Category Archives: متفرقه

فروش عمده بهترین کولر گازی های موجود دربازار ایران

 

تهیه و فروش عمده انواع کولر گازی و اسپلیت با نازلترین قیمت از فروشگاه اینترنتی کولرنیو که بصورت تخصصی در زمینه کولر گازی های اینورتر فعالیت می کند.

خرید برای نیاز پیمانکاران و پروژه های مختلف بر حسب سفارش شما از کشور مبدا و انجام کلیه امور گمرکی کولر گازی  تا تحویل در پروژه کنار شما هستیم

تهیه و فروش عمده انواع  اسپلیت و کولرهای گازی بر حسب سفارش  برای همکاران عزیز در سراسر کشور  با ارزانترین قیمت و تحویل درب مغازه شما

تخفیف ویژه برای پیمانکاران , عمده فروشی ها و شرکت های تاسیساتی و عمرانی و خریداران عمده کولرگازی

 

کولرگازی اجنرال مناسب برای پروژه ها و سفارشات انبوه

کولرگازی اجنرال به دلیل  مقاومت بالای قطعات در شرایط مختلف آب و هوایی و میزان مصرف برق پایین و استقامت بالا  در برابر نوسانات برق و همچنین تعداد انبوه قطعات یدکی  در بازار  بهترین پیشنهاد برای کارگاهها و کانکس های کارگاهی و پروژه های ساختمانی محسوب می شود، که در این بین با توجه به مدل های مختلف و توان های مختلف پاسخگوی نیازهای متفاوت می باشد.

 

نکته های مهم در انتخاب بهترین سیستم تهویه خانه

بنابراین شما بعنوان کابر ابتدا با توجه به نیاز خود و محیطی که قرار است کولر گازی در آن نصب گردد، باید به مشخصات گفته شده برای هر یک از کولرهای گازی توجه کرده و بهترین و به صرفه‌ترین انتخاب را انجام دهید، شما باید دقت داشته باشید که اگر اسپلیتی را انتخاب کنید که ظرفیتش از محیط مورد استفاده کمتر باشد در این صورت مقدار انرژی مصرفی افزایش می‌یابد یا بالعکس اگر ظرفیتش بیشتر باشد در نتیجه شما متحمل هزینه اضافی خواهید شد، بنابراین شما باید براساس نیاز خود محصول را انتخاب کنید.

 

بهترین انتخاب کولر گازی مناسب برای هر خانه

برای اینکه بتوان مناسب ترین کولر گازی را انتخاب نمود، علاوه بر آشنایی با انواع کولر گازی، لازم است تا به یکسری نکات مهم توجه شود. نکاتی که لازم است در خرید کولر گازی مناسب مورد توجه قرار گیرد عبارت است از:

  1. نوع کمپرسور به کار رفته در کولر گازی

همانطور که قبلا اشاره شد، کمپرسورهایی که در کولر گازی ها به کار می روند در سه نوع کمپرسور پیستونی، کمپرسور روتاری و کمپرسور اسکرول هستند.

  • کمپرسور پیستونی

در این نوع کمپرسور، برای مکش و متراکم کردن گاز مبرد، از حرکت رفت و برگشت پیستون استفاده می شود.

 

  • کمپرسور روتاری

نام دیگر این کمپرسور، کمپرسور دوار می باشد به این دلیل که عمل مکش و کمپرس گاز مبرد با گردش 360 درجه تیغه های کمپرسور انجام می گردد. کمپرسورهای روتاری نسبت به کمپرسورهای پیستونی مصرف انرژی برق پایین تری دارند و راندمان بالاتری را نسبت به کمپرسورهای پیستونی ارائه می دهند.

 

  • کمپرسور اسکرول

کمپرسورهای اسکرول به دلیل راندمان بالا و مصرف انرژی پایین غالبا در کولر گازی هایی با ظرفیت بالا کاربرد دارند. فشرده سازی و مکش در این کمپرسورها از طریق دو قطعه حلزونی که یکی ثابت و دیگری متحرک است، انجام می گیرد. صدای تولید شده به وسیله این نوع کمپرسور کم است و طول عمر بالایی دارد. مزایای این کمپرسور موجب شده است تا کمپرسور اسکرول قیمت بالایی داشته باشد.

 

  1. ظرفیت کولر گازی

نکته مهم دیگری که در انتخاب کولر گازی حتما لازم است مورد توجه قرار گیرد، ظرفیت کولر گازی است. ظرفیت کولر گازی با واحد اندازه گیری BTU سنجیده می شود. برای محاسبه ظرفیت مناسب، لازم است تا عوامل موثر در این زمینه در نظر گرفته شود. عوامل موثر در انتخاب ظرفیت کولر گازی در ادامه توضیح داده شده است.

  • میزان رفت و آمد

میزان رفت و آمد از این جهت مهم است که در ثابت ماندن دمای محیط تاثیر می گذارد. به همین دلیل در مکان هایی که رفت و آمد زیاد است، لازم است تا کولر گازی با ظرفیت بالا در نظر گرفته شود.

 

  • شرایط آب و هوایی

شرایط آب و هوایی تاثیر زیادی بر کارکرد کولر گازی می گذارد و لازم است به حداکثر و حداقل دمای محیط در طول سال توجه داشت. به عنوان مثال، در شرایط آب و هوایی بسیار گرم، ظرفیت 18000 BTU و ظرفیت های بالاتر مناسب می باشد.

 

  • تعداد افراد حاضر در محیط

تعداد افرادی که اغلب در محیط مورد نظر حضور دارند، در انتخاب ظرفیت کولر گازی موثر است. هر چه تعداد افراد حاضر در محیط بیشتر باشد، ظرفیت بالاتری لازم است انتخاب شود. مازاد بر ظرفیت کولر گازی، لازم است به ازای هر نفر، 600BTU  در نظر گرفته شود.

 

  • میزان آفتاب گیر بودن محیط

میزان آفتاب گیر بودن محیط تاثیر قابل توجهی در دمای آن در فصل های مختلف سال دارد و نباید نادیده گرفته شود. در صورتیکه محیط در بیشتر سال به شدت آفتاب گیر است، مازاد ظرفیت کولر گازی، 1000 BTU نیز باید در نظر گرفته شود.

 

  • ارتفاع سقف

به طور معمول ارتفاع سقف بین 7/2 متر تا 3 متر است و در صورتیکه ارتفاع سقف از این اندازه ها بیشتر باشد، ظرفیت بالاتری لازم است برای کولر گازی انتخاب گردد.

 

  • وجود عوامل گرما زا

آشپزخانه یکی از مکان هایی است که به دلیل پخت و پز، گرمای زیادی دارد و به همین دلیل ظرفیت بالاتر کولر گازی برای فضاهای اطراف آشپزخانه مناسب است.

 

  • میزان گردش هوا

در محیط هایی که گردش هوا به سختی انجام می شود، نیاز است تا ظرفیت های بالاتر کولر گازی انتخاب شود و یا اینکه از چندین یونیت داخلی که با فاصله از یکدیگر نصب می شوند، استفاده کرد.

منبع از کولرنیو: coolernew.com/shop/air-conditioner

راهنمای بازاریابی با توییتر

 

• هم اکنون برای خود نامی در سایت توییتر اختصاص دهید (بدون فاصله یا underline بین آن)؛ البته اگر تابه حال این کار را انجام نداده باشید. سعی کنید نام کسب و کار خود، وب سایت های کوچک و نیز نام خود را بدون فاصله وارد کنید. گروهی از اسامی مخفف در سایت توییتر مورد استفاده قرار می گیرد، اما تلاش کنید نامی که انتخاب می کنید با سایر امور خود در خصوص برندینگ در فضای مجازی کاملا مشابه و هماهنگ باشد. این اکانت ها رایگان است، بنابراین حتی اگر برنامه ای در خصوص استفاده از توییتر ندارید، به سرعت آنها را رزرو کنید.
• در قسمت avatar (نماد) در صفحه توییتر تصویر خود را قرار دهید و همواره آن را جدید کنید. مردم در مورد آواتارها مشکوک هستند. مقدمه های ذکر شده و مرسوم توییتر را فراموش کنید و در عوض پرسش هواداران خود را در این سایت پاسخ دهید.
• در سایت  توییتر با هواداران خود مثل مشتری رفتار نکنید، بلکه به گونه ای با آنها تعامل داشته باشید که گویی رفقای کاری یا همکلاسی های شما هستند که با آنها ارتباط درازمدتی داشته اید. هنگامی که شخصی به فهرست پستی شما ملحق شد، آنگاه می توان ارتباط مشتری- کسب و کار را برقرار کرد، اما در سایت توییتر باید تمامی امور بیشتر به صورت غیر رسمی انجام می پذیرد. بسیاری از کاربران این سایت هنگامی که از آن به عنوان یک ابزار بازاریابی و تبلیغاتی پر سروصدا استفاده می شود، آزرده خاطر می شوند.

• اشتراک پذیر باشید. هر چقدر مشاهدات و اظهارنظرهای شما که ارزش به اشتراک گذاری دارند، بیشتر باشد، نتیجه بهتری حاصل خواهد شد. اگر شخصی تصمیم بگیرد که کامنت شما را با تمام لیست خود به اشتراک بگذارد، اصطلاحا retweet کرده است. این کار موجب می شود که شما طرفداران بیشتری جذب کنید و تاثیر خود را افزایش دهید، بنابراین تا آنجا که ممکن است پست های خود را در این سایت اشتراک پذیر کنید.

• هر زمانی که پیامی در توییتر قرار می دهید، بازخورد آن را دریافت کنید. افراد بسیاری کمی این حق را در سایت توییتر دارند که تنها در زمانی که دیگر هواداران آنها مشتاقانه منتظر پیغام بعدی آنها هستند، پیام دهند و هیچ جوابی در مقابل آن دریافت نمی کنند. بازخوردها کمک می کند تا شخص دیگری آن پیغام خوب را گسترش دهد. همگی این امور از طریق کلیک یک دکمه انجام می گیرد.
• بسیاری از ابزار و برنامه های کاربردی وجود دارد که باعث می شود  توییتر را تا حد امکان به دلخواه خود تنظیم کنیم. من چند مورد را ذکر می کنم، اما صدها مورد دیگر نیز وجود دارد که می توان از آنها استفاده کرد. از
Twitdom.com برای جست وجو میان صدها برنامه استفاده کنید؛ برنامه هایی که هر یک به شما کمک خواهند کرد تا از امکانات بی شمار سایت توییتر استفاده کنید و این سایت را به عنوان ابزاری برای برقراری ارتباط و تولید lead به کار ببرید. برای مشاهده کاربردهای خلاقانه از این سایت به سایت
TweetBeep.comیا Search.Twitter.com  مراجعه کنید. شما با بهره گرفتن از ابزاری که در آدرس
TweetBeep.com  و Search.Twitter.com  موجود است می توانید بر سایت توییتر نظارت داشته باشید و هر زمان برند، نام یا کلمات کلیدی مرتبط با خدمات یا موضوعات موردعلاقه شما استفاده شد، متوجه شوید.

 اگر به شما بگویم که این مقاله در رابطه با ترفندهای بازاریابی در اولین و بهترین شبکه اجتماعی دنیا است، شاید اصلاً نیازی به استفاده از کلمه فیس بوک هم نداشته باشم. یعنی به عبارتی شاید امروزه بتوان گفت مثلاً کشور یا منطقه ای ممکن است جاده آسفالت شده مناسب برای رفت وآمد نداشته باشد، ولی مطمئناً یک نفر از اهالی آن شهر در این شبکه اجتماعی یعنی فیس بوک حضور دارد و این میزان محبوبیت و معروف بودن این شبکه و کلاً شبکه های اجتماعی را نشان می دهد.

اینکه چه رازی در پشت رشد و محبوبیت فوق العاده ای شبکه اجتماعی نهفته است و اینکه استراتژی که باعث سرآمد شدن این شرکت در بین این همه شرکت های مختلف شده است، خود سؤالی است که شاید حتی برای خیلی از فعالان این شبکه ناشناخته باشد. در ادامه این مطلب فهرستی از درس های بازاریابی از این شبکه را در اختیار شما می گذاریم.

۱- نوآوری

اولین ویژگی فیس بوک نوآوری آن است. برخی از شبکه های اجتماعی حتی پیش از فیس بوک هم حضور داشتند که ازجمله می توان به اورکات و مای اسپیس اشاره کرد. بااین وجود، فیس بوک تجربه کاربری و ظاهری را به دنیای مجازی آورد که دنیای مجازی را با تحول فوق العاده ای روبرو ساخت. شکی در رشد غیرقابل باور فیس بوک در عرصه رسانه های آنلاین وجود ندارد و این تنها به دلیل نوآوری این شبکه در ظاهر و تجربه کاربری و همین طور الگوریتم های آن است.

۲- ارتباطات اهمیت بسیار زیادی دارد

مارک راکربرگ همیشه گفته که در ابتدا فیس بوک را راه اندازی کرده چراکه خواهان تجربه یک دانشکده در دنیای مجازی به صورت همراه و در هرلحظه را داشته است و ارتباطات در این مورد اصل و درون مایه اصلی بوده است. مردمی که در دنیای واقعی همدیگر را می شناسند، به راحتی می توانند در محیط فیس بوک هم باهم دوست باشند و این تجربه دقیقاً همانند محیط یک دانشکده است. شما می خواهید با دوستان، خانواده و افراد هم فکر خو در ارتباط باشید و فیس بوک این فرصت را برای شما فراهم آورده است.

۳- همه باهم در زیر یک سقف شعار جدید است

فیس بوک، همانند خرده فروشان مدرن، از سیاست همه چیز و همه کس در زیر یک سقف پیروی کرده است. نه تنها فیس بوک یک شبکه اجتماعی بود، بلکه بازی های آنلاین هم ارائه می داد، قابلیت به اشتراک گذاری ویدئو هم داشت، قابلیت توسعه اپلیکیشن هم داشت، از کسب وکارها حمایت می کرد و برای آن بازاریابی می کرد و درنهایت کیفیت در تمام این امور داشت. پس شعار همه باهم در زیر یک سقف واقعاً برازنده آن بود.

۴- پیوستگی و تداوم در کار

یکی از سیاست های فیس بوک این است که سرورهای آن هرگز خاموش نشده یا با مشکل فنی مواجه نمی شوند و در تمام مدت شبانه روز به صورت ۲۴ ساعته فعالیت دارند. به طور مشابه، تجربه کاربر و ظاهر فیس بوک هم تقریباً همواره به یک صورت باقی مانده است و همواره بازخورد مناسبی برای گروه پشتیبانی و توسعه ارائه می کند. پس درس دیگر از این شرکت بزرگ ادامه راه و روند اصلی برای طولانی مدت بدون تغییر است، مگر آنکه نیاز به اجرای تغییری بزرگ در کل سیستم لازم و ضروری باشد.

