Category Archives: مقالات و پایان نامه ها

دلیل گلودرد و شکل های مختلف اون 

 

چیزی که ما از اون به عنوان گلودرد یاد می کنیم با سه نوع متدوال شناخته می شه؛ گلودردی که علامت سرماخوردگیه، گلودرد استرپتوکوکی و گلودرد به دلیل ورم لوزه. شناخت این سه نوع گلودرد و یافتن دلیل بروز اون می تونه روند درمون فرد رو سرعت ببخشد.

گلودرد معمولا یکی از علائم عادی سرماخوردگیه و گلودرد به دلیل سرماخوردگی معمولا بعد از دو تا سه روز ممکنه بهبود یابد. البته بیشتر علائم دیگر اون مثل آبریزش و احتقان بینی (گرفتگی) به دنبال این نوع گلودرد خود رو نشون میدن.

اما نوع دیگر گلودرد، موسوم به گلودرد استرپتوکوکی، به دلیل باکتری ای به نام استرپتوکوکه که منجربه گلودرد و ورم لوزه می شه. این نوع گلودرد معمولا ادامه دار و شدیده.

نوع دیگر گلودرد به دلیل ورم لوزه هاست و التهابی دردناکه که با عفونت لوزها خود رو نشون می ده این نوع گلودرد معمولا به شکل بافتی توده ای در قسمت پشت گلو، نمودار می شه.

گلودرد به دلیل سرماخوردگی

در سرماخوردگی، گلودرد یا منشأ ویروسی داره یا باکتریایی. اما شایع ترین دلیل گلودرد ویروسا هستن. گلودرد ویروسی معمولا از آنجایی قابل تشخیصه که با دیگر علائم سرماخوردگی مثل آبریزش بینی و چشم، سرفه، قرمز و ملتهب شدن چشما و عطسه همراهه. علل دیگر گلودرد ممکنه در اثر سیگار کشیدن، وجود آلودگی یا مواد محرک پخش شده در هوا، مشکلات آلرژیک یا خشکی هوا اتفاق بیفته.

دیگر علائم سرماخوردگی که همراه گلودرد بروز می کنه:

  • آبریزش بینی؛
  • عطسه؛
  • سرفه؛
  • سردرد کم؛
  • بدن درد کم؛
  • تب.

درمون گلودرد به دلیل سرماخوردگی

با اینکه هیچ درمانی واسه گلودردِ به دلیل سرماخوردگی وجود نداره اما راه هایی هست که تحمل درد اونو واسه شما ساده تر می کنه. نوشیدن مایعات گرم، غرغره ی گلو با آب نمک ولرم، مکیدن آبنبات سرد و مصرف داروهای کم کننده ی درد، تب و نا آرومی گلو می تونه از این جمله باشه. دوستان عزیزم توجه داشته باشین هنگامی که سرماخورده هستین، استراحت کافی، رژیم غذایی سالم و نوشیدن زیاد مایعات می تونه کلیه ی علائم سرماخوردگی مثل گلودرد رو کاهش بده.

گلودرد به دلیل سرماخوردگی با دارو قابل درمانه؟

بیشتر دارهای ضدسرماخوردگی، علائم سرماخوردگی و گلودرد رو کم می کنه. اما تقریبا همه این داروها، کمترین فایده رو دارن. بعضی از داروهای سرماخوردگی عبارتند از:

  • داروهای خونه؛ مثل استامینوفن، ایبوبروفن، ناپروکسن واسه از بین بردن درد و تیرکشیدن به دلیل گلودرد و سرماخوردگی.(توجه داشته باشین، نباید به کودکان آسپرین داده شه چون این دارو با اختلالی به نام سندرم ری مرتبطه که می تونه آسیبای مغزی شدید و مرگ رو به دنبال داشته باشه.)؛
  • اسپریای گلودرد و قرصای مکیدنی که موقتا موجبِ آرامش درد گلو و بی حس شدن اون می شن. (بهتره قرصای مکیدنی به کودکان داده نشه)؛
  • آرامش

  • اسپری بینی که گلو دردِ به دلیل ترشحات پشت حلق -همون ترشحاتی که در چاله گلو جمع می شن- رو برطرف می کنه. (از این اسپریا بیشتر از سه روز استفاده نکنین و به این نکته توجه داشته باشین که با توقف این نوع اسپریا ممکنه این ترشحات متراکم تر شن)

دوستان عزیزم نکته مهم اینه که آنتی بیوتیکا نباید واسه درمون سرماخوردگی و گلودردای ویروسی استفاده شن چون این داروها فقط روی باکتریا اثر می ذارن و اثری روی سرماخوردگیای ویروسی ندارن.

