاگرام به کمک شما میاد.

۵- جستجو در عکسا بدون نگرانی از لایک کردن اشتباهی

تابه حال شده بخواین عکسای شخصی فردی رو ببینین، اما نگران باشین که نکنه به اشتباه عکس هاش رو لایک کنین؟

واسه اینکه ترس خودتون رو از بین ببرین می تونین گوشی خود رو در حالت پرواز یا Airplane Mode بذارین تا دسترسی اینترنت اون قطع شه. در اینجور شرایطی، اگه اشتباهی روی یه عکس ۲ بار کلیک کنین خیالتون راحته که اونو لایک نکردین. البته اینم بگیم که عکسا وقتی که گوشی در حالت پرواز باشه بارگزاری نمی شن. پس وقتی که به اینترنت وصل هستین اجازه بدین تصاویر به طور کاملً بارگذاری شن و بعد اینترنت خود رو قطع کنین.

  • واسه قرار دادن گوشی در حالت Flight Mode در آیفون و آیپد: منوی پائین صفحه رو به سمت بالا بکشین و روی آیکونی که عکس هواپیما داره، کلیک کنین. یا به Settings برید بعد روی Wi-Fiکلیک کنین و درآخر روی گزینه Airplane Mode بزنین.
  • گذاشتن گوشی در حالت Flight Mode در اندروید: منوی بالای صفحه رو به سمت پایین بکشین و با حرکت دادن منو به سمت چپ و راست وارد Settings شید و بعد روی Airplane Mode کلیک کنین.

۶- گذشته جستجوی خود رو پاک کنین

، این یکی از ترفندهای اینستاگرام مخصوص کسانیه که دوست ندارن هیچ ردی از خود به جای بذارن. حالا خوبیش اینه اینستاگرام هم این امکان رو واسه کاربرانش جفت و جور کرده. واسه این کار به قسمت Options (علامت چرخ دنده در آیفون و آیپد و علامت ۳ نقطه در اندروید) در صفحه پروفایل خود برید. در منویی که واسه تون باز می شه روی گزینه Clear Search History کلیک کنین و بعد Yes, I’m sure رو انتخاب کنین.

۷- ترتیب فیلتر عکسا رو عوض کنین و اونایی که دوست ندارین رو مخفی کنین

این ترفند اینستاگرام مخصوص افرادیه که به اصطلاح اینستاگرام باز هستن! اگه از اینستاگرام زیاد استفاده می کنین، پس شایدً چند فیلتر عکس محبوب هستن که بیشتر اوقات از اونا استفاده می کنین. پس، واسه اینکه ویرایش تصاویر رو آسون تر انجام بدین می تونین ترتیب فیلترهای اینستاگرام رو عوض کنین و فیلترهایی که دوست ندارین رو مخفی کنین.

واسه به کار گیری این ترفند اینستاگرام یه عکس جدید در اینستاگرام آپلود کرده و وارد صفحه انتخاب فیلتر شید. بعد به طرف راست منو حرکت کنین و روی Manage کلیک کنین.

۸- از اینستاگرام به عنوان نرم افزار ویرایش عکس استفاده کنین

اگه از فیلترهای اینستاگرام و وسایل ویرایش اون خوشتون میاد می تونین بدون اینکه عکسای خود رو در اینستاگرام منتشر کنین از این امکانات استفاده کنین. واسه انجام این کار فقط کافیه وقتی تصویر خود رو منتشر کنین که گوشی تون رو روی وضعیت در حال پرواز گذاشته باشین یا اینترنت اونو قطع کرده باشین. یادتون نره که قبل از انجام این کار باید گزینه Save Original Photo رو در قسمت Settings فعال کرده باشین.

بعد از انجام این کار اینترنت خود رو قطع کنین و روند عادی به اشتراک گذاشتن عکس رو طی کنین، فیلتر مورد نظر خود رو انتخاب کنین و عکس رو منتشر کنین. در این لحظه اینستاگرام ارور میده که نتونسته عکس رو منتشر کنه، اما نسخه ویرایش شده اون عکس در گالری تصاویر گوشی ذخیره شده.

۹- عکسای تگ شده خود رو مخفی کنین

وقتی که شخصی شما رو روی یه عکس یا ویدیو تگ می کنه اون تصویر خودبه خود در پروفایل شما و در قسمت Photos of You ذخیره می شه. اگه دوست ندارین که این اتفاقی بیفته می تونین خیلی راحت این تصاویر رو مخفی کنین. واسه مشاهده این تصاویر به صفحه پروفایل خود رفته و روی آیکونی که تصویر یه آدمه و در پائین قسمت Bio واقع شده، بزنین.

بعد واسه اینکه تصاویر رو مخفی کنین روی علامت ۳ نقطه ای که در بالای سمت راست قرار داره بزنین و بعد گزینه Hide Photos رو انتخاب کنین. بعد، عکسایی که قصد مخفی کردنشون رو دارین انتخاب کنین و در آخر Hide From Profile که در قسمت پایین صفحه قرار داره رو انتخاب کنین.