۵- موبایل و همراه بودن

موبایل

زمانی که اندروید وارد دنیای آنلاین شده بود، فیس بوک بلافاصله با بهره گرفتن از یک اپلیکیشن وارد دنیای موبایل و همراه شد. اپ فیس بوک و پیام رسان فیس بوک در این عرصه برای داشتن عملکرد خوب و مطلوب زبان زد همه کاربران این شبکه است. فیس بوک به خوبی متوجه شد که اگر بر روی گوشی های هوشمند حضور نداشته باشد، خیلی زود با شکست بزرگی مواجه می شود و این شکست از جانب گوگل با زیرساخت اندروید آن خواهد بود.

۶- دارایی های آینده را خریداری کنید

فیس بوک سابقه خریدهای فوق العاده و بزرگی را دارد که دو مورد از بزرگ ترین های آن واتس آپ و اینستاگرام است. فیس بوک خیلی زود فهمید که آینده خوبی در انتظار این شرکت هاست و با خرید زودهنگام این دو ابزار سرمایه گذاری خیلی خوبی برای تبدیل شدن به نام اول و شماره یک در بین رسانه های اینترنتی انجام داد. خریدن سرمایه هایی از آینده هنری است که فیس بوک در آن حرف اول را می زند.

۷- از جوانی شروع کنید

مارک زارکربرگ جوان ترین میلیاردر دنیا بود و این نکته به خوبی نشان می دهد که اگر شما با سن کم کار و فعالیت را شروع کنید، همواره شانس بیشتری برای موفقیت در اختیاردارید. چراکه باسن کم شما همواره انرژی و اشتیاق لازم برای ریسک منطقی و حساب شده را در اختیاردارید و در کنار آن نیاز به باور به توانایی موفقیت در خوددارید که امروزه در اغلب جوانان دیده می شود.

۸- بزرگ بی اندیشید

فیس بوک کار خودش را برفرض تبدیل شدن به یک شرکت بسیار بزرگ آغاز کرد و به این موضوع باور داشت و برنامه به همین ترتیب هم پیش رفت. بهترین نکته ای که می توان از شرکت های بزرگ آنلاین یاد گرفت این است که به خوبی بدانید چگونه باید کسب وکار موردنظر را توسعه داده و رشد بدهید. اگر شرایط آن طور که می خواستید پیش نرفت، آنگاه شاید دیگر گزینه ای غیر از خروج در اختیار نداشته باشید.

اما اگر شرایط خوب یا خیلی خوب پیش رفت، آیا امکان و قدرت بزرگ شدن بر اساس انتظارات مشتری رادارید؟ فیس بوک خیلی سریع رشد کرد، اما گروه توسعه فنی خیلی خوبی هم در اختیار داشت که انتظارات مشتریان را برآورده می ساخت.

۹- بازخورد دریافت کنید و ایده هایی را در این رابطه برای توسعه اجرا کنید

همیشه یک محصول یا خدمت را در حالی به بازار معرفی کنید که فرض بر این باشد در آینده با دریافت بازخورد آن را ارتقاء داده و بهبود می بخشید. فیس بوک مثلاً گروه بسیار فعال و فوق العاده در اختیار دارد که با بهره گرفتن از بازی ها و اپلیکیشن ها زیادی را تحت این شبکه اجتماعی تولید می کنند و فیس بوک با چنان هماهنگی با این گروه فعالیت می کند که هرچند وقت تغییرات بسیار زیادی در این شبکه برای منطبق شدن با نیازهای آن ها این گروه برنامه ریزی انجام می دهد. شاید خیلی از کاربران از این موضوع اطلاعات خاصی نداشته باشند، اما خوب است که بدانید که در پشت هر یک صفحه از فیس بوک بیش از چند میلیون کد قرار دارد.۱۰- ایده های منحصربه فرد برای درآمدزایی

فیس بوک در ابتدا با این هدف فعالیت خودش را آغاز کرد که هرگز نیازی به تبلیغات ندارد. اما این موضوع بعدها در مواجه با رقبا تغییر کرد و اکنون فیس بوک حجم زیادی از تبلیغات را منتشر می کند. در ابتدا یکی از منبع های مهم درآمدی برای فیس بوک تبلیغ بازی ها و اپلیکیشن هایی بود که مردم خواهان تبلیغ آن ها در این شبکه بودند. مثلاً یکی از نمونه های قدیمی این اپلیکیشن ها Farmville بود که مردم برای داشتن حتی چند امتیاز بیشتر حاضر به پرداخت پول بودند و با بهره گرفتن از این نمونه ها فیس بوک قادر به جذب حجم بالایی از ترافیک و درآمد بود.۱۱- به محصول خود اعتماد داشته باشید / از رقابت نترسید

فیسبوک پیش ازاین و در زمان شروع رقبایی از قبیل اورکات و مای اسپیس داشت. اما فیس بوک از این نام های بزرگ ترسی به خود راه نداد، چراکه زاکربرگ به خوبی می دانست که محصول بزرگی در دست دارد که در بازار موفق می شود. نکته و درس بازاریابی از این مطلب این است شما همواره نیاز به اعتماد داشتن در محصول خودتان رادارید.

 

 

خرید فالوور- گلدفالوور

مزایای استفاده از بازاریابی شبکه های اجتماعی

  • گروه زیادی از کاربران پیام های شما را می پذیرند.
  • کاربران محتوا را برای دوستان خود و یا در حساب کاربری خود به اشتراک می گذارند.
  • کاربران وفادار شما را به دوستان خود معرفی می کنند و شما شبکه ای گسترده از کاربران را خواهید داشت که در هر جای کشور ممکن است زندگی کنند.
  • داشتن یک فروشگاه بدون حد و مرز
  • هزینه‌های کمتری برای معرفی برند خود نسبت به تبلیغاتی سنتی پرداخت می‌کنید.
  • ‌مشتریان بالقوه خودتان را زودتر به مشتریان بالفعل تبدیل می‌کنید و فرآیند قیف فروش را مشتریان زود طی می‌کنند.

بازاریابی شبکه های اجتماعی یکی از مهم ترین و کاربردی ترین شیوه های دیجیتال مارکتینگ است. همه گیر شدن شبکه های اجتماعی باعث ایجاد بستر مناسبی برای بازاریابی شبکه های اجتماعی شده است. هر کس که دارای کسب وکار است حتماً اصل بازاریابی، هر جا مردم باشند، کسب وکار همان جا است را شنیده اند. حال چگونه امکان پذیر است، بله با کمک بازاریابی شبکه های اجتماعی امکان پذیر است. بازاریابی با کمک رسانه های اجتماعی هیچ محدودیتی ندارد و مرز ها را رد می کند و در سرتا سر جهان قابل دسترسی می باشد.

البته این نوع بازاریابی در هر کشوری متفاوت هست یعنی شبکه‌های اجتماعی که در هر کشور استفاده می‌شود شاید با سایر کشورها فرق داشته باشد.در کشور ایران هم در سال سالهای نه چندان دور فیسبوک و در حال حاضر اینستاگرام، توییتر و پیام رسانی مثل تلگرام مورد استفاده کاربران هستند و شرکت‎ها و بزینس‌ها از آنها برای پیشبرد اهداف تجاری خود اعم از معرفی محصول خدمات، معرفی برند و غیره استفاده می‌کنند.

شما با قرار دادن محتوای مناسب و با کیفیت روز به روز بر کاربران خود می افزایید. بازاریابی شبکه های اجتماعی با کمک رسانه های اجتماعی: فیس بوک، توییتر، اینستاگرام، پینترست، فیسبوک و لینکدین که از مهم ترین شبکه های اجتمای که دارای بیش ترین مخاطبان هستند. در این رسانه یا شبکه های اجتماعی گروه های زیادی مشغول فعالیت هستند. اما نکته‌ای مهمی که باید به آن توجه کرد این است که فضای هر کدام از شبکه‌های اجتماعی با دیگر متفاوت هست. یعنی تولید محتوا برای هر کدام از شبکه‌های اجتماعی باید با دیگیری فرق داشته باشد زیرا سلیقه‌ها کاربران باهم متفاوت است و کسی که به عنوان مثال توییتر را دنبال میکند نباید با زبان بازاریابی اینستاگرام با اون ارتباط بگیرید.

نکته‌ای مهمی که وجود دارد این است که بازاریابی شبکه‌های اجتماعی رابطه‌ای نزدیکی با تولید محتوای شبکه‌های اجتماعی دارد. این بدین معنی است که شما باید قبل از بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی، استراتژی محتوایی آن را آماده کرده باشید و طبق آن حرکت کنید. اشتباهی که خیلی از شرکت‌ها دچار آن می‌شوند این است که برای همه شبکه‌های اجتماعی از یک نوع محتوا یکسان استفاده می‌کنند.

مفهوم بازاریابی شبکه های اجتماعی (SMM) چیست ؟

با توجه به گسترش فضای شبکه های اجتماعی و استفاده روزافزون از پلتفرم های مختلف شبکه های اجتماعی، مانند لینکدین، فیسبوک، اینستاگرام، توییتر و …، شاید بارها اصطلاح بازاریابی شبکه های اجتماعی به گوشتان خورده باشد که ما در این مقاله این عبارت را کامل تر برایتان توضیح می دهیم. بازاریابی شبکه های اجتماعی، یک مدل از بازاریابی اینترنتی است که در آن از شبکه های اجتماعی به عنوان ابزاری برای بازاریابی در فضای وب استفاده می شود، هدف از بازاریابی شبکه های اجتماعی تولید محتوایی است که کاربر آن را در رسانه های اجتماعی به منظور کمک برای شناساندن برند کسب و کار شما، منتشر می کند.از بزرگترین مزیت های این نوع بازاریابی می توان به این اشاره کرد که در این نوع بازاریابی، کسب و کارها در زمان بسیار کوتاهی می توانند به مشتریان جدیدی دست پیدا کنند.

یکی از اصلی ترین قسمت های بازاریابی شبکه های اجتماعی، بهینه سازی شبکه های اجتماعی(SMO) است. مانند بهینه سازی موتورهای جستجو(SEO)، بهینه سازی شبکه های اجتماعی یک استراتژی برای هدایت کردن کاربران جدید به سمت وب سایت ها است.که این کار به دو روش انجام می شود یا از طریق اضافه کردن لینک های شبکه های اجتماعی به محتوا مانند RSS و یا از طریق افزایش فعالیت در شبکه های اجتماعی مانند تولید پست های توییتری، آپدیت کردن محتوای مقالات و …

با توجه به تعریف بازاریابی شبکه های اجتماعی، بهتر است به بررسی تکنیک های موثر در این نوع بازاریابی بپردازیم:

بهترین تکنیک ها برای بازاریابی در شبکه های اجتماعی

برای داشتن کمپین موفقی در شبکه های اجتماعی علاوه بر داشتن یک استراتژی مناسب شبکه های اجتماعی، لازم است یک سری تکنیک هایی را در این زمینه در نظر داشته باشید که در ادامه به معرفی ۶ تکنیک موثر در شبکه های اجتماعی پرداخته ایم:

۱-اهداف خود را بیان کنید.

داشتن یک برنامه کامل و هدفمند از هدف موردنظرتان در استفاده از شبکه های اجتماعی بسیار لازم است. با اینکار تمام تلاش های شما برای یک بازاریابی موفق درست انجام می شود و براساس سایت bloggingwizard اگر اهداف تان را بنویسید، حدود ۳۰ درصد به موفقیت شما در کسب و کارتان اضافه خواهد شد.

۲-مخاطبین هدفتان را شناسایی کنید

ارتباط داشتن با مشتریان یکی از اصلی ترین نیازهای بازاریابی است که برای این منظور لازم است که مشتریان خود را بشناسید، با کمک روش های زیر می توانید به مخاطبین هدفتان نزدیک شوید و آنها را بشناسید:

  • موقعیت جغرافیایی مخاطبین را در نظر داشته باشید.
  • در تالارهای گفتگو با مخاطبین خود مکالمه داشته باشید.
  • به کامنت های بلاگ ها پاسخ دهید و در بلاگ هایی که مخاطبین هدفتان به شما نزدیک است کامنت بگذارید.
  • تمام کامنت ها و سوالات را در شبکه های اجتماعی پاسخ دهید.
  • از ابزارهای آنالیز شبکه های اجتماعی برای گرفتن بازخورد استفاده کنید.

۳-از کارهایی که رقیبانتان میکند با خبر باشید.

قبل از آنکه بخواهید برای شبکه های اجتماعی تولید محتوا کنید بهتر است بدانید که رقیبانتان مشغول چه کاری هستند. در نظر داشتن اینکه رقیبان شما کجا هستند این دید را به شما می دهد که بتوانید استراتژی مناسب برای بازاریابی شبکه های اجتماعی تان داشته باشید.ولی هدف در اینجا این نیست که ایده رقیبان تان را بدزدید و یا کپی کنید بلکه از آنها در بهبود استراتژی تان کمک بگیرید.

۴-برای داشتن محتوای مناسب برنامه ریزی داشته باشید.

بازاریابی شبکه های اجتماعی حول داشتن محتوای مناسب می چرخد، به همین دلیل شما باید ایده ی عالی برای منتشر کردن مطالب بر اساس نیاز کسب و کارتان را داشته باشید. محتوای شما نباید نه خیلی جنبه تبلیغاتی داشته باشد و نه خیلی غیر مرتبط با برند تان باشد چون در این صورت تعداد کسانی که شما را آنفالو میکنند بیشتر خواهد شد. با توجه به تکنیک های شبکه های اجتماعی سال ۲۰۱۹، محتوایی ویدیویی و محتوایی که خود کاربران تولید می کنند بسیار مورد توجه کاربران خواهد بود.

خرید فالوور ارزان اینستاگرام

۵-در نظر داشتن زمان مناسب برای تولید پست ها

انتشار به موقع پست ها در شبکه های اجتماعی میتواند حس اعتماد و احترام به کاربران دهد. پس باید به این آگاهی برسید که چه زمانی برای انتشار پست در شبکه های اجتماعی مناسب است که بتوانید با کاربران تعامل داشته باشید.

۶-آنالیز و تحلیل کاربران

پس از ایجاد استراتژی مناسب بازاریابی در شبکه های اجتماعی، برای موفق شدن کمپین هایتان در شبکه های اجتماعی بهتر است از ابزارهای تحلیلی برای آنالیز استراتژی تان استفاده کنید که راحت تر بتوانید بازاریابی تان را بهبود دهید.