گلودرد استرپتوکوکی

گلودرد استرپتوکوکی نتیجه عفونت در اثر باکتری ای به نام استرپتوکوکه. معمولا این نوع گلودرد از راه بذاق دهن یا ترشحات بینیِ فرد گرفتار به بقیه منتقل می شه. گرچه این نوع گلودرد در کودکان بین ۵ تا ۱۵ سال شایع تره اما در بزرگ سالان هم مشاهده می شه. معمولا مبنای تشخیص این نوع گلودرد تست استرپتوکوکی یا استفاده از سواپ گلو و آزمایش اون واسه تشخیص نوع باکتریه. در خیلی از موارد این نوع گلودرد از روی علائم بالینی فرد گرفتار مثل لکهای سفید روی لوزها، تب و تورم غدد لنفاوی گردن هم قابل تشخیصه.

متأسفانه در صورتی که گلودرد استرپتوکوکی درمون نشه ممکنه فرد رو دچار مریضیای جدی تری مثل تب رماتیسمی کنه که در این مریضی دریچهای قلب آسیب می بینن. واسه همین درمون کامل این نوع مریضی اهمیت ویژه ای داره. دوستان عزیزم گرچه گلودرد استرپتوکوکی مریضی جدی ایه اما نگران نباشید چون با درمون مناسب معمولا ظرف ۱۰ روز درمون میشید.

علائم گلودرد استرپتوکوکی

علائم گلودرد استرپتوکوکی معمولا شدیدتر از گلودرد به دلیل سرماخوردگیه و مهم ترین علائم اون شامل:

  • گلودرد یهویی؛
  • از دست دادن اشتها؛
  • بلع دردناک (حتی احساس درد در گلو هنگام قورت دادن آب دهن)؛
  • لوزها ی متورم و قرمز همراه با لکهای سفید؛
  • و تبه.

از آنجایی که علائم گلودرد به دلیل سرماخوردگی و گلودرد استرپتوکوکی بسیار مثل به هم هستن، بهتره در صورتی که خدایی نکرده دچار گلودرد شدید اگه به گلودرد استرپتوکوکی مشکوک بودین حتما به دکتر مراجعه کنین تا نوع گلودرد شما رو تشخیص بده و اونو به طور کامل درمون کنه.

هنگامی که به دکتر مراجعه می کنین اون می تونه با استفاده از تست تشخیص سریع استرپتوکوک به نوع گلودرد شما پی ببره. این تست بدون درده. به وسیله یک سواب که نوک اون پنبه قرار داره لوزه ی شما پاک شده و جواب اون فورا ظاهر می شه. اگه تست مثبت باشه، عامل گلودرد باکتری استرپتوکوکه و در صورتی که منفی باشه، به احتمال زیاد گلوی شما عفونتی نداره. بعد از انجام تست اگه دکتر احساس کنه که عامل گلودرد استرپتوکوکی خیلی قویه، تست شما رو واسه بررسی بیشتر جهت کشت نوع باکتری به آزمایشگاه می فرستد که معمولا مشخص شدن نتیجه این کشت باکتری کمی زمان می بره.

درمون گلودرد استرپتوکوکی

گلودرد استرپتوکوکی معمولا با مصرف آنتی بیوتیک که باکتری عامل این مریضی رو از بین می بره، درمون می شه. آنتی بیوتیکا معمولا به شکل قرص یا کپسول وجود دارن و پنی سیلین و آموکسی سیلین عادی ترین آنهاست؛ که معمولا واسه درمون گلودردای میکروبی به نسبت نوع باکتری ایجاد کننده ی مریضی تجویز می شن. واسه مصرف این آنتی بیوتیکا باید طبق دستور دکتر و دستورالعمل مصرف این نوع دارو عمل کنین. از طرفی باید آنتی بیوتیکا به طور کامل طبق دُزی که تجویز شدن تا پایان مصرف شن حتی اگه فرد مریض بهبود یافته باشه. معمولا علائم درمون گلودرد استرپتوکوکی بعد از یک تا دو روز پس از مصرف آنتی بیوتیکا بروز می کنه اما لازمه فرد مریض، تا ۲۴ساعت پس از مصرف داروها حتما استراحت کنه و از منزل خارج نشه.