با به کار گیری این ترفند اینستاگرام، عکسا از اینستاگرام پاک نمی شن بلکه از روی پروفایل شما پاک شده و بقیه قادر به مشاهده اونا نیستن.

۱۰- قبل اینکه تگ شید عکسا رو تأیید کنین

همونجوریکه در مرحله قبل گفتیم، وقتی که شخصی تصویری از شما آپلود می کنه و شما رو تگ می کنه اون عکس در پروفایل شما به نمایش در میاد اما شما می تونین این تنظیمات رو تغییر داده و تنها عکسایی که مورد تأییدتان هستن رو در پروفایل خود نشون بدین.

واسه این کار مراحل گفته شده در ترفند اینستاگرام شماره ۹ رو تکرار کنین و وارد قسمتی شید که عکسای تگ شده تون در اونجا قرار داره. بعد روی علامت ۳ نقطه بالای صفحه بزنین و روی Tagging Optionsکلیک کرده و بعد Add Manually رو انتخاب کنین.

در این حالت وقتی که شخصی شما رو روی عکسی تگ می کنه براتون اخطار فرستاده میشه. در این حالت شما می تونین به صورت دستی خودتون رو روی عکس تگ کنین. واسه این کار روی عکس بزنین و بعد روی نام کاربری خود زده و گزینه «Show on My Profile» رو انتخاب کنین. اگه نمی خواین این عکس در پروفایلتان به نمایش در بیاد کافیه عوضش گزینه «Hide from My Profile» رو انتخاب کنین.

۱۱- عکسای یه منطقه خاص رو ببینین

یکی از ترفندهای جالبی که می تونین در اینستاگرام انجام بدین اینه که عکسا و ویدئوهای یه منطقه خاص رو ببینین یا عکسایی رو ببینین که در نزدیکی محل اقامت شما گرفته شدن. مثلا وقتی که قصد سفر کردن به شهر یا کشور دیگری رو دارین می تونین با مشاهده عکسایی که از اون منطقه گرفته شده اطلاعات خوبی در مورد اماکن دیدنی، هتلا و رستورانای اون محل به دست بیارین. واسه این کار مراحل گفته شده در ادامه رو انجام بدین:

جستجوی یه مکان مشخص

روی علامت ذره بین که در پایین صفحه واقع شده کلیک کنین تا وارد صفحه جستجو شید. وقتی که روی قسمت مربوط به جستجو در بالا صفحه کلیک کنین ۴ تب واسه شما نشون داده می شه. روی تبPlaces کلیک کنین و بعد نام محل مورد نظر خود رو وارد کنین.

وقتی که گزینه Search رو انتخاب کردین، تموم عکسایی رو مشاهده می کنین که با اون Geotag به اشتراک گذاشته شدن.

جستجو براساس Geotag

واسه مشاهده عکسایی که از تگِ مکان خاصی استفاده کردن به عکسی که از تگ مورد نظر شما استفاده کرده مراجعه کنین و بعد روی Geotag اون کلیک کرده تا عکسای مربوط به اون منطقه رو ببینین.

اینطوری اینستاگرام تصاویر مربوط به Geotag رو به این شکل به شما نشون میده.

جستجوی عکسایی که در نزدیکی شما گرفته شدن

مراحل گفته شده رو طی کنین تا وارد تب Places شید. بعد روی قسمت جستجو کلیک کنین و Near Current Location رو انتخاب کنین.

از بین گزینه هایی که ظاهر می شه، روی گزینه مورد نظر خود کلیک کنین. با کلیک روی هر گزینه می تونین پستایی که از اون Geotag استفاده کردن رو ببینین.

اینطوری اینستاگرام تصاویر مربوط به Geotag رو به این شکل به شما نشون میده.

۱۲- ترافیک سایت خود رو زیاد کنین

این یکی از ترفندهای اینستاگرام به وضعیت سئوی سایت شما کمک می کنه. یکی از بزرگ ترین مشکلات آدمایی که قصد بازاریابی از راه اینستاگرام رو دارن، اینه که تنها تو یه قسمت از این اپلیکیشن میشه از URL های قابل کلیک شدن استفاده کرد.

مشکلات

اگه نشانی سایت خود رو در قسمتی به جز قسمت Bio وارد کنین، لینک اون به صورت یه متن معمولی نشون داده می شه و کاربران واسه اینکه وارد اون سایت شن باید نشانی اونو کپی کرده و بعد اونو در مرورگر خود Paste کنن. یکی از راه هایی که میشه از یه لینک خاص استفاده کرد اینه که در قسمت کپشن یا توضیحات عکس از کاربران بخواین که وارد صفحه پروفایلتان شن و روی لینک موجود در Bio کلیک کنن.

یادتون نره که این لینک رو به طور مرتب بروزرسانی کرده و لینکی رو بذارین که می خواید بقیه محتوای اونو تماشا کنن.