مزیت های استفاده از بازاریابی شبکه های اجتماعی

مزیت های شبکه های اجتماعی میتواند به روش های مختلفی تعریف شود آن هم به این دلیل است که اهمیت آن از زوایای مختلفی مورد بررسی قرار میگیرد. در ادامه چندین مزیتی که شما از بازاریابی شبکه های اجتماعی برای برندتان انتظار دارید را برایتان آورده ایم:

  • داشتن مخاطبین هدفمند
  • دسترسی مستقیم به مخاطبین
  • افزایش آگاهی از برند
  • هزینه پایین اجرا
  • افزایش فروش”

خرید فالوور- گلدفالوور

با این معیارها موفقیت تان در اینستاگرام را بسنجید:

فرض کنید تازه می خواهید وارد دنیای اینستاگرام شوید و از آن برای رونق کسب وکارتان بهره ببرید. در این شرایط با موانع مختلفی روبرو خواهید شد که همه شان دست به دست هم داده اند تا شما را از پیشرفتی که همیشه به دنبالش بودید باز دارند. اما نباید نا امید شوید. برای سنجش موفقیت در اینستاگرام به یک سری متر و معیار نیاز دارید. مگر می شود عملکرد یک فعالیت خاص را بدون معیار سنجید؟ وقتی بچه بودید و به مدرسه می رفتید مدیر و معلم برای سنجش عملکردتان از نمره استفاده می کردند. اگر نمره ای در کار نبود چگونه می توانستید حاصل یکسال تلاش تان را ارزیابی کنید؟ برای فعالیت در اینستاگرام هم به یک سری معیار نیاز دارید تا هر از چندگاهی به کمک این معیارها عملکردتان را بسنجید و ببینید چقدر به موفقیت نزدیک شده اید و چقدر دور. به همین خاطر در این مقاله تصمیم گرفتیم این معیارها را با هم مرور کنیم و ببینیم برای بازاریابی مان در اینستاگرام چه متر و معیارهایی باید داشته باشیم.

 معیار اول: ریچ یا همان دسترسی به مخاطب

وقتی صحبت از بررسی عملکرد برند در اینستاگرام به میان می آید، شاخص ریچ(Reach) یا همان دسترسی به مخاطب یکی از مهم ترین معیارهایی خواهد بود که باید مورد بررسی قرار گیرد. اگرچه چند وقت پیش شاخص موفقیت در اینستاگرام نرخ تعامل بود اما حذف نمایش لایک در بیشتر کشورها این معادله را به هم زد. در حال حاضر شاخص یا همان معیار reach یکی از با ارزش ترین و مهم ترین معیارهایی است که باید مدنظر قرار گیرد.

معیار-های-موفقیت-در-اینستاگرام

ریچ نشان می دهد چند اکانت منحصر به فرد و غیر تکراری پست شما را دیده اند و چند نفر درباره برندتان آگاه شده اند. پس اگر می خواهید آگاهی از برندتان را بیشتر کنید و به مخاطبان بیشتری دست یابید باید بر روی این شاخص تمرکز کنید. اگر یکی از پست هایتان ریچ بالاتری نسبت به قبل به دست آورده است باید این موضوع را به عنوان یک بینش عملی برای پست ها و استوری های بعدی تان در نظر بگیرید. از چه هشتگ هایی برای این پست استفاده کرده بودید؟ آیا بهینه سازی call to action باعث بهتر شدن تعامل تان شده بود؟ این پست را در چه بازه زمانی منتشر کرده بودید؟ نوع محتوای این پست چه تفاوتی با سایر پست ها داشت که باعث شد کاربران بیشتر دوستش داشته باشند؟ همه این فاکتورها می تواند بر روی ریچ پست تان اثر بگذارند. پس حتماً آن ها را بررسی کنید.

 تفاوت بین ریچ و ایمپرشن در چیست؟

شاید برایتان سوال پیش آمده باشد که بین ریچ و ایمپرشن چه تفاوتی وجود دارد؟ اگر به طور کلی بخواهیم بگوییم ریچ تعداد اکانت های منحصر به فردی که پست شما را دیده اند بررسی می کند اما ایمپرشن تعداد کل دفعاتی که پست تان به نمایش درآمده است را می سنجد. معیار ریچ نشان دهنده تعداد بازدیدهای منحصر به فرد و غیر تکراری از یک پست است اما معیار ایمپرشن تعداد کل بازدیدهای یک پست را نشان می دهد.

 معیار دوم: پست های ذخیره شده

موفقیت-در-اینستاگرام

پست های ذخیره شده در اینستاگرام یکی از معیارهای مهم تعامل کاربران با برند محسوب می شود و باید مدنظر قرار گیرد. کاربران با این قابلیت اینستاگرام می توانند پستی که دوستش داشتند را ذخیره کنند تا بعدا بتوانند دوباره آن را ببینند. برای ذخیره کردن یک پست هم کافیست بر روی آیکون بوک مارک که کنار پست هست ضربه زد. این پست های ذخیره شده سیگنال کلیدی برای الگوریتم های اینستاگرام هستند چون نشان می دهند کاربر چقدر محتوای شما را دوست دارد. هر چقدر تعداد افرادی که پست تان را ذخیره می کنند بیشتر باشد اینستاگرام آن را به افراد بیشتری نشان می دهد.

 معیار سوم: فروش

خیلی ها از پلتفرم های مختلف برای افزایش فروششان استفاده می کنند اما در کشور ما یکی از بهترین پلتفرم هایی که به فروش کسب وکارها کمک کرده اینستاگرام بوده است. خود اینستاگرام هم تلاش کرده در طول سال های متمادی گام های ارزشمندی برای کمک به برندها بردارد و کار فروششان را راحت تر کند. معرفی ویژگی هایی همچون پست هایی با قابلیت فروش، استیکرهای محصول برای استوری ها و غیره از جمله این گام ها بوده است. برای اینکه بتوانید معیار فروش تان را در اینستاگرام بسنجید کافیست پارامتر UTM را به هر لینکی که استفاده می کنید اضافه نمایید. به کمک این روش می توانید تعداد تبدیل هایی که داشته اید را با برنامه هایی مثل آنالیتیکس گوگل بسنجید.

 معیار چهارم: نرخ تعامل یا همان اینگیجمنت ریت

از زمانی که اینستاگرام تصمیم گرفت تعداد لایک های یک پست را نشان ندهد، کامنت ها به یک معیار داغ برای بررسی نرخ اینگیجمنت یا همان نرخ تعامل برای برندها تبدیل شد. نرخ تعامل در اینستاگرام یکی از شاخص های کلیدی است که نشان می دهد مخاطبان چقدر پست هایتان را دوست دارند. اگر فالوورهای شما برایتان کامنت می نویسند، پست تان را لایک می کنند و محتوایتان را به اشتراک می گذارند پس می توانید نتیجه اش را در نرخ تعامل ببینید.

شاید برایتان سوال پیش آمده باشد که چگونه می توان نرخ تعامل را محاسبه کرد؟ پاسخ قطعی و روشنی برای این سوال وجود ندارد. اما به طور کلی می توانید تعداد کل لایک ها و کامنت هایتان را با هم جمع کنید و آن را بر تعداد فالوورهایی که دارید تقسیم نمایید و ضرب در 100 کنید. به عنوان مثال فرض کنید تعداد کل لایک ها و کامنت هایتان 2000 عدد است و تعداد فالورهایتان 20 هزار نفر. نرخ تعامل شما در این شرایط 10 درصد خواهد بود.

 معیار پنجم: بازدید از استوری های اینستاگرام

پیدا کردن ایده برای تولید استوری های اینستاگرامی کار بسیار سختی است. شما باید بتوانید استوری هایی بسازید که به درد فالورهایتان بخورد و آن ها را از ابتدا تا انتهای کار کنارتان نگه دارد. بعد از اینکه متوجه شدید مخاطبان تان چه نوع محتوایی را بیشتر دوست دارند باید به سراغ نوشتن استراتژی بروید و تولید محتوا یتان را شروع کنید.

اما سوال اینجاست که از کجا باید بفهمید کدام یک از پست هایتان عملکرد بهتری داشته است؟ همه این ها با استوری های اینستاگرام مشخص می شوند. در چنین شرایطی باید بتوانید بازدیدهایی که مخاطبان از استوری های شما داشته اند را بسنجید.

زمانی که اسلایدهای مختلفی در استوری های اینستاگرام منتشر می کنید همه آن ها در کنار هم یک استوری کامل را تشکیل می دهند. حالا می توانید از معیارهای موجود برای هر اسلاید استفاده کنید و بگویید استوری تان در 24 ساعت گذشته چه عملکردی داشته است. اجازه دهید این موضوع را کمی باز کنیم :

  1. نرخ تکمیل شدن بازدید هر اسلاید از استوری را بررسی کنید: این نرخ نشان می دهد چند درصد از بازدیدکنندگان کل اسلاید را تماشا کرده اند.
  2. نرخ تماشای استوری را محاسبه کنید: این نرخ نشان می دهد چه کسانی تمامی اسلایدهایی که در استوری تان داشته اید را دیده اند.
  3. نرخ ریزش مخاطبان بعد از اولین اسلاید را محاسبه کنید: اولین اسلایدی که در استوری اینستاگرام می گنجانید باید بتواند مخاطب را سر جایش میخکوب کند. برای محاسبه تعاملی بودن این اسلاید می توانید ریزش مخاطبان بعد از اولین اسلاید را محاسبه کنید.

با این محاسبه ها، معیار کاملی خواهید داشت که به کمک آن ها می توانید نرخ تعامل و تماشای استوری های اینستاگرام را بهبود ببخشید.

معیار ششم: بهترین زمان برای ارسال پست

آیا می دانستید که اگر پست هایتان را در زمان نامناسبی ارسال کنید نرخ تعامل تان کمتر می شود؟

برای اینکه از بروز چنین مشکلاتی پیشگیری کنید باید بهترین زمانی که مخاطبان در آن آنلاین هستند و به گشت و گذار در اینستاگرام می پردازند را بیابید. بسته به کسب وکاری که در آن فعالیت می کنید رفتار مخاطبان تان متفاوت خواهد بود. سری به Insight اینستاگرام بزنید. زیر تب Audience بخشی را خواهید دید که نشان می دهد مخاطبان در چه بازه زمانی بیشترین فعالیت را داشته اند. حتی می توانید از تست A/B هم استفاده کنید. یعنی پست های مشابه را در بازه های زمانی متفاوت ارسال کنید و عملکرد مخاطبان را بسنجید.

 معیار هفتم: رشد

بررسی رشد پروفایل اینستاگرام همیشه مهم بوده است. بررسی معیار رشد اینستاگرام بهتان کمک می کند درک بهتری از محتوایتان داشته باشید و ببینید فالوورها به چه نوع محتوایی بیشتر علاقه نشان می دهند. به عنوان مثال اگر بعد از ارسال یک مطلب متوجه شدید تعداد آنفالوها بیشتر شده است می توانید بفهمید که مخاطب چنین محتوایی را دوست ندارد.

معیار هشتم: ترافیک

برای سنجش مقدار جذب ترافیک به سمت سایت از طریق اینستاگرام روش های زیادی وجود دارد . یکی از این روش ها استفاده از ابزارهایی همچون گوگل آنالیتیکس است. به کمک این ابزارها می توانید بفهمید چند درصد از ترافیک ورودی به سایت از طریق اینستاگرام بوده است.


به کمک بینش هایی که از طریق بررسی این معیارها به دست می آورید متوجه خواهید شد چه چیزی به درد فالوورهایتان می خورد و چه چیزی را بیشتر از همه دوست دارند.

با درک درست از حرکت های مخاطبان می توانید برنامه محتوایی بهتری برای آینده بچینید. اگر می خواهید اکانت اینستاگرامی تان را بهتر از قبل مدیریت کنید حتما از ابزارهای آنالیتیکی که برای این پلتفرم طراحی شده اند بهره ببرید. بخش insight خود اینستاگرام هم می تواند اطلاعات خوبی در اختیارتان بگذارد.

زمانی که فالوورهای خریداری شده حاوی اکانت های واقعی نیز باشد، نتیجه آن است که مشتریان شما نیز افزایش پیدا می کنند و در پی آن کسب درآمد شما نیز سیر صعودی پیدا خواهد کرد. آمارها نشان می دهد که در اینستاگرام بیش از یک میلیارد پروفایل ساخته شده است و از این میزان 500 میلیون نفر به طور مداوم و روزانه پروفایل خود را چک می کنند، لایک می کنند، کامنت می گذارند و به فعالیت در این شبکه اجتماعی مشغول هستند. بنابراین فعالیت به شکل کسب و کار در این فضا می تواند مشتریان مستقیم و غیر مستقیم فراوانی را برای شما فراهم کند و موجب رونق هرچه سریع تر بیزنس شما شود. میزان فالوور در پیج های اینستاگرامی تا میزان زیادی نشان دهنده محبوبیت و مقبولیت محتوا و صفحه است. افزایش فالوور در اینستاگرام نیازمند تلاش های شبانه روزی است و وقت زیادی از شما خواهد گرفت. شما باید مرتبا با کاربران در ارتباط باشید و تعامل را در صفحه خود بالا نگه دارید. با همه دلایل گفته شده به خوبی پیداست که خرید فالوور می تواند یک روش مناسب و مقرون به صرفه در وقت و هزینه باشد.

اهمیت کنترل نهایی آسانسور

 

در سال های گذشته کنترل نهایی آسانسور توسط افراد متخصص شرکت های فروشنده صورت می گرفت و تا زمانی که اشکالات و معایب آسانسور برطرف نمی شد، اجازه بهره وری از آن را به کارفرما و ساکنین نمی دادند. بعد از تحویل آسانسور شرکت نصاب به مدت یک سال مسئولیت سرویس و نگهداری آسانسور را عهده دار می شد. در این مدت زمان اگر در آسانسور مشکلی پدیدار می شد، شرکت فروشنده موظف به برطرف نمودن این مشکلات می شد. در آن زمان برخی از کارفرمایان با شرکت ها به علل مختلف در رابطه با خرابی آسانسور دچار اختلاف می شدند. این تنها به دلیل نبود ساز مان نظارتی و پاسخگویی بود. اما بعد از تاسیس سندیکا و بوجود آمدن هماهنگی بین ارگان های ذیربط و سازمان استاندارد، مشکلات بین شرکت ها و کارفرمایان کمتر شد.

بعد از آن برای بهره وری از آسانسور، می بایست گواهی تآییدیه نصب آسانسور و بهره برداری از آن توسط شرکت های بازسی مورد تأیید اداره استاندارد می شد. و تا زمانی که گواهی نامه استاندارد صادر نمی شد، ساکنین اجازه استفاده از آن را نداشتند.  در حال حاضر حتی برای گرفتن پایان کار ساختمان از شهرداری نیز، نیاز به گواهی نامه آسانسور می باشد. با این همه باید دانست که بازرسی و کنترل کیفی آسانسور چقدر پر اهمیت است.

بهترین شرکت آسانسور در ایران

همانطور که می دانید شرکت های آسانسور مختلفی در سراسر ایران مشغول به فعالیت می باشند. در طول تاریخ صنعت آسانسور در ایران، متخصین و دانشمندان و کارشناسان در این زمینه با بکار بردن فناوری و تکنولوژی مدرن تلاش نمودند تا استفاده از آسانسور را برای مردم راحت تر کنند. امروزه شرکت های مختلفی می کوشند تا از نظر ایمنی و حفاظت در نصب و راه اندازی آسانسور پیشرو باشند. این امر حس رقابت را در بین شرکت ها برمی انگیزد. کارشناسان و متخصصین شرکت ها تلاش می کنند تا در بازار صنعت آسانسور بالاترین امتیاز را از لحاظ کیفیت و مرغوبیت محصولات خود و ایمنی و خدمات رسانی سریع و … به خود اختصاص دهند و همواره برای حفظ رتبه و مقام خود در بازار کشور می کوشند.