  • بروز تب یک یا دو روز پس از اینکه فرد حس کرد بهبود پیدا کرده؛
  • تهوع یا استفراغ؛
  • گوش درد؛
  • سردرد؛
  • گرفتگی یا سفتی گردن؛
  • جوشای پوستی؛
  • سرفه؛
  • تورم غدد لنفاوی؛
  • درد مفاصل؛
  • تنگی نفس؛
  • ادرار تیره؛
  • بثورات جلدی؛
  • درد قفسه سینه (ممکنه سه تا چار هفته بعد رخ بده).

گلودرد به دلیل نا آرومی لوزها

بعضی وقتا گلودرد خودشو با ورم لوزها نشون می ده، این نا آرومی لوزه می تونه به وسیله ویروس یا باکتری ایجاد شه و از آنجایی که کار لوزها کمک به جنگ با عفونته خود لوزها هم ممکنه درگیر این عفونتا شن که پس ی این درگیری لوزها ملتهب می شن و فرد مریض گلودرد دردناکی رو تجربه می کنن.

فرق علائم گلودرد به دلیل تورم لوزها و گلودرد به دلیل سرماخوردگی

در سرماخوردگی، فرد مریض جدا از اینکه گلودرد دچار علائمی مثل آبریزش یا گرفتگی بینی هم می شه اما در ورم لوزها معمولا علائمی مثل نا آرومی لوزه همراه با لکها ی سفید یا زرد روی لوزها بروز می کنه. از دیگر نشونه های الهتاب لوزه میشه به:

  • بوی بد دهن؛
  • تب؛
  • تغییر صدا به خاطر تورم لوزه؛
  • بلع دردناک؛
  • تورم غدد لنفاوی گردن.

اشاره کرد.

درمون گلودرد به دلیل ورم لوزها

در صورتی که نا آرومی لوزها منشأ باکتریایی داشته باشه و فرد دچار عفونت گلو باشه، واسه فرد گرفتار آنتی بیوتیک تجویز می شه. اگه عفونت یا نا آرومی لوزه ویروسی باشه، تجویز آنتی بیوتیک به رفع مشکل کمک نمی کنه و این مریضی باید دوره خود رو طی کنه تا درمون انجام بشه. اما چه ورم لوزه در اثر حمله یک باکتری اتفاق بیفته چه منشأ ویروسی داشته باشه، اقدامات درمانی ای مثل:

  • استراحت کردن؛
  • نوشیدن مایعات زیاد؛
  • خوردن خوراکیایی که گلو رو تحریک نمی کنن؛ مثل سوپ، ژله و بستنی که خیلی راحت بلعیده می شن.
  • پرهیز از خوردن غذاهای سریع؛
  • بخور؛
  • مصرف داروهای خونه مثل استامینوفن، ایبوپروفن و ناپروکسن (کودکان نباید آسپرین مصرف کنن)

می تونه کمک کننده باشه.

دوستان عزیزم در صورتی که عفونت یا نا آرومی لوزها بارها رخ بده یا تورم لوزها در خواب یا تنفس فرد مشکل بسازه باید حتما به دکتر مراجعه شه چون ممکنه فرد گرفتار نیاز به جراحی لوزه و برداشتن اون داشته باشه.

منبع : webmd

دلیل گریه نوزاد چیه و چیکار باید کرد؟ 

 

 

۱. نوزادتان گرسنهه

این شاید اولین چیزیه که موقع گریه نوزاد به ذهن تون می رسه. یادگیری نشونه های گرسنگی و تشخیص اونا می تونه به شما کمک کنه که قبل از شروع گریه نوزاد بهش غذا بدین. بعضی نشونه های گرسنگی در نوزادان تازه متولدشده عبارت ان از:

  • نق زدن؛
  • زبون زدن به لب؛
  • روتینگ (یکی از رفلکسای نوزاد تازه متولدشدهه که بهش واکنش دهانی نوزاد میگن؛ در این هنگام وقتی دست تون رو به گونه یا گوشه دهن نوزاد میزنین، سرش رو به طرف دست تون برمی گردونه و دهنش رو واسه خوردن غذا باز می کنه)؛
  • بردن دست هاش به درون دهن.

۲. مشکلات معده به دلیل کولیک و گاز

مشکلات معده به دلیل گاز و کولیک می تونه باعث شه نوزاد خیلی گریه کنه. یکی از گریهای تسلی ناپذیر و بی معطلی نوزادان به دلیل مشکلی به نام کولیکه. کولیک به این صورت تعریف می شه که نوزاد کمه کم ۳ ساعت در روز، ۳ روز در هفته و ۳ هفته پشت سر هم خیلی گریه کنه و شما اصلا نتونین اونو آروم کنین.