منبع: بازاریابی نوین

نگاهی به بخش محصول در آمیخته بازاریابی

محصول می تونه به عنوان یه کالای فیزیکی، یه سرویس قابل ارائه و یا به صورت مجازی باشه که ما به مشتری ارائه می دیم، پس میشه محصول رو به عنوان مهمترین بخش ترکیب بازاریابی در نظر گرفت.

این چهار بخش واسه رسیدن به روش هدف دار مناسب بازاریابی محصول به شما کمک می کنن. هرکدوم از این چهار بخش به نوبه خود از اهمیت بالایی بهره مند هستن و باید با دقیق شدن و فوکوس کردن ودقت فراوون مورد برسی قرار بگیرن تا در آخر بتونن ما رو به یافته های مورد نظر خود در دیجیتال مارکتینگ برسانند.

دیجیتال

سر فصلای این مقاله

  1. محصول
  2. طبقه بندی محصول
  3. بخش محصول در ۴P (آمیخته بازاریابی)
  4. اراده کردن درباره محصول
  5. اراده کردن

  6. علائم یه محصول موفق
  7. پیشرفت محصول
  8. نمونه محصول در عمل

محصول ترکیب بازاریابی

محصول در واقع چیزیه که تولید می شه تا بخشی از نیازای مردم رو برطرف کنه. محصول می تونه فیزیکی مانند یه کالا، یه سرویس قابل ارائه و یا به صورت مجازی باشه. هر محصولی هزینه تولید مخصوص خود رو داره و بعدا باید دارای یه قیمت فروش باشه. به هر حال وجود محصول هر چی که باشه شامل یه چرخه عمر می شه. شرکتا می تونن با در نظر گرفتن این چرخه عمر، پیشرو رقابت با بقیه رقبای حاضر در بخش کاری خود باشن.

قیمت

در واقع یه برند واسه باقی موندن در بازار باید خود رو با این چرخه عمر محصول هماهنگ کنه. سرپیچی از این موضوع به حذف حتی بزرگ ترین برنده های تجاری میرسه. اتفاقی که در صنعت تولید گوشی موبایل واسه نوکیا افتاد رو در ذهنتون مورد بررسی قرار بدین. شرکتی که پیشگام تولید موبایل در جهان بود به دلیل نبود سازگاری با بازار کم کم جای خود رو به رقبای جدید و تازه کار داد و این موضوع حتی تا محو شدن این برند از بازار موبایل هم پیش رفت.

موبایل

یه محصول وقتی موفق عمل می کنه که بتونه جواب گوی نیاز خاصی از بازار باشه. یعنی در واقع باید بتونه کارایی مورد انتظار مصرف کنندگان رو داشته باشه. برندینگ هم بخش مهم دیگری از یه محصول موفقه. مدیران شرکتای بزرگ از اهمیت بالای اون خوب آگاه هستن. چون پیشرفت یه برند می تونه دلیل بزرگ شدن نام تجاری اونا شه و در آخر موجب رسیدن به مشتریائی وفادار تر در بازار می شه.

ویژگیا و ارزش آفرینی

پیشنهاد فروش خاص

در این قسمت ما با بخشی به نام UPS آشنا میشیم. مبنایی که تعیین می کنه چیجوری یه محصول می تونه به فروش بالا تری نسبت به رقبای خود دست پیدا کنه. یه ویژگی یا درواقع یه سری از ویژگیا کمک می کنه تا یه محصول موقعیت بهتری در بازار پیدا کنه. وقتی به بازار نگاه می کنیم می بینیم که اجناس کمی در بازار وجود دارن که بی حریف هستن.

معمولاً واسه هر محصول، چندین حریف با ویژگیای برابر هست. پس در اینجور بازاری شما شدیدا نیازمند داشتن ویژگیای جدا کننده روی اجناس خود هستین، چون که فرق دلیلیه که دلیل خریداری شدن محصول شما تو یه بازار رقابتی می شه. این فرق نه فقط باعث افزایش فروش می شد بلکه دلیل بهبود روند تبلیغات و بازاریابی محصول هم می شه.

طبقه بندی محصول

همه اجناس رو میشه به سه دسته کلی تقسیم کرد:

  • اجناس قابل لمس:

به کالاهایی می گن که به صورت فیزیکی و قابل لمس هستن، مانند لوازم الکتریکی، لباس و چیزای که معمولاً در ویترین مغازه ها میشه دیدشون.