به این طریق که از صفر تا صد فعالیت های دیگر شرکت ها تحقیق به عمل آورده

و با یک برنامه ریزی تأثیر گذار در تمام مراحل فعالیت خود از دانش نوین بهره برده تا جایگاه بلندی در بازار سراسر کشور کسب کنند.

اما همانطور که پیشتر گفته شد، شرکتی به موفقیت بیشتر دست پیدا می کند که،

تمامی قوانین و ضوابط را که در سازمان سندیکای آسانسور معین شده رعایت نموده

و تمامی امورات را براساس قوانین سازمان استاندارد ملی ایران انجام دهد.

در این صورت می توان به آن لقب بهترین شرکت آسانسور در ایران را داد.

 

فروشگاه سازهای آماده (سیستم‌ های SAAS)

 

توسعه چشمگیر اینترنت و همچنین بکارگیری آن در تمام صنایع، باعث شد که در عصر حاضر کوچکترین کارها مانند خرید شارژ، پرداخت قبوض و … تا کارهای بزرگی مانند جابجایی پول در این بستر صورت گیرد. از این رو اغلب مشاغل تلاش می کنند برای کسب سود بیشتر و معرفی خودشان در بازارهای سرمایه، از این سکوی پرتاب بهره مند شوند و فروش اینترنتی راه بیندازند. مازاد بر این تعاریف دلایل دیگری هم وجود دارد که متقاضیان خواهان معامله اینترنتی هستند ازجمله: سرعت بخشیدن به پروسه خرید، کم کردن تایم خرید و مجال سنجش و قیاس اجناس با هم از نظر نوع و نرخ گزاری. چنانچه تصمیم دارید قسمتی از معاملات خود را به صورت اینترنتی انجام دهید، باید یک سایت و یا فروشگاه اینترنتی راه بیندازید. بهترین سایت ساز رایگان مثل وردپرس در اختیار شما قرار دارد که به راحتی می توانید با آنها کار کنید و با امکانات فوق العاده آن قادرید کسب و کار خود را گسترش دهید.

کمک گرفتن از سایت سازهای ایرانی نیز، تاثیر مثبتی در روند توسعه فعالیت شما دارند و امکانات قوی دراختیار کاربران می گذارند. در نظر داشته باشید که برای احداث یک سایت و فروش محصولات به صورت اینترنتی باید تابع یکسری قواعد و قوانین باشید و آنها را رعایت کنید. برای انجام این کار چند روش متفاوت وجود دارد که با توجه به نیاز متقاضیان طراحی شده است، در ادامه این مطلب با ما همراه باشید تا بهترین سایت ساز فروشگاهی و مزایا و معایب استفاده از آنها را برای شما بازگو کنیم.

سایت ساز چیست؟

برای داشتن درک درستی از سایت ساز باید بگوییم در واقع سیستمی است که صاحبان مشاغل اینترنتی به وسیله آن قادرند یک فروشگاه اینترنتی راه بیندازند. با استفاده از بهترین سایت ساز، دیگر نیازی به داشتن تسلط و چیرگی بر طراحی سایت و یا دانستن زبان های کدنویسی نیست. اغلب سایت سازهای خوب ایرانی مشابه وردپرس عمل می کنند، به اینصورت که پس از راه اندازی به یک قالب احتیاج دارند تا کار خود را آغاز نمایند. بین سایت سازهای رایگان ایرانی و سایت سازهای غیر ایرانی با هزینه، تفاوت هایی وجود دارد و قطعا گزینه های پولی، ابزارهای زیادی در اختیار شما قرار می دهند. برای داشتن یک سایت ساز آنلاین باید قالب و دامنه را تعین کرده و فرم و ظاهر آن را با درگ اند دراپ ساخت تا در یک تایم کم طراحی شود. پس از آنکه قالب را ایجاد کردید مجاز هستنید که هر محتوایی که خواستید و به کسب و کارتان مربوط می شود را در سایت قرار دهید.

آموزش ساخت بلاک چین و کریپتو با پایتون

آموزش ساخت بلاک چین

توضیحات و معرفی این دوره

آیا می خواهید پایتون را به صورت عملی یاد بگیرید ؟ و یا پروژهای مختلف وب را با آن انجام دهید؟ این دوره برای شماست!

پایتون پرطرفدارترین زبان برنامه نویسی است که می توانید این روزها یاد بگیرید که روز به روز به محبوبیت آن اضافه می شود!

اما چرا این زبان برنامه نویسی تا این حد محبوب است ؟ به این دلیل که یادگیری و استفاده از آن آسان است ، بر روی تمام سیستم عامل ها اجرا می شود و به شما امکان می دهد طیف گسترده ای از برنامه ها را ایجاد و بسازید : از برنامه های وب گرفته ، برنامه های رومیزی ، اسکریپت های کمکی تا استفاده از آن برای علم داده و یادگیری ماشین.

در این دوره ، پایتون را از ابتدا یاد خواهید گرفت  و با ساختن Blockchain و Cryptocurrency خود این کار را خواهید کرد. امروزه این دو موضوع بسیار مهم وپر اهمیت هستند ولی بسیاری از مردم حتی نمی دانند Blockchain واقعاً چیست. پس از اتمام این دوره بلاکچین را به خوبی خواهید شناخت و می توانید خود را برای کسب درآمد از آن آماده کنید. این دوره آموزشی بسیار مهیج و کاربردی می باشد که به شما این امکان را می دهد تا پایتون را به خوبی یاد بگیرید و بتوانید از آن در عمل استفاده کنید.

اما چرا پایتون؟

همانطور که اشاره شد ، پایتون در حالی که بسیار کاربردی است بسیار متنوع و قدرتمند نیز می باشد. اگر پایتون را در آمارهای Google بررسی کنید (و آن را با سایر زبان های برنامه نویسی مقایسه کنید) ، خواهید دید که این روزها این زبان برنامه نویسی بسیار محبوب تر از گذشته شده است.

این زبان برنامه نویسی تقریباً توسط هر شرکت مهم از جمله Google ، Amazon یا Facebook استفاده می شود . برای اجرای برنامه های وب ، اسکریپت ها ، برنامه های تحت ویندوز و الگوریتم های یادگیری ماشین می توانید از این زبان قدرتمند استفاده کنید. این دوره اصول اولیه برای شروع هر یک از زمینه های گفته شده را به شما آموزش خواهد داد!

چرا بلاکچین blockchain؟

اگر مستقیماً آن را در یک پروژه در دنیای واقعی بکار ببرید ، بهترین مطالب را یاد خواهید گرفت. فناوری Blockchain یک روند مهیج است که امروزه حتی برای کسب درآمد نیز از آن استفاده می شود. در این دوره ، شما در مورد مفاهیم اصلی و ساخت بلاکچین Blockchain مطالب زیادی خواهید آموخت و خواهید دید که چگونه می توان از پایتون برای ساخت بلاکچین و رمزارز  Blockchain ,Cryptocurrency استفاده کرد.

یک پروژه کامل ، می تواند چالش برانگیز و جالب باشد ، اما این به آن معنا نیست که باید پروژه ایی پیچیده انجام داد. و این موضوع نکته جالب در مورد بلاکچین Blockchain است! بلاکچین چالش های خوبی را ایجاد می کند که در آن می توان بسیاری از ویژگی های مختلف پایتون را برای غلبه بر آنها استفاده کرد. این موضوعی است که ما همیشه در مورد آن می شنویم اما هنوز کسی در مورد نحوه عملکرد دقیق آن چیزی نمی داند. در این دوره آموزشی می توانید بدون صرف ساعت ها ، مفاهیم اصلی بلاکچین Blockchain را یاد بگیرید و از آن ها استفاده عملی داشته باشید.

و اما در مورد استاد این دوره

این دوره آموزشی توسط Maximilian Schwarzmüller که گسترش دهنده ایی مستقل است آموزش داده می شود. تجربه چندین ساله ی ماکسیمیلیان در مورد پایتون می تواند خیال شما را از بابت آموزش های این دوره راحت کند. دوره های ارائه شده توسط ماکسیمیلیان جزو دوره های برتر و پرفروش سایت های آموزشی بوده است و با این آموزش می توانید پایتون را قورت دهید !!

 

مباحث آموزشی تدریش شده در این دوره :

  • خلاصه ای از فناوری بلاکچین و پایتون Python و Blockchain
  • کلیه اصطلاحات پایه ایی Python که باید بدانید (متغیرها ، عملگرها ، توابع ،…)
  • حلقه ها و دستورات شرطی
  • ساختار داده های پیچیده تری مانند تاپل ها یا دیکشنری ها
  • نگاهی دقیق تر به توابع و کتابخانه های استاندارد پایتون
  • رشته ها
  • نحوه کار با فایل ها
  • خطایابی و چگونگی هندل کردن آن ها
  • برنامه نویسی شی گرا با کلاس ها و آموزش مباحث وراثت
  • ماژول های داخلی و خارجی (کتابخانه ها)
  • نحوه ایجاد سرور Http با بسته Flask
  • هندل کردن درخواست های Http (Post و Get)

و مباحث بیشتر..

 

آیا باید در این دوره ثبت نام کنید ؟

  • اگر میخواهید شروع برنامه نویسی را دارید => پایتون یک زبان عالی برای شروع برنامه نویسی است زیرا یادگیری آن بسیار آسان و متنوع است.
  • اگر قصد دارید توانایی برنامه نویسی خود را گسترش دهید => آیا شما یک توسعه دهنده وب هستید؟ می خواهید زبان جدیدی یاد بگیرید؟ بفرمایید پایتون !!
  • قصد استفاده از پایتون برای توسعه وب را دارید؟ => این دوره به طور کلی پایتون را به شما آموزش می دهد اما دو ماژول اصلی برای توسعه وب وجود دارد که می توانید در این دوره آن ها را بیاموزید.
  • علاقه مند به فناوری Blockchain هستید؟=> شما مفاهیم اصلی بلاکچین را در این دوره یاد خواهید گرفت!
  • میخواهید از پایتون به صورت عملی استفاده کنید؟ => پروژه این دوره چالش برانگیز و کاربردی است که می توناد در آموزش شما بسیار مفید باشد.

 

مخاطبین این دوره چه کسانی هستند؟

  • هر کس که علاقه مند به یادگیری پایتون و انجام یک پروژه واقعی با آن باشد
  • هرکسی که در مورد هسته داخلی یک blockchain کنجکاو است و قصد یادگیری آن را دارد
  • توسعه دهندگان مبتدی که می خواهند یکی از پرطرفدارترین و محبوب ترین زبان های برنامه نویسی را یاد بگیرند

قیف بازاریابی Marketing Funnel چیست؟

قیف بازاریابی اصطلاحیه که شاید تا الان نشنیده باشین و در سایت خودتون هم اونو اجرا نکرده باشین. قیف بازاریابی یکی از مفهومای مهم در  است که اگه به درستی در سایتی اجرا شه می تونه فروشای میلیونی رو واسه اون سایت به همراه داشته باشه.

سرفصل محتوا

  • قیف بازاریابی (Marketing Funnel) چیه؟
  • مثالی ساده از یه قیف بازاریابی
  • چند تا نکته مهم در طراحی قیفای بازاریابی

قیف بازاریابی (Marketing Funnel) چیه؟

قیف بازاریابی به تعدادی از صفحات سایت می گن که بازدیدکنندگان به ترتیبی که مدیر سایت دوست داره اونا رو طی می کنن. در واقع قیف بازاریابی به صفحاتی از سایت می گن که به صورت به طور کامل حرفه ای طراحی می شن که دارای پیشنهادای خاصی واسه کاربران و بازدیدکنندگان سایته. صفحاتی که در قیفای بازاریابی طراحی می شن معمولا منتهی به خریدهایی هم می شه. بازدیدکنندگانی که در هر صفحه به پیشنهادی جواب مثبت میدن بدون این دست اون دست کردن به صفحه بعدی و پیشنهادای دیگه هدایت می شن. و حتی در صورت منفی بودن جواب میشه پیشنهاد دیگری واسه بازدیدکنندگان در نظر گرفت.

حالا به چه دلیل باید از قیف بازاریابی در سایت خود استفاده کنیم؟ به خاطر اینکه قیفای بازاریابی باعث افزایش حجم خرید مشتریان می شه و به همین سادگی میشه فروش سایت رو بدون افزایش بازدیدکننده چندین برابر کرد.

مثالی ساده از یه قیف بازاریابی

یه قیف بازاریابی می تونه شامل دو صفحه از سایت باشه. صفحه اول صفحه فرود وب سایته که مثلا شامل یه هدیه به صورت فایل پی دی افه و صفحه دوم صفحه ایه که در اون پیشنهاد محصول رد نشدنی ما واسه کاربر در نظر گرفته شده.

وقتی که بازدیدکننده وارد صفحه فرود ما شد و جواب مثبت به اون داد یعنی اطلاعات تماس خود رو در قبال دریافت هدیه به ما داده. بعد به صفحه دوم یعنی محصول رد نشدنی هدایت می شه که در این صفحه محصولی رو که از نظر قیمت در سطح پایینی قرار داره رو به اون پیشنهاد می دیم. اگه بازدیدکننده حاضر به خرید این محصول هم شه در واقع ما تونستیم محصولی از سایتمون رو به فروش برسونیم. هدف اصلی در قیفای بازاریابی ساده اینه که فقط بازدیدکنندگان رو به خریدار تبدیل کنیم. زیاد روی فروش تمرکز نمی شه و ممکنه فروش زیادی رو واسه ما به همراه نداشته باشه. با خرید محصول رد نشدنی به وسیله بازدیدکننگان باعث می شه که بازدیدکنندگان رو به خریدار تبدیل کنیم و اجناس دیگه سایتمون رو راحت تر به اونا بفروشیم.

قیمت

قیفای قدیمی بیشتر هدفشون روی قبل از خرید بود. یعنی وقتی که کاربر محصولی رو واسه خرید انتخاب کرده بود قبل اینکه تسویه کنه به اون پیشنهادهای دیگری هم داده می شد. مثلا اگه فلان محصول هم به سبد خرید خود اضافه کنین ۵۰ درصد تخفیف به شما تعلق میگیره. در واقع به بازدیدکننده ای که قصد خرید یه محصول رو داشت پیشنهاد بیشتر خرید کردن داده می شد.

در قیفای جدید که حرفه ای تر هستن دقیق شدن و فوکوس کردن روی بعد از خریده. یعنی اجازه خرید به بازدیدکننده داده می شه و بعد از پایانی کردن خرید و پرداخت کامل، پیشنهادای خرید بعدی به اون داده می شه. و بازدیدکننده ای که به مشتری تبدیل شده به صفحات دیگه اجناس با تخفیفای خاص هدایت می شه. پس نکته مهم اینجاس که در قیفای پیشرفته و حرفه ای پیشنهادای فروش بعد از خرید به بازدیدکننده داده می شه. مزیت این قیفا نسبت به قیفای قدیمی اینه که وقتی که کاربر محصولی رو می خره در واقع به اون سایت اعتماد کرده و یه بار روند خرید رو به طور کامل انجام داده. همین باعث می شه که خریدای بعدی راحت تر انجام بشه تا اینکه قبل از خرید پیشنهادای خرید دیگه به اون داده شه.

یکی دیگه از مزیتای قیفای بازاریابی حرفه ای اینه که پیشنهادای فروش شما از دید آدمایی که هنوز خریدی انجام نداده ان مخفی و همین باعث می شه که رقبای شما نتونن پیشنهادایی که در قیفای بازاریابی تون در نظر گرفتین رو هر روز چک کنن. پس به کار گیری این حالت قیفای بازاریابی باعث می شه که روند بازاریابی اینترنتی شما از دید افراد مخفی بمونه.

چند تا نکته مهم در طراحی قیفای بازاریابی

اولین نکته اینه که در طراحی قیفای بازایابی باید از گرافیک حرفه ای استفاده کنین. مثلا جلد اجناس پیشنهادی رو باید به صورت حرفه ای و ۳ بعدی طراحی کنین که بازدیدکننده رو تحریک به خرید کنه. اگه در طراحی گرافیک مشکل دارین حتما از گرافیستای حرفه ای جهت طراحی صفحات قیفای خود استفاده کنین.

دومین نکته اینه که فروشای بیشتر خود رو در چند مرحله به بازدیدکنندگان ارائه کنین. مثلا هنگاهی که بازدیدکننده ای یه محصول ارزون قیمت رو خرید بعد محصول گرون تری رو به اون پیشنهاد بدین و به همین ترتیب اجناس گرون تر بعدی رو پیشنهاد بدین.

سومین نکته اینه که کم فروشی رو هم به ترتیب انجام بدین. مثلا اگه بازدیدکننده ای به محصول گران شما جواب منفی داد به اون محصول ارزون تری  رو پیشنهاد بدین و به همین ترتیب اجناس ارزون قیمت بعدی رو پیشنهاد بدین.

سخن آخر اینه که قیفای بازاریابی می تونن فروش شما رو از ۳ تا ۱۰ برابر زیاد کنن. اگه تعداد بازدیدکنندگان و کاربران سایتتون زیاده بهتون پیشنهاد می کنم از قیفای بازاریابی جهت افزایش فروش اجناس سایت خود حتما استفاده کنین تا کار و کاسبی تون گشترش پیدا کنه.

منبع:همیار وب

فایل Robots.txt چیست و چه کاربردی در سئوی سایت دارد؟

چکیده این مطلب : انتشار : ۱۳۹۷/۱۲/۱۸ ۰ نظر ۶۳۱ بازدید

در مورد Robots.txt چه می دونین؟ می دونین که فایل robots.txt در چه مواردی کاربرد داره؟ با مدیروب همراه باشین تا در این مقاله به معرفی و بررسی این بحث مهم که فایل Robots.txt چیه و چه نقشی در بحث بهینه سازی سایتا در موتورهای جستجو داره می پردازیم.

سئو

همونطور که هممون میدونیم، رباتای موتورهای جستجو پررنگ ترین نقش ممکن واسه معرفی کامل یه سایت به موتورهای جستجو رو اجرا می کنن. گوگل به عنوان بزرگترین منبع و گسترده ترین شبکه در این مورد، رباتای اختصاصی و عمومی زیادی گسترش داده. وب مسترهای موفق همیشه کارکرد و تغییرات این رباتا رو دنبال کرده و برابر با استانداردهای اونا جلو رفتن می کنن.

اما این رباتا به چه صورت به سایتای جورواجور دسترسی پیدا می کنن؟ چیجوری میشه دسترسی این رباتا به محتوا یا صفحات خاصی از سایتمون رو محدود کنیم یا به اونا دسترسی کامل بدیم؟ واسه این مورد، تکنیکی ساده و در عین حال فوق العاده مهم و حیاتی هست. این فوت وفن، به کار گیری یه فایل متنی موسوم به Robots.txt است که با کمک اون و درج دستورات تحت وب میشه کارای مختلفی از جمله ایجاد دسترسی یا محدودسازی ربات موتورهای جستجو رو انجام داد.

اهمیت و بهینه سازی این فایل می تونه نقش بسیار مفیدی در پیشرفت سایت اینترنتی شما داشته باشه و درست برعکس، بی توجهی و بی دقتی در کار با اون، ممکنه خیلی راحت رتبه سایت شما رو چندین برابر بدتر کنه. ما در این مقاله می خوایم تا شما رو با وجود فایلای Robots.txt آشنا کرده و اهمیت بسیار زیاد اونا واسه کسب موفقیت بهتر در پروسهای سئو به شما بازگو کنیم.

بیشتر بدونین: موتورهای جستجو چیجوری کار می کنن؟

فایل Robots.txt چیه؟

یه Robots.txt درواقع یه فایل متنی ساده س! که در راه اصلی فضای سایت شما یا روت دایرکتوری (Root Directory) قرار میگیره. واقعا وظیفه این فایل معرفی بخشای قابل دسترسی و بخشای محدود شده واسه دسترسی رباتا یا با تعریفی دقیق تر، خزندگان سطح وب (Web Crawlers) که از طرف موتورهای جستجو به خاطر بررسی و ثبت اطلاعات سایتا ایجاد شدن هستش.

با درج دستوراتی خاص در این فایل، شما می تونین به رباتای موتورهای جستجو بگید که کدوم صفحات، کدوم فایلا و کدوم بخشای سایت شما رو دیده و اونا رو ایندکس کنن و کدوم صفحات رو ندیده بگیرن. یعنی، اولین چیزی که رباتای موتورهای جستجو با اون برخورد می کنن، همین فایل Robots.txt است. به محض رویارویی با این فایل، خزندگان سطح وب شروع به بررسی محتوا و لیست داخل این فایل کرده تا بخشای قابل دسترسی رو پیدا کنن.

همونطور که گفته شد، این فایل باید در روت اصلی هاست شما قرار بگیره. در این حالت نشانی دسترسی به این فایل به صورت زیر میشه :

www.YourWebsite.com/robots.txt

اگه سایت شما فایل robots.txt رو نداشته باشه چه اتفاقی میفته؟

اگه این فایل در هاست سایت شما آپلود نشده باشه، خزندگان و رباتای موتورهای جستجو امکان دسترسی به تموم صفحات عمومی رو دارن و می تونن تا تموم محتوای سایت شما رو ایندکس کنن.

اگه فایل robots.txt به درستی جفت و جور و آپلود نشه چی می شه؟

نتیجه این مورد بستگی به نوع مشکل داره. اگه فایل نامبرده با فرمت استاندارد و درست ایجاد نشده باشه و یا اطلاعات و دستورات داخل اون قادر به شناسایی نباشن، رباتای موتورهای جستجو بازم به دسترسی به اطلاعات سایت شما ادامه داده و می تونن اونا رو ایندکس کنن. یعنی، رباتا فقط وقتی تغییر رفتار میدن که دستور دقیق و منطبق با اون رفتار رو از راه متون داخل این فایل دریافت کرده باشن. وگرنه اونا به رفتار طبیعی خود یعنی بررسی و ایندکس کردن تموم بخشای سایت ادامه میدن.

بعضی از مهم ترین دلایل به کار گیری robots.txt

۱٫ با کمک این فایل میشه دسترسی موتورهای جستجو رو مدیریت کرد

محدود کردن دسترسی خزندگان موتورهای جستجو به صفحات، فایلا و محتوای انتخابی سایتا عادی ترین دلیل به کار گیری فایل robots.txt است.

اگه واسه شما این سؤال پیش اومده که به چه دلیل باید بعضی از صفحات یا فایلا رو ایندکس نکنیم، در جواب باید گفت که در خیلی از موارد، ایندکس شدن و معرفی شدن یه صفحه یا فایل از یه سایت در موتورهای جستجو می تونه یافته های نامناسبی به همراه داشته باشه.

مثلا شاید یه وب مستر قصد انتشار مطلبی خاص رو داشته باشه که مخاطبین اون مطلب هم آدمایی خاص و منتخب هستن. این مطلب ممکنه از دید بعضی شرایطی، بعضی از قوانین موتورهای جستجو رو نقض کنه و یا شامل محتوایی باشه که امکان معرفی اون به صورت عمومی وجود نداشته باشه. در این صورت میشه با کمک فایل Robots.txt دسترسی موتورهای جستجو به این صفحات یا فایلا رو محدود کرد.

از مهمترین مثالا در این مورد، سایتای اشتراک فایل غیرقانونی از جمله سایتای تورنت هستن. خیلی از این سایتا اجازه دسترسی به محتوای داخلیشان رو به رباتای موتورهای جستجو نمی دن و به جای اون جستجوگر داخلی خودشون رو به کاربران پیشنهاد می کنن. چون اگه محتوای این سایتا به وسیله رباتا شناسایی شن، این سایتا به خاطر ارائه محتوای غیرقانونی نه فقط رتبه و جایگاه خود رو در موتورهای جستجو از دست میدن، بلکه مسائل مربوط به حقوق کپی رایت و مسائلی مثل اینم گریبان گیرشون می شه.

۲٫ نبود به کار گیری فایل robots.txt می تونه به افت کارکرد بهینه سایت دامن بزنه

وب سایتای فعال مخصوصا وب سایتای پربازدید و بزرگ، روزانه هزاران بار به وسیله رباتای جورواجور از سمت موتورهای جستجو مورد بازدید و بررسی قرار می گیرن. هر ربات یا به اصطلاح خزنده (Crawler) طی یه روند دومرحله ای (بررسی و بعد ایندکس) مبادرت به جمع آوری اطلاعات از سایتا می کنه. این روند شامل بررسی تموم بخشای سایت شما هستش. حالا فرض کنین به صورت روزانه صدها یا هزاران ربات شروع به بررسی و جمع آوری اطلاعات از سایت شما می کنن و در این صورت، کارکرد بهینه سایت شما و سرعت بارگذاری اطلاعات اون واسه مرورگرها تحت تاثیر قرار می گیره.

روشنه که رفت و اومد این حجم از رباتا می تونه تا حد زیادی بازدهی کلی سایت رو با شرایط نامناسبی همراه کنه. البته با اینکه این موضوع واسه سایتایی که بازدید کمتری دارن بسیار کمتر به چشم میاد اما واسه سایتای پربازدید که به خودی خود باید روزانه ترافیک بازدید از سمت هزاران کاربر رو هندل کنن، اضافه شدن ترافیک زیاد این رباتا هم ممکنه دردسرساز باشه.

در این مواقع بیشتر وب مسترها خیلی راحت و با به کار گیری robots.txt دسترسی رباتای موتورهای جستجو رو به بخشای جور واجور و مشخص شده ای که اهمیت چندانی واسه سئو و کسب رتبه در موتورهای جستجو ندارن رو محدود می کنن. در این حالت نه فقط سرور سایت با ترافیک سبک تری فعالیت می کنه، بلکه مراحل بررسی و جمع آوری اطلاعات و بعد ایندکس کردن اونا به وسیله رباتا هم به مقدار بسیار زیادی سریع تر می شه.

۳٫ به کار گیری فایل robots.txt می تونه در مدیریت لینکا کاربردی باشه

از دیگر امتیازات به کار گیری robots.txt امکان مدیریت لینکا و نشانی صفحات (URL) است. در بحث سئو مسئله ای با عنوان مخفی سازی نشانی صفحات یا URL Cloacking هست. این بحث درواقع یه جور فوت وفن سئو واسه مخفی کردن نشانی صفحات از دید کاربران و یا موتورهای جستجوئه. با کمک robots.txt میشه این مدل لینکا رو مدیریت کرده و نشانی اونا رو مخفی کرد.

بیشترین کاربرد این مورد در به کار گیری لینکای مربوط به بحث “سیستم همکاری در فروش” یا “Affiliate Marketing” هستش. در این حالت، شما می تونین لینکای ایجاد شده در سیستم Affiliate که با عنوان Affiliate Links شناخته می شن رو مدیریت کرده و نشانی اونا رو مخفی کنین تا کاربران انگار مجبور به کلیک روی اونا شن.

توجه کنین که این فوت وفن فقط باید به وسیله افراد حرفه ای انجام شه. چراکه URL Cloacking یکی از فوت وفنای سئوی کلاه سیاه س و اگه به درستی اونو اجرا نکنین، متهم به نقض قوانین موتورهای جستجو شده و شامل جریمه های گوگل میشین.

بیشتر بدونین: آشنایی با خطاهای گوگل وبمستر تولز و راهنمای رفع اونا

فایل robots.txt چیجوری کار می کنه؟

فایل robots.txt یه فایل متنی با ساختاری ساده س!. چگونگی کارکرد این فایل با کمک دستورات پیش فرض و ترکیب کلمات کلیدی از پیش تعیین شده. از جمله مهم ترین و عادی ترین این دستورات مواردی مثل User-agent ، Disallow ، Allow ، Crawl-delay و Sitemap هستن که در ادامه به صورت جداگونه هر کدوم از این موارد رو با جزئیات اونا توضیح می دیم.

User-agent: این دستور واسه مشخص کردن رباتا و خرندگانیه که امکان دسترسی به بخشای سایت رو داشته باشن یا خیر. با این دستورالعمل میشه به تموم رباتا دسترسی داد و یا با اضافه کردن نام رباتی خاص، فقط به اون ربات دسترسیای جور واجور رو داد یا محدود کرد.

مثال: یه ربات وارد سایت شما شده و قصد بررسی و جمع آوری اطلاعات از یه صفحه خاص مثلا www.example.com/test.html رو داره. این ربات قبل اینکه این صفحه رو مورد بررسی بذاره، اول فایل robots.txt رو چک می کنه. مثلا محتویات داخل این فایل به صورت زیره:

User-agent: *

User-agent: * به این معنیه که تموم بخشای این سایت قابل دسترس واسه تموم رباتا و خزندگان موتورهای جستجوئه. اما اگه قصد این رو دارین که اطلاعات خود رو فقط واسه یه ربات خاص مشخص کنین باید نام دقیق اون ربات رو به جای ستاره جایگذاری کنین.

به مثالی که می خوام بزنم دقت کنین. در این مثال فقط ربات گوگل حق دسترسی به صفحات سایت رو داره :

User-agent: Googlebot

Disallow و Allow: با کمک این دستورالعمل میشه به User-agent یا همون رباتای تعیین شده مشخص کرد که کدوم بخشای سایت رو بررسی و ایندکس کنن یا نکنن. همونطور که مشخصه، کد Allow به معنی ایجاد دسترسی و کد Disallow به معنی محدودسازی دسترسی رباتا استفاده می شن.

مثال: اگه فقط دستور “Disallow: /” رو در فایل robots.txt درج کرده باشین، با این کار به رباتا اعلام می کنین که اونا نباید هیچ صفحه ای از این سایت رو بازدید، بررسی یا ایندکس کنن. هم اینکه اگه می خواین به همه اونا دسترسی کامل داده باشین باید از دستور  “Allow: /” استفاده کنین.