  • اجناس ناملموس:

اینا کالاهایی هستن که به صورت فیزیکی وجود ندارن اما می تونه موجود باشن. مانند یه موسیقی، نرم افزار، بیمه نامه و …

  • اجناس خدماتی:

خدمات هم مثل اجناس ناملموس هستن فرقش اینه که بر اثر یه فعل و عکس العمل اقتصادی بین مشتریان و ارائه دهندگان اتفاق می افته اما دلیل مالکیت یه محصول خاص نمی شه. مانند خدمات نظافت، ماساژ، آموزش زبون و …

اقتصادی

همه کالاهایی که در طبقه بندی بالا قرار دارن رو میشه به شکل زیر هم تقسیم بندی کرد:

  • جنسای مصرفی- اقلامی که مستقیما به وسیله کاربر مصرف می شه مانند ماشین، لباس و …
  • خدمات مصرفی- خدماتی که به کاربر ارائه می شه مانند پیک، سرویس مراقبت و..
  • اجناس تولیدی میانی- کالاهایی که بعداً به عنوان بخشی از یه محصول شرکت دیگه استفاده میشن. مانند قطعه سازی که محصولش رو به شرکت خودرو ساز میده
  • ارائه دهنده خدمات- خدماتی که در مجموعه یه شرکت انجام می شه مانند حسابدار، کارمند و منابع انسانی

محصول ترکیب بازاریابی ۴P

درک عناصری که محصول رو بوجود میاره و دلیل می شه تا شما آگاهانه در بازار ازش استفاده کنین رو بازاریابی محصول میگن. محصول نقش مهمی در چگونگی و پیشرفت وضعیت بازاریابی خود داره. محصول مستقیما روی سه عنصر دیگه آمیخته بازاریابی قیمت، پیشبرد فروش و جایگاه یابی موثره. وقتی شما بتونین خوب محصول و ویژگیای اونو تعریف کنین، درواقع می تونی کمک بزرگی به بقیه عناصر بازاریابی اون کرده باشین.

معنی آمیخته محصول

در دل این آمیخته شریانای اجناس وجود دارن که گروه های جور واجور اجناس رو به همدیگه وصل می کنن. این شریانا ممکنه امتیازات برابر و یا خصوصیتای بارزی رو به اشتراک بزاره. یه شریان محصول از بخشای جور واجور محصول تشکیل شده که به صورت بخشای کامل بوده و دارای ظاهر، کارایی و قیمت گذاری منحصر به فردیه.
هر کدوم از بخشای محصول دارای سه بخش کلی ای میشه که باید روی اونا متمرکز شد. این بخشا شامل برندینگ، بسته بندی، و سرویسای کامله.
قبل از این که این سه عامل بتونن تعریف شن و به عنوان عواملی موثر ترکیب بازاریابی مورد استفاده قرار گیرند، امتیازات محصول و USPا باید توصیف شن.

ایجاد مزیتا

با در نظر گرفتن اهمیت محصول ترکیب بازاریابی، خوبه بدونین که چه کسائی جزو مخاطبان هدف شما واسه فروش محصول هستن. چیجوری باید مزیتای زیادی رو به اونا پیشنهاد بدین، بازخورد بازار به اون چیجوری میشه و وضعیت UPS اون در بازار چیجوریه.
Philip Kotler یه راه آسون واسه معنی مزیتا در بازاریابی محصول ارائه داده اون میگه که یه محصول رو میشه در سه سطح جور واجور دید:

  1. هسته: این سطح اولیه که باید بررسی شه. مزیت اصلی که محصول به مشتریان ارائه میده چیه؟ مثلاً درباره یه دوربین میشه گفت که بهترین وسیله واسه ثبت خاطرات افراده.
  2. فرق: شامل هرگونه مزیت اضافی که واسه جدا کردن محصول از رقباه تا UPS خود رو برجسته تر کنه. مثلا ما میگیم همه دوربینا همون مزیت اصلی (هسته) رو که در بالا گفته شد ارائه میدن. اما هر ویژگی اضافی که محصول رو جدا می کنه دلیل قوی تر شدن برند تجاری شما می شه
  3. تکمیل کردن: در آخر باید محصول رو به طور کامل آزمایش کرد تا بفهمیم که محصول ما چه ویژگیایی رو به مشتری ارائه میده و به مشتریائی وفادار دست پیدا کنیم. در ادامه مثال بالا میشه گفت که پس از فروش با ارائه پشتیبانی، خدمات پس از فروش، ضمانت نامه، تماس تلفنی و … باید بازم با مشتری همراه بود.

اراده کردن درباره محصول

با درک اینکه امتیازات یه محصول تا چه حد می تونه روی بازاریابی و فروش اون اثر بزاره، شرکت حالا می تونه واسه ساخت محصول خود تصمیمات بهتری بگیره، این تصمیمات معمولاً عبارت ان از:

اراده کردن درباره طراحی:

شرکت اول باید تصمیم بگیره که طراحی اصلی محصول به چه شکل باشه تا بتونه بهترین کمک رو به آمیخته بازاریابی اون کنه. باید بدونین که طراحی موفق محصول درواقع یه مکمل مهم واسه ویژگیای محصول میشه

اراده کردن درباره کیفیت:

کیفیت یه محصول یکی از مهم ترین عوامل ترکیب بازاریابی میشه. خیلی از مسائل مانند قیمت و بازار هدف در بازاریابی به کیفیت محصول برمیگرده.

اراده کردن درباره آینده:

ویژگی پایانی محصول چه میشه؟ عملی هستن و آخرسر به مزیتای واقعی منجر می شن.

اراده کردن درباره برندینگ:

در آخر نوع برندینگ شما که براساس امتیازات محصول انجام می شه می تونه محصول رو از یه کالای عادی به یه پرچم دار در بازار خود تبدیل کنه. ساخت برندیگ زمان بره اما با کیفیت و ایجاد امتیازات خوب می تونین به مرور برندینگ محصول رو تقویت کنین.

پیشرفت محصول

پیشرفت یه محصول یعنی ایجاد ورژنای جدید از همون محصول که حالا بعضی از اشکالات اون رفع شده و مزیتای جدیدی با در نظر گرفتن گذشت زمان و نیاز مشتریان به اون اضافه شده. این موضوع حتی شامل یه محصول به طور کاملً جدید هم می شه. این تغییرات یا حتی ساخت محصول جدید باید پس از برسی نیازای تازه مشتریان در بازار انجام شه. پیشرفت محصول به طور طبیعی شامل مراحل زیره:

  1. ارائه ایده های جدید
  2. ایده

  3.  آوردن ایده ها روی کاغذ
  4.  ساخت و تست ایده های جدید
  5. بررسی سودآوری ایده
  6. انجام آزمایش
  7.  پایانی کردن مفاهیم فنی
  8. برسی جنبه های تجاری
  9.  گرفتن بازخورد از بازار

عواملی که واسه پیشرفت یه محصول جدید باید در نظر داشته باشین

اگه کارآفرینان تازه کار بخوان روند قدم به قدم پیشرفت محصول که در بالا ذکر شد رو بکنن، ممکنه کمی واسه اونا هزینه بر و سخت باشه. به خاطر همین بیشتر اونا تلاش می کنن که با ترکیب چند مرحله در همدیگه پیشرفت سریع تر و کم هزینه تری رو واسه محصول خود رقم بزنن. مثلاً اونا نمی تونن یه محصول رو تولید کرده و در بازار ارائه بدن تا بررسیای لازم انجام شه.

اونا هم اینکه باید بتونن از راه پیشرفت برنامه اجناس، اندازه پتانسیل محصول خود رو در بازار از راه بررسیای نیاز به دست بیارن. پس کارآفرینان تازه کار به یه برنامه جدید واسه پیشرفت محصول خود نیاز دارن. برنامه ای که براساس تحلیل کامل بازار، محصول رقبا، روش هدف دار قیمت گذاری، هزینه تولید و تدارکات طراحی شده باشه. این بررسیا اگه خوب انجام شه می تونه به پیشرفت محصول شما با کمترین هزینه کمک کنه.

چرخه عمر محصول

یکی از مهم ترین مسائلی که درباره هر محصول باید در نظر گرفت، چرخه عمر محصوله. یه محصول معمولی مراحل زیر رو طی می کنه:

  1. مقدمه: دوره رشد آهسته محصول پس از تولید
  2.  رشد: مرحله رشد سریع بعد از جا افتادن محصول
  3. بلوغ: دوره ای که محصول در همه جای بازار هست و کم کم با کم شدن فروش مواجه می شه
  4.  کاهش: در این دوره دیگه محصول خریداری نداره و نیازه از چرخه تولید خارج شه

آموزش اصول دیجیتال مارکتینگ

هرآنچه واسه ورود قوی به دنیای بازاریابی دیجیتال باید بدونین

فرصت محدوده ثبت نام کنین

نکته: شما باید بتونین این چرخه رو از قبل درباره محصولی که قراره به بازار ارائه بدین پیش بینی کنین. شناخت دقیق وضعیت چرخه عمر محصول به بازاریابی اون کمک فوق العاده ای می کنه و میدونید در چه مرحله ای باید بازاریابی رو شدت بدین یا اونو متوقف کنین.

نشونه هایی از یه محصول موفق

یه محصول موفق به طور طبیعی نیاز داره که:

  •  نیازای مشتریان رو رفع کنه
  • از نظر کیفیت در سطح بالایی قرار داشته باشه
  •  تولید اون کم هزینه باشه تا بتونه با قیمت معقولی به مشتری تحویل داده شه و حاشیه سود هم واسه شما محفوظ باشه
  •  از نظر طراحی، نام تجاری و قیمت جذابیت داشته باشه
  • قادر به تحریک بازار واسه رفع نیازای نامعلوم و جدید جامعه باشه
سؤالات کلیدی که در پیشرفت یه محصول موفق باید پرسیده شه

به خاطر ایجاد یه محصول و پیشرفت درست اون نیازه در روند طراحی و ساخت، سؤالات مهمی از خودتون سوال کنین تا رسیدن به جواب اونا کمک کنه که در آخر محصول مناسبی به بازار عرضه کنین:

  •  مشتری از این محصول دقیقاً چه می خواد؟
  • محصول باید چه ویژگیایی واسه پاسخگویی به نیازای بازار داشته باشه؟
  •   ویژگیای ندیده گرفته شده ای میشه به محصول اضافه کرد که ارزش اونو بالا ببره؟
  •   محصول ویژگی داره که هیچ ارزش افزوده کردی ایجاد نکنه و بشه اونو حذف کرد؟
  • مصرف کننده چیجوری از این محصول استفاده می کنه؟
  •  محصول در کجا بیشتر استفاده میشن؟
  • نام محصول چیه؟
  •  برند تجاری چه تأثیری روی محصول داره؟
  • UPS محصول چیه؟
  • چیجوری مخاطبان از وجود این محصول باخبر می شن؟
  • وضعیت هزینه تولید و سودآوری محصول چیجوریه؟

این سؤالات مهم کمک می کنن تا بتونین یه محصول رو خوب طراحی و تولید کنین. این سؤالات در اصلاح ورژن جدید اجناس هم کاربرد داره.

STARBUCKS – یه محصول قوی

در آخر اگه بخوایم به یه مثال بسیار خوب در این مورد اشاره کنیم استارباکس می تونه نمونه مناسبی در این مورد باشه. استارباکس تونست یه برند تجاری و نام قوی رو در بازار واسه سالیان سال بسازه. تمرکز شدید روی بازار، پیشرفت محصول و نام تجاری دلیل شد تا اونا به یکی از بزرگ ترین کافی شاپای زنجیره ای جهان تبدیل شن.

این شرکت نظرات مشتریان رو به طور جدی مورد بررسی قرار می داد و اجازه می داد تا مشتریان اصلی، راه برند تجاری اونا رو تعیین کنن. UPS و کار و کاسبی اصلی استارباکس، ارائه قهوه با کیفیت بود. اونا مدل کسب و کارشون رو براساس دقیق شدن و فوکوس کردن روی کیفیت و تضمین محصول گذاشتن، چون می خواستن که مشتریان همیشه بهترین تجربه ممکن از مراجعه به استارباکس رو پیدا کنن.

اونا اجازه می دادن تا مشتریان قهوه خودشون رو بسازن، اما نکته باحال اینجا بود که اگه مشتری از قهوه ای که خودش ساخته راضی نبود، می تونست پولی پرداخت نکنه و دوباره یه قهوه درست کنه. این ترفند شدیدا رضایت مشتری از برند استارباکس رو بالا برد. بعد از ۵ سال شرکت عزمشو جزم کرد ارائه ساندویچ رو به طور کاملً متوقف کنه و تمرکزش رو روی هدف اصلی یعنی قهوه بزاره این تصمیم به شکل زیادی هزینه اونا رو کم کرد.

یکی از مهم ترین دلایل اونا واسه این کار ترکیب شدن بوی ساندویچ با قهوه بود که دلیل می شد مشتریان لذت کافی رو از خوردن قهوه نبرن.
این تجربه نشون داد که تا چه حد دقیق شدن و فوکوس کردن بر محصول اصلی واسه برند تجاری مهمه.

نتیجه گیری

در آخر باید بگیم واسه داشتن یه محصول خوب، موفق و موثر با اندازه فروش بالا، شما باید تموم این عوامل زنجیر وار رو در جا و زمان مناسب رعایت کنین چون که محصول چیزیه که شما به مشتری ارائه می دید پس اصلی ترین دلیلی که دلیل جذب و وفاداری مشتری نسبت به شما می شه محصوله.

پس شما باید در بخش محصول بسیار با احتیاط عمل کنین و هم اینکه هدف گذاریای مناسب روش هدف دار کار و کاسبی خودتون رو خوب تنظیم کنین تا به یافته های مطلوب خود برسین.

سئو با داده های ساختار یافته Structured Data و ریچ اسنیپت rich snippets

اهمیت داده های منظم در سئو سایت

Structured Data یا داده های منظم یعنی چه؟

rich snippets ریچ اسنیپت چیه؟

منظور گوگل از اطلاعات منظم “راهنمای روشنِ” محتوای یه صفحه وبه و در این مقاله بررسی میکنیم که داده های ساخت یافته در تاثرگذار هست یا نه؟

با وجود اینکه شرکت گوگل به سختی در تلاشه تا رباتهایی بسازه که بتونن وب رو بخوبی شناسایی کنن، اما بازم این رباتا نمی تونن کارایی یه آدم رو داشته باشن.

به گفته گوگل:

داده های منظم” Structured Data یه فرمت استاندارد واسه ارائه اطلاعات و طبقه بندی محتوای یه صفحه سایت هستن؛ مثلا، واسه یه صفحه دستور پخت غذا، مواد لازم ، مدت زمان پخت و درجه گرما، کالری و چیزای دیگه ای به جز اینا چه هستن؟

کالری

گوگل با به کار گیری داده های ساخت پیدا کردی که در وب پیدا می کنه واسه درک محتوای یه صفحه، و هم اینکه جمع آوری اطلاعات در مورد وب و جهان کلا استفاده می کنه، با ویرلن همراه باشین:

“از اونجا که داده های ساخت یافته هر کدوم از عناصر یه محتوای دستور غذایی رو علامت گذاری می کنه، در این صورت کاربران می تونن دستور پخت مورد نظر خود رو براساس مواد لازم، اندازه کالری، زمان پخت و چیزای دیگه ای به جز اینا جستجو کنن.”