شما می تونین فایلا، مسیرها، نشانیا و صفحات مشخص شده سایت خود رو به عنوان موارد انتخابی مشخص کنین تا فقط این بخشا قابل دسترسی باشن یا برعکس. به نمونه ساده زیر دقت کنین:

Disallow: /wp-admin/

Allow: /contact/

طبق مثال بالا، راه ورودی به پنل مدیریتی وردپرس واسه دسترسی رباتا محدود شده اما صفحه Contact یا همون صفحه رابطه با ما قابل دسترسه. به همین روش میشه خیلی راحت و سریع این نوع دسترسیا رو مدیریت کرد.

نمونه هایی عادی از این دستورالعملا :

Crawl-delay: شما قادر هستین تا با درج دستورالعمل Crawl-delay یا اندازه تأخیر، رباتای موتورهای جستجو رو مجبور کنین تا واسه بررسی و ایندکس کردن صفحات شما به نوبت، به مقدار زمان مشخص شده به وسیله شما صبر کنن. البته می تونیم بگیم که این دستورالعمل روی بعضی از رباتا از جمله مهمترین اونا ربات گوگل یا Googlebot قابل استفاده نیس. واسه اینکه این توانایی رو در ربات گوگل هم فعال کنین، می تونین از ) اندازه زمان مربوط به این مورد رو واسه ربات گوگل از بخش تنظیمات سایت (Site Settings) تغییر بدین.

هدف از این کار کاهش تعداد درخواستای پشت سر هم رباتا به سرور سایت شما هستش. اینجور اقدامی به آسون کردن پروسهای ایندکس شدن کمک زیادی می کنه. واسه به کار گیری این دستور می تونین در فایل متنی robots.txt متن زیر رو بذارین :

crawl-delay: 10

با قرار دادن این کد در robots.txt شما درواقع به رباتای موتورهای جستجویی مثل Yahoo و Bing اعلام می کنین که بعد از هر یک ایندکس، ۱۰ ثانیه صبر کرده و دوبارهً صفحه دیگری رو ایندکس کنن. این کد واسه موتور جستجوی Yandex با کمی فرق عمل می کنه. با درج این دستور در robots.txt موتور جستجوی Yandex هر ۱۰ ثانیه یه بار به کل صفحات سایت دسترسی پیدا می کنه. با تغییر عدد ۱۰ به دیگر اعداد، می تونین مدت زمان مربوطه رو کم یا زیاد کنین.

نکته: توجه کنین که به کار گیری دستورالعمل crawl-delay ممکنه در همه حالات نتیجه مناسب به همراه نداشته باشه. مثلا اگه شما اندازه تأخیر رباتا رو روی ده ثانیه بذارین، موتورهای جستجو به صورت روزانه می تونن فقط نزدیک به ۸۶۰۰ صفحه از سایت شما رو بررسی و ایندکس کنن. با اینکه این مقدار واسه سایتای نه خیلی بزرگ مقدار کمی نیس، اما واسه سایتایی که صفحات زیاد و محتوای زیادی دارن اقدام مناسبی نیست. پس قبل از به کار گیری این مورد به این مسئله دقت کافی رو داشته باشین.

Sitemap: با تعیین دستور مربوط به نقشه سایت در robots.txt می تونین به موتورهای جستجو حالی کنین که فایل XML نقشه سایت شما رو از چه راهی پیدا کرده و به اون دسترسی داشته باشن. با اینکه واسه ثبت کردن نقشه سایت در موتورهای جستجو وسایل انحصاری خاصی هست، ولی این راه هم یکی از راه های ساده و کم دردسر واسه این مسئله س. البته تحت هر شرایطی، به کار گیری وسایل وب مستری موتورهای جستجو مثل Google Webmaster Tools اولویت خیلی بیشتری داره. اما اگه تصمیم به انتخاب راه ساده تر دارین، کافیه کد دستوری زیر رو در فایل robots.txt اضافه کنین :

Sitemap: https://example.com/sitemap.xml

همونطور که پیداست، باید مثل نمونه بالا، نشانی دقیق نقشه سایت خود رو به صورت درست در این لاین وارد کنین.

نکته بسیار مهم: محتوای فایل robots.txt به بزرگی یا کوچیکی حروف حساسه. مثلا اگه شما کد Disallow: /File.php رو در متن بذارین فقط اگه فایلی با عنوان File.php در اون راه وجود داشته باشه محدودیت روی اون اعمال می شه؛ اما اگه فایل مورد نظر شما با نام file.php ذخیره شده باشه، هیچ محدودیتی روی اون قرار نمی گیره. هم اینکه می تونیم بگیم که نام خود فایل robots.txt هم به بزرگی و کوچیکی حروف حساسه. این فایل حتماً باید با حروف کوچیک و دقیقاً به صورت robots.txt ذخیره شه.

چیجوری یه فایل robots.txt بسازیم؟

قبل از ساخت این فایل، اول مطمئن شید که قبل از اینطور فایلی در سرور سایت شما ایجاد نشده باشه. واسه اینکه از این مورد خبردار شین، کافیه نشانی سایت خود رو وارد کرده و در انتهای اون /robots.txt رو تایپ کرده و اینتر بزنین.

یعنی به این صورت: www.Modireweb.com/robots.txt

اگه در صورت باز کردن این صفحه با ارور ۴۰۴ مواجه شید یعنی اینجور فایلی ساخته نشده. اما اگه بعد از وارد شدن به این صفحه با کدهای User-agent و … مواجه شدید، یعنی سایت شما این فایل رو داره. در این حالت باید از راه FTP و یا کنترل پنل هاست سایت خود، به قسمت مدیریت فایل رفته و در روت اصلی هاست فایل robots.txt رو پیدا کنین. بعد باید اونو به وسیله یه ویرایشگر متنی آنلاین اجرا کرده و اونو ویرایش کنین. هم اینکه می تونین این فایل رو دانلود کرده و روی کامپیوتر خود ویرایش کنین و در آخر فایل ذخیره شده رو با فایل قبلی جانشین کنین.

هم اینکه اگه این فایل در هاست سایت شما پیدا نشد، خیلی راحت یه فایل متنی txt از راه Notepad ویندوز بسازین و اونو با نام robots (با حروف کوچیک) ذخیره کنین. بعد دستورات لازم خود رو درون اون قرار داده و فایل رو ذخیره سازی کنین. در آخر، فایل آماده شده رو از همون روشای گفته شده (از راه FTP یا فایل منیجر کنترل پنل هاست) در روت اصلی سایت آپلود کنین.

چیجوری فایل robots.txt خودمون رو تست کرده و از کارکرد درست اون مطمئن شیم؟

در حالت عادی و با باز کردن نشانی فایل robots.txt و بررسی دستی دستورات داخل اون می تونین از صحت درست بودن دستورات مطمئن شید. اما راه حرفه ای تر به کار گیری وسیله تست فایل robots.txt کنسول جستجوی گوگله. راهنمایی بیشتر:

  • واسه این منظور اول وارد سایت Google Search Console شید
  • روی بخش کلیک کنین
  • گزینه Test رو انتخاب کنین

اگه مشکلی در فایل وجود نداشته باشه، دکمه قرمزرنگ Test به دکمه سبزرنگ Allowed تغییر پیدا می کنه. اما اگه ایرادی در فایل دیده شه، لاین (دستور) مشکل دار هایلایت شده و مشخص می شه.

مشکلی

هم اینکه با کمک این وسیله گوگل میشه از تواناییای دیگری هم بهره مند شد. مثلاً می تونین از بخش URL Tester نشانی صفحات سایت خود رو بررسی کرده تا فهمیده باشین کدوم یکی از اونا واسه رباتا بسته شده هستن.

هم اینکه این وسیله یه ویرایشگر آنلاین هم هستش که می تونین محتویات اونو با استانداردهای پیشنهادی تغییر بدین. اما یادتون نره که به خاطر اعمال این تغییرات در سایت خود، باید محتوای ویرایش شده جدید رو با محتوای متنی قبلی موجود در robots.txt حال حاضر در هاست خود جانشین کنین.


آموزش پیدا کردن robots.txt Tester در Google Search Console


مشکل نداشتن کدهای دستوری در robots.txt و تأیید مجوز (Allowed)


مشکل داشتن کدهای دستوری در robots.txt و نبود تأیید مجوز (Disallowed)


گوگل واسه این موضوع تصمیمات ساده ای فکر کرده س. کافیه بعد از اعمال تغییرات و ویرایش متن فایل robots.txt با کمک این وسیله، روند نامبرده رو با تأیید کردن (کلیک روی دکمه Submit) ادامه بدین تا به بخش بعدی هدایت شید. در بخش بعد که شامل ۳ بخشه، شما می تونین فایل robots.txt ویرایش شده جدید رو دانلود کنین. بعد باید فایل جدید رو با فایل قبلی در هاست خود جانشین کنین. بعد از این کار دوبارهً به این صفحه برگشته و گزینه Submit پایانی رو بزنین تا به گوگل اطلاع بدین که فایل مورد نظر بروزرسانی شده.

شرایط Robots.txt در وردپرس به چه صورته؟

تموم مواردی که در بالا گفته شد، واسه سیستم مدیریت محتوای WordPress هم صدق می کنه. اما چند نکته درباره وردپرس در این مورد هست که دونستن اونا خالی از لطف نیس.

نکته اول:

در گذشته پیشنهاد میشد که صفحه پنل مدیریتی وردپرس یا همون wp-admin رو از راه فایل robots.txt واسه دسترسی رباتا مسدودسازی کنیم. اما بعد از بروزرسانی وردپرس در سال ۲۰۱۲ این مسئله دیگه اهمیتی نداشت. چون که وردپرس در سیستم جدید خود قابلیتی پیش فرض به تگ هدر فایل robots.txt اضافه کرده بود که در اون تگ noindex و دستور مسدودسازی دسترسی (disallow) گذاشته شده بود. پس الان بدون نیاز به مورد خاصی، صفحه مدیریتی پنل سایت شما به صورت خودکار از لیست ایندکسای موتورهای جستجو حذف می شه.

نکته دوم:

سیستم مدیریت محتوای WordPress به صورت پیش فرض یه فایل robots.txt داره که از این فایل با نام فایل مجازی robots.txt یا Virtual robots.txt یاد می شه. این به این معنیه که شما نمی تونین به صورت مستقیم این فایل رو پیدا کرده و اونو ویرایش کنین. تنها راهی که بشه این فایل رو دید باز کردن نشانی مستقیم اون در مرورگرها (http://www.example.com/robots.txt) است.

دستورالعملای پیش فرض موجود در فایل robots.txt مجازی در وردپرس شامل موارد زیره :

User-agent: *

Disallow: /wp-admin/

Allow: /wp-admin/admin-ajax.php

در این حالت رباتا به صفحه admin-ajax.php دسترسی دارن. اگه می خواین بدون دستکاری خاصی این حالت رو هم غیرفعال کنین، باید به تنظیمات وردپرس در صفحه wp-admin رفته و گزینه Search Engine Visibility رو فعال کنین تا دسترسی همه رباتا به سایت شما بسته شه.

چیجوری باید فایل robots.txt در وردپرس رو ویرایش کرد؟

طبق چیزی که گفته شد (محال بودن ویرایش مستقیم فایل robots.txt در وردپرس) تنها راهی که بشه فایل robots.txt رو ویرایش کرد ساختن یه فایل جدید از اون و آپلود کردن اون در روت اصلی هاست سرور سایته. درواقع وقتی یه فایل جدید با این عنوان ساخته شه، وردپرس به صورت خودکار فایل مجازی robots.txt رو غیرفعال می کنه.

چند تا نکته مهم فایل robots.txt در مورد سئو

همونطور که به کار گیری دستورات robots.txt در خیلی از مواقع پیشنهاد می شه و واسه کمپین سئوی سایت شما اثر مناسبی هم داره، زیاده روی و یا اشتباه کردن در اونم می تونه نتیجه عکس داشته باشه. به همین منظور نکات زیر رو به طور دقیق مطالعه کرده و با در نظر گرفتن این موارد یه فایل robots.txt مناسب و منطبق با استانداردهای سئو جفت و جور کنین :

  • قبل از هرچیز فایل robots.txt خود رو بررسی و تست کنین تا مطمئن شید بخش مهمی از سایت شما از راه اون بسته نشده باشه.
  • فایلا و پوشهای مهم CSS و JS رو بسته نکنین. یادتون نره که رباتای گوگل درست از نگاه یه کاربر یه سایت رو بررسی و ایندکس می کنن. در نتیجه اگه بعضی از فایلای CSS و JS و دیگه فایلای مشابه رو بلاک کنین، ممکنه سایت شما به صورت مناسب بارگذاری نشه و این مسئله هم می تونه باعث ایجاد خطا شده و در ایندکس شدن دیگه صفحات سایت شما اثر منفی بزاره.
  • اگه از WordPress استفاده می کنین، احتیاجی به مسدودسازی مسیرهایی مثل wp-admin و پوشهای wp-include نیس. وردپرس به صورت خودکار این کار رو از راه تگای متا انجام میده.
  • تلاش کنین دستورات خاص زیادی واسه رباتای خاص تعیین نکنین. پیشنهاد می شه اگه دستور خاصی دارین اونو با کمک کد User-agent: * روی همه رباتا اعمال کنین.
  • اگه دوست دارین که بعضی از صفحات سایت شما در موتورهای جستجو ایندکس نشن، پیشنهاد می کنیم از متاتگای هدر هر صفحه استفاده کنین. البته در حالی که تعداد این صفحات کم باشه یا این روند واسه شما سخت نباشه.

نتیجه گیری

بحث robots.txt چیزی نیس که بخواین وقت زیادی روی اون بذارین و یا به صورت دائمی اونو مورد آزمون و خطا بذارین. اگه نیاز به بهره مند شدن از این توانایی دارین، بهترین کار به کار گیری وسیله آنلاین Google Search Console است. به کمک این وسیله خیلی راحت تر می تونین فایل robots.txt خود رو مدیریت، ویرایش، اشکال زدایی و بروزرسانی کنین.

هم اینکه پیشنهاد می شه تا حد امکان از بروزرسانی پشت هم این فایل دوری کنین. بهترین کار اینه که درست بعد از ساخت سایت، یه فایل کامل و پایانی از robots.txt جفت و جور کنین. بروزرسانیای پشت سر هم این فایل با اینکه در روند فعالیت سایت شما به ظاهر اثر زیادی نمی ذاره، اما می تونه منتهی به پیچیده شدن روند دسترسی خزندگان و رباتا به سایت شما شه.

پیشنهاد: واسه رسیدن به بزرگترین دیتابیس آنلاین از رباتای موجود در موتورهای جستجو، می تونین روی این لینک کلیک کنین.

مشاهده نسخه pdf مقاله: فایل Robots.txt چیه و چه کاربردی در سئوی سایت داره؟

نوکیا از ظهور تا افول و چگونگی خروج از بحران

نوکیا (به انگلیسی: NOKIA) معروف به غول موبایل جهان و بزرگترین نوآور و قدیمی ترین شرکت موبایل دنیاس. در این مطلب به ظهور و افول و چگونگی خروج از بحران این شرکت می پردازیم.