گوگل از مثال دستور پخت زیاد استفاده می کنه، چون تجسم خوبیه واسه درک اینکه اطلاعات منظم یا غنی rich snippets چیجوری عمل میکنن.

به این مسئله ، صفحه یافته های موتور جستجو (SERP) می گن. هر SERP منحصر به فرد(خاص) است، حتی واسه کوئریای جستجویی که در موتور جستجوی مشابه با به کار گیری کلمات کلیدی مشابه انجام شدن. قسمت سمت راست، پنل دانشی نامیده می شه، یعنی جایی که اطلاعات کسب و کارا مانند شماره تلفن، ساعات کار و محل اقامت ارائه می شه.

چیجوری میتونم از داده های منظم استفاده کنم؟

داده های ساخت یافته از کد HTML استفاده می کنن، پس کمی آشنایی لازمه تا بتونین ویژگیای اونو فعال کنین. با این حال، اگه بودجه شما کمه، وسایل شخص سوم بسیاری موجود هستن.

گوگل هم این روند رو واسه اجرا داده ها به طور رایگان در دسترس قرار میده.

اون چیزی که از پایه به اون احتیاج دارین اینه که مطمئن شید که کد برگشتی(back-end) شما شامل یه سری سیگنالای محتوایی مربوط به گوگل شه. که می تونن شامل موارد زیر باشن:

  • افراد
  • نقشه ها
  • رویدادا
  • اجناس
  • پیشنهادات
  • نظرات
  • دستور العملا

متأسفانه، هیچ دکمه جادویی واسه ایجاد rich snippets ریچ اسنیپت یا اسنیپت های غنی یا همون rich snippets وجود نداره. شما باید روی زیرساخت سایت خودتون خیلی با جدیت و تلاش زیاد کار کنین و حتی بعد از اونم موتورهای جستجو مجبور به به کار گیری اونا نیستن. مهم اینه که یادتون باشه که همه یافتهاتون با به کار گیری اسنیپت غنی rich snippets ریچ اسنیپت نشون داده نمی شن، و اون چیزی که نشون داده می شه،از وقتی به زمان دیگه متفاوت میشه.

ریچم بنچی که نویسنده مجله موتورهای جستجو است، ریچ اسنیپت رو به شکل “کار درست، نه یه امتیاز” توصیف کرد.

گوگل تصمیم گیرنده نهاییه.  با در نظر گرفتن دلایل مخفی خود، می تونه به دلخواه اسنیپتای غنی رو انتخاب کنه.
اینجا وقتیه که Schema.org وارد صحنه می شه: به گفته این سایت:

“این سایت یه سری از واژگان اشتراک یافته جفت و جور می کنه که وبمسترها می تونن واسه نشونه گذاری صفحات خود به روشی که در سئو سایت اثر داشته باشه و به وسیله موتورهای جستجو اصلی شناخته شن، استفاده کنن. موتورهایی مثل: گوگل، بینگ، یانداکس و یاهو”

پس Schema ، زبون و کد لازم رو واسه هدایت گوگل جفت و جور می کنه تا اطلاعات مربوط به کار و کاسبی شما رو برجسته و مشخص کنه. مجموعه Schema  شامل تعدادی وسیله واسه تست و اجرا، و هم اینکه یه پلاگین وردپرس می شه.

به چه دلیل باید ازش استفاده کنم؟
دلایل زیادی هست که شما باید از Schema استفاده کنین.
گوگل میگه:

“وقتی که شما از داده های ساختار Structured Data واسه علامت گذاری محتوا استفاده می کنین، به گوگل کمک میکنین تا متن اون محتوا رو واسه نمایش در جستجوها بهتر درک کنه و شما از این روش در بهینه سازی سایت و سئو موفق تر باشین و محتوایی خود رو بهتر به کاربران پخش می کنین. شما این کار رو با علامت گذاری ویژگیای محتوا و فعال کردن اقدامات مربوطه انجام می دید. این کار باعث می شه که اون محتوا در یافته های غنی ثبت شه. ”
سئو

با این حال، در حالی که بعضی از گمانه زنیا مبنی بر اینکه داده های منظم ممکنه روزی یه عامل موثر بر سئو و رتبه بندیا باشن، گوگل این رو روشن کرده که rich snippets ریچ اسنیپت الان هیچ تاثیری در سئو SEO و رتبه بندی سایتا ندارن.

اما rich snippets ریچ اسنیپت اجازه میده که برندا قدرتی مناسب رو تو یه موضوع خاص بسازن که می تونه روی داده های صفحه (on-page) مانند اندازه کلیک و اندازه جست وجو تاثیر بزاره.