موبایل

شرکت لوازم مخابراتی فنلاندی و چندملیتی(هند و مجارستان و چین) است، که تمرکز اصلی اون بر تولید لوازم و زیرساختای ارتباطات مخابراتی و نرم افزارهای نقشه و ناوبری معطوف هستش.

این شرکت از راه شرکت تابعه نوکیا سولوشنز ان نتورکس در بخشای لوازم پهنای باند شبکه های موبایل و خدمات مولتی مدیا هم فعالیت می کنه.

سرفصل محتوا

  • تاریخجه نوکیا:
  • خروج نوکیا از بحران
    • تمرین اول: افزایش اعتماد با تعریف قوانین محاوره ای جدید
    • تمرین دوم: کنار گذاشتن وابستگیای احساسی و ارائه روش هدف دارای جدید
    • تمرین سوم: آگاه کردن مدیران ارشد به توجه بیشتر به احساسات داخلی شون

تاریخجه نوکیا:

نوکیا فعالیت خود رو در سال ۱۸۶۵ به عنوان کارخانه کاغذسازی ای در جنوب غربی کشور فنلاند شروع کرد. پس از یک و نیم قرن، این شرکت پس از فعالیت در بخشای جور واجور، پا به صنعت تلفنای همراه و تکنولوژیای ارتباطی گذاشت.

پس از معرفی آیفون در سال ۲۰۰۷ و با ایجاد دسته بندی جدیدی به نام گوشیای هوشمند، این شرکت با مشکلات بسیار زیاد ای در بخش فروش موبایل هاش دست و پنجه نرم کرد که در آخر باعث واگذاری این شرکت باسابقه با قیمت ۵٫۴۴ میلیارد یورو به مایکروسافت گردید.

قیمت

۱۸۶۵: در این سال فردریک ایدستام که یه مهندس معدن بود، شرکت خمیرسازی کاغذی رو در منطقه Tammerkoski واقع در جنوب غربی فنلاند ساخت.

۱۸۷۱: در این سال نام Nokia به دنیا اومد. این نام از رودخانه Nokianvirta الهام گرفته شده بود. ایدستام این نام رو همزمان با گشایش شعبه دوم واسه شرکتش انتخاب کرد.

۱۸۹۸: در این سال ادوارد پولون شرکت لاستیک سازی فنلاندی خود رو ساخت. این شرکت بعدا به اسم تجارت لاستیکی نوکیا تغییر نام داد.

بخش فعالیت این شرکت تموم وسایل پلاستیکی رو شامل می شد؛ از چکمهای پلاستیکی گرفته تا تایر خودرو. هنوزم چکمه ها و پوتینای نوکیا تولید می شه اما نه در بخش ارتباطات.

۱۹۱۲: Arvid Wickström بخش ساخت کابل رو به این شرکت اضافه کرد. همین مسئله بعدا پایه و اساسی واسه کار و کاسبی کابلای الکترونیکی این شرکت گردید.

۱۹۷۹: نوکیا با همکاری و سرمایه گزاری مشترک سازنده فنلاندی تلویزیون، تلفنای رادیویی رو می سازه.

۱۹۸۱: نوکیا در این سال از اولین شبکه ارتباطی و رومینگ بین المللی رونمایی کرد.

۱۹۸۲: نوکیا از اولین تلفن مخصوص ماشین رونمایی کرد. در همین سال نوکیا از اولین سوئیچ دیجیتال تلفن با نام Nokia DX 200 رونمایی به عمل آورد.

دیجیتال

۱۹۸۴: در این سال نوکیا از اولین تلفن خودرو با نام mobira Talkman رونمایی کرد.

۱۹۸۷: نوکیا ازرونمایی به عمل آورد. این دستگاه اولین تلفن دستی در اون زمان بود که وزنی ۸۰۰ گرمی داشت. قیمت این دستگاه هم در اون زمان زیادی ارزون نبود و واسه جفت و جور اون باید ۲۴۰۰۰ مارک فنلاند، برابر ۳۴۰۰ یورو پرداخت می کردین.

تصویری از رهبر وقت شوروی، میخائیل گورباچف هست که با به کار گیری این تلفن، از هلسینکی فنلاند به وزیر ارتباطات خود که در مسکو حضور داشت تماس گرفته.

۱۹۹۱: نخست وزیر وقت فنلاند،، با به کار گیری لوازم نوکیا، اولین سیستم رابطه موبایلی جهان رو گشایش کرد.

۱۹۹۲: نوکیا از اولین تلفن دیجیتال دستی خود با نام نوکیا ۱۰۱۱ رونمایی کرد. این رونمایی باعث شد تا مدیرعامل این شرکت تصمیم به دقیق شدن و فوکوس کردن روی بخش موبایل بگیره.

به دنبال این تصمیم، تجارتای لاستیک، کابل و لوازم الکترونیکی مصرفی نوکیا فروخته شد.

۱۹۹۴: در این سال نوکیا از سری ۲۱۰۰ رونمایی کرد. این تلفنا اولین دستگاه هایی بودن که از رینگتونای اختصاصی معروف نوکیا بهره می بردن.

با اینکه هدف نوکیا فروش ۴۰۰۰۰۰ نسخه از این تلفنا بود اما، سری ۲۱۰۰ درآخر به فروش ۲۰ میلیونی رسید که بالاتر از انتظارات بود.

۱۹۹۸: سال ۹۸ واسه نوکیا بسیار مهم بود. در واقع نوکیا در این سال تونست بر تخت پادشاهی شرکتای موبایلی تکیه بزنه و بیش ترین سهم فروش تلفنای همراه رو از اونِ خود کنه.

۱۹۹۶ – ۲۰۰۱: گردش مالی و حجم معاملات نوکیا در این چهار سال با ۵ برابر افزایش همراه شد. در واقع حجم معاملات این شرکت از ۶٫۵ میلیارد یورو به ۳۱ میلیارد یورو زیاد شد.

۱۹۹۹: گوشی موبایل Nokia 7710 رونمایی شد. این دستگاه با به کار گیری تواناییای ابتدایی براساس وب قادر به دریافت و فرستادن ایمیل بود. واسه اتصال به اینترنت هم از شبکه Orange Network استفاده می شد.

۲۰۰۰: نوکیا با یکی از ناشرین آثار موسیقی قراردادی رو امضا کرد که طبق اون کاربران گوشیای نوکیا قادر بودن تا آهنگای موردعلاقه شون رو به عنوان رینگتون(صدای زنگ) دستگاه انتخاب کنن.

۲۰۰۱: با گوشی Nokia 7650، شرکت نوکیا از اولین گوشی موبایل خود با دوربین داخلی رونمایی کرد. همزمان با این رونمایی زنگ خطری هم واسه سرمایه گذاران به صدا در اومد و سود شرکت با کم شدن روبرو شد.

در نتیجه این اتفاق، نوکیا تصمیم به حذف ۱۰۰۰ شغل گرفت اما، حالا خوبیش اینه در آخر اون سال همه چی دوباره به روند عادی اش برگشت.

۲۰۰۲: اولین گوشی موبایل با توانایی صبط ویدیو رونمایی شد. هم اینکه از اولین گوشی موبایل با پشتیبانی از شبکه ۳G رونمایی شد. این تلفن Nokia 6650 نام داشت.

با به کار گیری تکنولوژی ۳G، حالا تلفنا قادر بودن تا به مرور وب بپردازند و مبادرت به دریافت موسیقیا و برنامه های تلویزیونی مورد علاقه خود کنن.

۲۰۰۴: واسه اولین بار سهم بازار نوکیا با کم شدن روبرو شد. با اینکه در این سال بازم تماشاگر رهبری این شرکت در بازار تلفنای همراه بودیم اما سهم ۴۰ درصدی این شرکت در سالای گذشته حالا به ۳۵ درصد رسیده بود.

۲۰۰۵: نوکیا موفق به فروش یه میلیارد از دستگاه Nokia 1100 می شه. هم اینکه سهم کاربران جهانی تلفنای همراه از ۲ میلیارد نفر عبور می کنه.

۲۰۰۷: واسه اولین بار نوکیا مجبور می شه تا فراخوان ۴۶ میلیون دستگاه که با مشکل باتری همراه بودن رو صادر کنه. در همین حال مشکل دیگری واسه نوکیا اتفاق افتاده بود. شرکت اپل در این سال از تلفن هوشمند آیفون رونمایی کرد.

۲۰۰۸: گزارش مالی نوکیا در این سال خبر از کاهش سود ۳۰ درصدی در سه ماهه سوم سال مالی ۲۰۰۸ داشت. در حالی که فروش آیفون با رشدی ۳۲۷٫۵ درصدی همراه بود، نوکیا کاهش فروش ۳٫۱ درصدی رو تجربه می کرد.

۲۰۰۹: نوکیا واسه حل مشکل اقتصادی پیش اومده واسه بخش موبایلش، تصمیم به حذف ۱۷۰۰ شغل گرفت.

اقتصاد

در این سال شرکت یادشده گفت که واسه عکس العمل به خیزش برق آسا دستگاه آیفون، کمی دیر دست به کار شدن اما واسه ادامه باقی موندن در بازار موبایل برنامه هایی دارن. این سخنان وقتی انجام شد که دیگه خیلی دیر شده بود.

۲۰۱۰: رقبایی مانند اپل و دستگاه های اندرویدی به تهدیدی جدی واسه آینده نوکیا بدل شده بودن. به خاطر همین قرار شد تا یکی از مدیران اجرایی قبلی مایکروسافت ببه نام استفان الوپ به سمت مدیرعاملی نوکیا منصوب شه.

با وجود رشد دوباره سود نوکیا در این سال، بازم ۱۸۰۰ شغل از این شرکت حذف شدن.

۲۰۱۱: استفان الوپ درزمان بیانیه ای به کارمندان خود اعلام کرد که “ما روی پلتفرم سوخته ای کار می کنیم” و از همکاری هدف دار شرکتش با مایکروسافت پرده برداشت.

از ۶۵۰۰۰ نیروی کار نوکیا، این بار ۴۰۰۰ نفر مجبور به خونه نشینی شدن. بر خلاف شایعات مطرح شده مبنی بر تصرف نوکیا به وسیله مایکروسافت اما الوپ این موضوع رو اکیداً تکذیب می کرد.

حالا سامسونگ و اپل تونسته بودن در بسوددهی بخش موبایل از نوکیا پیشی بگیرن. پس نوکیا از تلفنای هوشمند جدید خود رونمایی کرد.

۲۰۱۲: نوکیا واسه ساخت گوشی هاش در کشورای آسیایی مجبور به اخراج ۴۰۰۰ کارمند دیگه شد. درزمان کاهش سود این شرکت، سهام نوکیا هم با کم شدن قابل توجه همراه بود. این موضوع باعث گشت ضرری ۱٫۳ میلیارد یورویی روی دست نوکیا بمونه.

تحلیل کنندگان به دنبال اخراج ۱۰۰۰۰ کارمند دیگه و بسته شدن آخرین کارخانه نوکیا در فنلاند، احتمال تصرف شرکت ذکرشده به وسیله مایکروسافت رو می دادن.

۲۰۱۳: در آخر پس از مدتا شایعات، نوکیا با قیمت ۵٫۴۴ میلیارد یورو به وسیله مایکروسافت خریداری شد و در آخر پس از مدت ۱۸ ماه، سوددهی به این شرکت برگشت.

۲۰۱۶: با پایان حق انحصار مایکروسافت بر سر برند نوکیا ، شرکت نوکیا این بار با همکاری شرکت اچ ام دی گلوبال ( که یه شرکت تازه تأسیس فنلاندیه) دوباره به صنعت موبایل برگشت.

بدین صورت که وظیفه تولید و تحقیق و پیشرفت رو شرکت اچ ام دی با برند نوکیا مسئول میشه.

خروج نوکیا از بحران

می دونین احساسات چیجوری به روش هدف دار شکل میدن؟ جواب این سؤال در چگونگی کارکرد شرکت نوکیا و تلاشش واسه خروج از بحران میشه دید.

شرکت نوکیا در سالای بین ۲۰۰۷ تا ۲۰۱۳ رقابتای استراتژیکی شدیدی رو تجربه کرد. این شرکت در سال ۲۰۰۷ تا ۲۰۰۸ بازار موبایل رو تحت سلطه داشت تا وقتی که شرکت اپل گوشیای آیفون و گوگل، سیستم عامل اندروید رو وارد بازار کرد.

این رقبای جدید انقلابی بزرگ در سطح انتظارات مردم ساختن تا جایی که موبایلای نوکیا با سیستم عامل سیمبین دیگه جایی در بازار نداشتن. اما با این حال شرکت نوکیا تا سال ۲۰۱۱ به تولید موبایل با سیستم عامل سیمبین ادامه داد و بعد از اون گوشیایی با سیستم عامل ویندوز به بازار عرضه کرد که اونا هم کارکرد خوبی نداشتن.

در آخر شرکت نوکیا در سال ۲۰۱۳ با انصراف از تولید موبایل و دقیق شدن و فوکوس کردن روی ساخت لوازم شبکه، نرم افزار، ارسال مجوز، تکنولوژیای پوشیدنی و اینترنت وسایل، روش هدف دار جدیدی اجرا کرد.

این جهش هدف دار به وسیله هیئت مدیره جدید نوکیا اجرا شد و راهنمای خوبی واسه بقیه شرکتا با شرایط مشابه شد.

تمرین اول: افزایش اعتماد با تعریف قوانین محاوره ای جدید

بعضی مدیران شرکت نوکیا در جلسات پنهونی اعلام کردن که در گذشته اعتماد میان اعضای هیئت مدیره به همدیگه خیلی کم بود.

همین موضوع باعث شد مدیران شرکت نوکیا در زمان معرفی گوشیای آیفون و اندروید نتونن روش هدف دار مناسبی اجرا کنن.

درواقع مدیران ارشد و اعضای هیئت مدیره نتونستن یا ترسیدن نگرانی خود رو واسه این موضوع عنوان کنن و به راه حل مناسبی برسن. بعضی از اونا گفتن:

راه حل

در اون زمان زیادی از اعضای هیئت مدیره به صحبت آزادانه تشویق نمی شدن.

رئیس جدیدی که در سال ۲۰۱۲ منصوب شد، با ایجاد فرهنگ سازمانی جدید، کیفیت بحثای هدف دار اعضای هیئت مدیره و تیم مدیریتی رو بهتر کرد.

اون گفت این کار رو به خاطر سروسامون دهی به شرایط به هم ریخته شرکت انجام داده. اگه کارمندان شرکت از ورود به هیئت مدیره واسه بیان ایده هاشون بترسند، راه حلایی که واسه رفع مشکلات دارن به فاجعه تبدیل می شه.

مشکلات

درنتیجه رئیس جدید عزمشو جزم کرد قوانین طلایی رو واسه بحثای هیئت مدیره در نظر بگیره. تموم اعضا موظف به رعایت این مقررات هستن و باید به همدیگه احترام بذارن.