به مثال پای مرغ برگردین، سایت Pillsbury انقدر خوی بهینه شده که به طوری موثر در رتبه ۱ در جستجوی گوگل واسه صفحه مذکوره.  هر فردی که به دنبال اون دستور پخته، مجبوره که صفحه Pillsbury رو با یه دستور پخت دقیق و تصاویر جذاب ببینه.

قبل از کلیک کردن روی سایت، یه جستجوگر میتونه محتوا رو ببینه. بعد  اونا میفهمن که محتوای این سایت مربوط و خوبه، پس بیشتر احتمال داره که روی سایت کلیک کنن و بمونن.

پس هر دو از این عوامل به طور فعال در سئو و رتبه بندی جستجو نقش دارن.

تو ذهن جستجوگر، اون اطلاعات دیده شده قبل از ورود، Pillsbury  رو در این موضوع و حتی دستورپختای دیگه ، به یه قدرت تبدیل کرده.
هم اینکه اینم بگیم که جستجوها سایت Pillsbury رو در موقعیت به اصطلاح “موقعیت صفر” قرار میدن جراکه سایت اونا بهینه سازی شده و داده های منظم در رابطه رو پیاده کردن.

تو یه مثال دیگه، سایت بانک مرکزی نتیجه پنجم رو در جستجو و جو داره، اما به دلیل اینکه داده های منظم خود رو بهینه سازی کرده، نسبت به بقیه برتری داره.

این البته می تونه، اندازه بازدید رو زیاد کنه.

در واقع، هر گونه اطلاعات غنی می تونه بازدید رو زیاد کنه. در ۲۰۱۵ شرکت تحقیقاتی Blue Nile اهمیت شماره داشتن رتبه اول در رتبه بندی گوگل رو بررسی کرد. با وجود اینکه همیشه اینطور به نظر می رسید که رتبه اول در جستجوها به معنی کلیک بیشتر بود، Blue Nileا فهمیدن که اینطور نیس.

تحقیقات اونا نشون میده که ریچ اسنیپت در موقعیت ۲، اندازه جذب کلیک ۶۱٪ رو دارن. درحالی که ۴۸٪  از اونایی که ریچ اسنیپت ندارن در موقعیت ۱ قرار داشته و ۳۵٪ از اونا در موقعیت دو قرار دارن.

به کار گیری داده های منظم، اون ۲۶ درصد فرق رو بوجود میاره.

وبلاگ SEO Ultimate  میگه که حتی اونایی که در بالای رتبه بندی قرار دارن،  حتما به اندازه کافی خوب عمل نمی کنن. اونا دلیل آوردن می کنن که کاربران موتورهای جستجو بیشتر از این انتظار ندارن – هنگام جستجو واسه یه هتل، ما توقع داریم تعداد ستاره یا قیمت اون هتل در صفحه جستجو نشون داده شه.

قیمت

“رتبه بندی بالا در جستجو یا SERPs و تبلیغات اینترنتی دیگه کافی نیس تا مردم رو به بازدید از سایت شما هدایت کنه. در حالی که هنوزم کلا داشتن لینک در صفحه اول جستجو ایده خوبیه، حالا باید مطمئن شید که محتوایی کافی در جستجو SERP ارائه می کنین تا خود رو از دیگر یافته های جستجو جدا کنین.

این همون چیزیه که مردم آنلاین واسه امتحان سایت شما مورد استفاده قرار میدن – که در آخر مشخص می کنه که اونا روی لینک شما کلیک می کنن یا خیر. “

آینده داده های ساخت یافته

قوی ترین نشونه آینده داده های منظم از خود گوگل برگرفته می شه. این شرکت وسیله تست داده ای منظم خود رو پیشرفت داده. اونا هم اینکه ماژولایی واسه داده های منظم، کارتای غنی و برجسته کننده داده رو به کنسول جستجو اضافه کردن تا به وبمسترها اجازه بده وسیله Schema رو در سایت خود اجرا کنن.

عجیبه که گوگل این مراحل رو بدون ایجاد اطلاعات ساختاریافته به عنوان بخشی از معیارهای سئو و رتبه بندی کلی خود طی می کنه. این بدون معنیه که شرکتایی که این مراحل رو در روند خدمات سئو و بهینه سازی سایت های خود انجام دادن امتیازات کلی ای دارن.

نتیجه

در شرایطی که گوگل بعضی وقتا ساختار جستجوی خود رو به روزرسانی  می کنه، یه بازاریاب حرفه ای و متخصص دیجیتال مارکتینگ و بازاریابی اینترنتی همیشه به دنبال یه فرصته. با یادگیری از کسائی که مشتاقانه خیلی زیاد خود رو وفق دادن، می تونین مطمئن شید که نام شما اولین نامیه که مشتریان بالقوه می بینن، وقتی که اونا به کمک نیاز دارن.