مثلا وقتی که یکی از اعضای هیئت مدیره به مدیر ارشد بی احترامی کرد، رئیس شرکت اونو مجبور کرد در جلسه بعدی از مدیر ارشد معذرت خواهی کنه.

این اقدامات اعتماد بینم کارمندان شرکت و کیفیت روش هدف دارای اونو بالا برد. یکی از مدیران ارشد شرکت نوکیا در مورد این موضوع گفته:

با روی کار اومدن رئیس جدید ما از هیچی هول و هراسی نداریم، دیگه نگران این نیستیم که به چه دلیل در مورد موضوعای جور واجور نظر دادیم. بحث کردن با اون و مطرح کردن ایده های جدید بسیار آسونه. اگه در زمان مدیریت رئیس قبلی حتی فکر این کارا هم به ذهنمون خطور نمی کرد.

ایده

با اعمال تغییرات جدید، کارمندان شرکت ایده های جالبی واسه روبه رویی با رقابتا ارائه دادن و با بیان تصاویر خود، گزینه های بیشتری واسه حل مسائل بررسی کردن.

تمرین دوم: کنار گذاشتن وابستگیای احساسی و ارائه روش هدف دارای جدید

در گذشته، مدیران ارشد نوکیا در تجدید نظر روی روش هدف دارای خود موفق نبودن؛ چون از نظر احساسی به سیستم عامل سیمبین وابسته شده بودن. یکی از مدیران ارشد گفته:

مدیران ارشد می دونستن زمان تغییر روش هدف دارا شده؛ اما هیچکی نمی خواست در اون لحظه به این موضوع فکر کنه و عواقب این کار واسه شرکت مورد پسند نبود.

البته بخشی از وابستگی به روش هدف دارای قدیمی به نبود وجود گزینه های جانشین بستگی داشت. یکی دیگه از مدیران ارشد میگه:

در اون زمان اگه شخصی تصور می کرد راه حل مورد استفاده جواب نمی ده، بازم نمی تونست این موضوع رو به زبون آورد. دست کم تا وقتی که راه حل جایگزینی نداشت، نمی تونست با چیزی مخالفت کنه. واسه اینکه بتونین چیزی رو تغییر بدین باید اول جانشین مناسبی واسه اون ارائه داده باشین.

در سال ۲۰۱۲ اعضای جدید هیئت مدیره باور داشتن که ارائه راه حلای جدید، احساسات مدیران ارشد رو تحت اثر قرار میده و اونا رو به قبول کردن روش هدف دار جدید تشویق می کنه.

هرچقدر گزینه های بیشتری واسه راه حل در نظر گرفته باشین، اعتمادبه نفس بیشتری در بیان اون دارین و طرف مقابل هم راحت تر احساسات رو کنار می ذاره و به ایده شما فکر می کنه.

فشار همیشگی اعضای هیئت مدیره واسه تولید و تحلیل گزینه های جور واجور، مدیران ارشد رو برخلاف میلشون به آزمایش روند تشویق کرد و درک بهتری از شرایط موجود به اونا ارائه داد.

حجم کار به اندازه ای بالا بود که اگه اعضای هیئت مدیره به ‍طور مرتب واسه تحلیل سناریوها درخواست نمی دادن، شاید مدیران ارشد انگیزه ای واسه تحلیل بیشتر راه حلا نداشتن.

اینجا بود که هیئت مدیره جدید نقش مهمی بازی کرد و از مدیران ارشد خواست تموم ایده ها رو تک تک بررسی و نظرشون رو اعلام کنن.

تمرین سوم: آگاه کردن مدیران ارشد به توجه بیشتر به احساسات داخلی شون

در گذشته، مخصوصا وقتی که شرکت نوکیا درگیر جانشین کردن سیستم عامل سیمبین با ویندوز و اندروید بود، بعضی مدیران ارشد با فکر کردن به تصوراتشان کور شده بودن. یکی از مدیران ارشد این شرکت میگه:

اون زمان تعصب خاصی واسه تبدیل نوکیا به یکی از برنده های پیشرو در بازار وجود داشت. ما به فکر بودیم با سیستم عامل ویندوز می تونیم تجربه متفاوتی از بازیا و امکانات ارائه بدیم.

تموم کارشناسان خارج از شرکت به فکر بودن ایده ویندوز فون موفق نمیشه. با تفکری عقلانی تر به این موضوع کارمندان شرکت به این نتیجه رسیدن ایده ویندوز فون باحال نیس و شکست می خوره.

میشه نتیجه گرفت وقتی که خودتون به درست بودن چیزی باور داشته باشین، راه حلی بهتری واسه اون ارائه میدید.

واسه جلوگیری از این طرز تفکر، اعضای جدید از اون پس باید توجه بیشتری به جزئیات داده های روند می کردن. اندازه فروش اجناس باید مرتبا مورد توجه قرار می گرفت و عکس العملای احساسی اثر کمتری روی تفسیر داده ها داشتن. یکی از اعضای هیئت مدیره گفته:

ما از داده ها نه فقط واسه آزمایش اتفاقات آینده بلکه واسه مقایسه اون با انتظاراتمان استفاده کردیم. درنتیجه قادر بودیم به عقب برگردیم و دلیل و منشأ انتظارات خود رو بررسی کنیم. این موضوع قدرت دلیل آوردن ما رو تقویت کرد.

علاوه براین چندین گزینه دیگه که در اول جذابیتی نداشتن مورد تحلیل قرار گرفتن. این تحلیلا ایده عوض کردن سیستم عامل موبایل و تغییر جهت از ویندوز به اندروید رو رد کردن.

بسیاری به فکر بودن عرضه موبایلای نوکیا با سیستم عامل اندروید فکر بسیار خوبیه و کمک می کنه نوکیا دوباره در صنعت گوشی هوشمند موفق شه؛ اما موشکافیای دقیق به اونا کمک کرد حقیقت امر و پیش بینی نبود موفقیت در بازارها براشون مشخص شه.

موشکافی

البته عکس این موضوع هم اتفاق افتاد. مدیران ارشد شرکت نوکیا اول با خرید سهام کامل شبکه های نوکیا-زیمنس مخالفت کردن؛ اما یه مدت بعد نظر خود رو تغییر دادن. نوکیا-زیمنس سرمایه گذاری مشترکی بین دو شرکت نوکیا و زیمنس بود که چند سال به دلیل مشکلات ترکیب کارکرد خوبی نداشت.

سرمایه گذاری

وقتی که مدیر مالی شرکت این ایده رو واسه اولین بار مطرح کرد هیچ کدوم از کارمندان نظر مثبتی نداشتن. اما بعد از چند جلسه بحث و گفتگو این ایده مخصوصا از نظر معیارهای مالی به نظرشون جذاب رسید.

درنتیجه شرکت نوکیا شبکه های نوکیا-زیمنس رو در سال ۲۰۱۳ خرید و کسب وکار شبکه ها رو گسترش داد. شرکت نوکیا در سال ۲۰۱۵ شرکت آلکاتل-لوسنت رو هم خرید.

این سه تمرین به مدیران ارشد شرکت نوکیا کمک کرد یکی از سخت ترین تصمیما رو در طول تاریخ اتخاذ کنن. اونا واسه حفظ برند خود فعالیت اصلی شرکت رو کنار گذاشتن و موضوع کار خود رو عوض کردن.

این تصمیم شاید واسه مردم شوکه کننده بود؛ اما مدیران ارشد نوکیا عمیقا فکر می کنن که بهترین تصمیم رو گرفتن. این تصمیم بعد از بررسیای دقیق روی تموم حولوحوش گرفته شده و تموم راه حلای موجود آزمایش شده.

البته این پایان ماجرا نیس و اونا هنوزم باید واسه بررسی راه حلا زمان بذارن. اونا تعهد احساسی به کسب وکار خود یعنی تولید موبایل رو کنار گذاشتن و به هویت قبلی خود برگشتن.

مدیریت احساسات مردم معمولا به عنوان یه کار آسون و ارائه روش هدف دارای جدید به عنوان کار سخت شناخته می شه. اما تجربه شرکت نوکیا نشون داد برخلاف عقیده عده زیادی، این دو موضوع از همدیگه جدا نیستن.

درواقع توجه بیشتر به کارای آسون به اعضای هیئت مدیره و مدیران ارشد تیما در داشتن طرز تفکر هدف دار، تغییر راه کسب وکار و مدیریت استرس کمک می کنه.
استرس
منبع: zoomit.ir – http://mynokia.ir – wikipedia.org

استراتژی بازاریابی (Marketing Strategy) چیست؟

، یه روش هدف داره که راه اجرایی همه اهداف بازاریابی شما رو به شکل یه برنامه کلی قابل فهم، با هدف بالا بردن بازدهی بودجه بازاریابی تون، با بهتر هدف قرار دادن مخاطبان، تدوین می شه.

اجازه بدین ۳۰ ثانیه سکوت کنیم..!
۳۰، ۲۹، ۲۸، ۲۷،….

بسیار این صداییه که از فعالیتای بازاریابی شما به گوش مخاطبان تون می رسه، وقتی که هیچ روش هدف دار واسه بازاریابی تون ندارین!
اگه پیام بازاریابی شما دقیقا نیاز اونا (مخاطبان) رو هدف نگرفته باشه، این سکوت ۳۰ ثانیه ای، تنها چیزیه که مخاطبان تون از فعالیتا و ارتباطات تون دریافت می کنن.

به قول Howard Gossage، مردم فقط اون چیزی رو می بینن و می شنون، که براشون باحال باشه و جذبشون کنه. بقیه چیزها… ، به هیچ دردی نمی خورن!

مشتریان اون چیزی رو نمی خرن که شما می فروشید! اونا چیزی رو می خرن که به اونا ارزشی بده.
– پیتر دراکر (Peter Drucker)

ما روزانه با صدها و بلکه هزاران پیام تبلیغاتی مواجه میشیم! به چه دلیل باید پذیرای همه اونا باشیم؟ این طوری که فقط دچار یه هرج و مرج (کلافگی) ذهنی میشیم!
مغز ما قدرت تشخیص بالایی در این داره که تشخیص بده چی رو نیاز داریم و چه چیز رو نداریم. این توانایی مغزه که باعث شده که ما دیوونه نشیم!

شاید وقتی رو که داشتین یه کلمه رو یاد می گرفتید (چه فارسی چه انگلیسی و…)، به خاطر دارین. اگه دقت کرده باشین، بعد از یاد گرفتن اون کلمه، اونو در جاهای بیشتری دیدین و انگار تعداد دفعاتی که بقیه از اون کلمه استفاده می کنن، چند برابر شده!

این همون رفتاریه که مغز ما در برابر پیامای در رابطه و غیر در رابطه نشون میده.
مگه چه اتفاقی افتاده؟! هیچ! ما قبلا هم به همون تعداد، اون کلمه رو در دور و برمان داشتیم! اما مغزمون هیچ توجهی به اونا نمی کرد! تا این که معنیش رو فهمیدیم و مغزمون، اون کلمه رو یه مسئله «در رابطه» شناسایی کرد. یعنی چیزی که ما اونو درک می کنیم.

همونجوریکه «یاد گرفتن معنی» یه کلمه باعث اینجور معجزه ای شد (توجه مغزمون)، «پیام بازاریابی شفاف» هم در مورد فعالیتای بازاریابی همینطوری عمل می کنه.

روش هدف دار بازاریابی: به چه دلیل باید شما رو بشنون؟

روش هدف دار بازاریابی مخاطبان ما رو به طور دقیق مشخص می کنه. بعد تعیین می کنه که واسه این افراد، چی واسه اونا معنی داره؟ اونا به چی اهمیت میدن؟ و این موضوع که این چیز مهم، چه ارتباطی با پیشنهادی که شما به اونا ارائه می دین قراره داشته باشه؟

چه پیامی رو می تونین به مخاطبان تون بفرستین، که هم به اونا دروغ نگفته باشین و هم تونسته باشین که دقیقا نیازهاشون رو هدف بذارین.

روش هدف دار بازاریابی، روند ایه که در اون، پیامایی رو که قابل شنیده شدن هستن، کشف می کنیم.
روش هدف دار بازاریابی به شما این امکان رو میده که به یه سوال اساسی که همه فعالیتای بازاریابی تون باید جواب بده، جواب بدین:

به چه دلیل باید اهمیت بدهم؟؟

روش هدف دار بازاریابی: به چه دلیل داشتن روش هدف دار واسه بازاریابی مهمه؟

خیلی کوتاه اگه بخوایم جواب بدیم: «چون از هدر رفت پول شما جلوگیری می کنه!»

در ، دو موضوع مطرحه:

  • روش هدف دارا
  • تاکتیکا

روشی که در بازاریابی بسیار مرسومه، اینه که شما بارها تاکتیکای مختلفی رو اجرا می کنین و هر کدوم اونا رو می سبک و سنگین کرد، بررسی می کنین و از راه تجربه و تکرار، متوجه میشین که کدوم یکی از این راهکارها و روش ها راهگشاست یا نیس.

مشکل بزرگ این روش عادی رو اجازه بدین که از زبون John Wanamaker بشنویم:

نصف پولی که خرج تبلیغاتم می کنم بی خود و بی اثره. مشکل این جاست که نمی دونم کدوم نیمه؟!!

اما روش هدف دار بازاریابی به شما این امکان رو میده که از بودجه بازاریابی محدود خود، بیشترین بازدهی ممکن رو ببرین (بودجه هر کسی در بازاریابی محدوده، حالا یا کم یا زیاد).

روش هدف دار بازاریابی به شما کمک می کنه که بودجه خود رو (به تعبیر Wanamaker) کمتر صرف اون ۵۰% که بی خود و بی اثرند کنین.

روش هدف دار بازاریابی: شناخت مشتری

روش هدف دار بازاریابی موفق به شناخت مشتریان تون بستگی داره. در این مورد، تحقیق و تحقیقات بازار در مورد بازار هدف مورد نظرتون، و البته به صورت جدا شده از هم بخش بندیای بازار جور واجور، به کمک شما میان. پس از این تحقیق، شما به یه برنامه بازاریابی احتیاج دارین.

روش هدف دار بازاریابی: برنامه بازاریابی (Marketing Plan)

یه برنامه بازاریابی (Marketing Plan) به شما میگه که چیجوری روش هدف دار خود رو به «اجرا» تبدیل کنین. برنامه بازاریابی با جزئیات خوبی درباره این که بودجه شما قراره چیجوری تقسیم بندی شه، و این که با این بودجه «چیجوری قراره با مخاطبان خود صحبت کنین؟» توضیح میده.

نکته ای که باید در مورد برنامه بازاریابی و روش هدف دار بازاریابی بدونین اینه که قرار نیس هیچ کدوم از این برنامه ها، واسه شما حکم یه آیه مُنزل رو داشته باشه! به اقتضای شرایط ممکنه که لازم باشه تا بخشی از اهداف بازاریابی، بازار هدف، بودجه بندی و… خود رو تغییر بدین و برنامه و روش هدف دار خود رو به روز کنین.