اگه نوزاد شما بیشتر پس از غذا خوردن نق می زنه و گریه می کنه، ممکنه یه جور درد معده (شکم) داشته باشه. خیلی از والدین فکر می کنن داروهای بدون نسخه ای مثل قطرهای ضدنفخ واسه نوزادان یا شربت گریپ واتر (که از گیاهان و بی کربنات سدیم درست شده) در آروم کردن نوزادشان بسیار مفیده، اما اثر هیچ کدوم از اونا تابه حال به طور رسمی اثبات نشده. قبل از استفاده از هر یک از این دو دارو حتما با دکتر نوزادتان مشورت کنین.

حتی اگه نوزاد شما کولیک نداشته باشه و هیچوقت پس از غذا خوردن نق نزند، ممکنه بعضی وقتا دچار نفخ شکم شه و درد به دلیل اون گاز می تونه تا زمان خارج شدن از معده ی نوزاد، اونو خیلی اذیت کنه. اگه شک دارین که نوزادتان دچار نفخ شده، اونو به پشت بخوابونین، پاهای اونو بگیرین و اونا رو به آرامی به شکل حرکت دوچرخه، حرکت بدین.

اینا تجربیات چند مادر در این مورد هستن:

«یک بار وقتی دخترم ۶ ماه بود، ۲ ساعت خیلی گریه کرد و من هرکاری کردم، تنونستم اونو آروم کنم. اون قبلا هیچوقت این طور گریه نکرده بود و این بار اون حتی شیر هم نخورده بود. من با دکترش تماس گرفتم و اون گفت که دخترم رو به کلینیک نزدیک خونه مون ببرم. وقتی ما در اتاق معاینه منتظر بودیم، اون یک باد بزرگ از شکمش خارج کرد و پس از اون حالش خوب شد. مشکل دخترم فقط گاز معده اش بود.»

«وقتی دختر من نوزاد بود، زیاد دچار نفخ می شد و به خاطر درد نفخ معده، جیغ می زد و گریه می کرد. من بهش مقداری قطره ی ضدنفخ نوزاد می دادم، اونو به پشت می خوابوندم، به آرامی زانویش رو در یک حرکت رفت وبرگشتی به طرف شکمش می آوردم و براش کمی آواز می خوندم. گاز معده ی اون خیلی زود خالی می شد و حالش خوب می شد.»

«اگه نوزاد شما هر نوع شلوار یا زیرشلواری به تن داره – به ویژه اونایی که کمر کش دار دارن – سعی کنین کمر شلوار روی شکمش قرار نگیرد و ببینین که حالش بهتر می شه یا نه. بعضی وقتا همین مقدار فشار کم هم شکم نوزاد رو اذیت می کنه.»

«من تازگیا فهمیدم که به چه دلیل نوزادم ۱٫۵ روز گریه می کرد؛ اون یبوست داشت! شکم اون در آخر کار کرد و بسیار بسیار سفت بود. شیافای مخصوص نوزادان واسه رفع یبوست اونا بسیار مفید هستن.»

۳. نیاز به آروغ زدن داره

آروغ زدن اجباری نیس، اما اگه نوزاد شما پس از شیر خوردن گریه می کنه، ممکنه به آروغ زدن نیاز داشته باشه. نوزادان هنگام شیر خوردن از سینه ی مادر یا بطری شیر، همیشه مقداری هوا می بلعند و این هوا اگه خارج نشه، باعث ایجاد ناراحتی و درد میشه. وجود هوا در شکم بعضی از نوزادان، اونا رو خیلی اذیت می کنه؛ درحالی که ممکنه بقیه اصلا آروغ نزنند و احتیاجی هم به گرفتن آروغ نداشته باشن.

تجربیات چند مادر در این مورد:

«نوزاد من بعد از شیر خوردن بیشتر گریه می کرد، چون حتی با وجود اونکه آروم به پشتش می زدم و اونو مالش می دادم، نمی تونست آروغ بزنه. من فهمیدم که گذاشتن اون روی شکمش بهش کمک می کنه راحت تر آروغ بزنه. اون معمولا بعد از چند دقیقه ماندن روی شکم، یک آروغ بزرگ می زنه و آروم می شه.»

«وقتی نوزاد من بعد از شیر خوردن نق می زنه، اونو بغل می کنم، به شونِه ام تکیه میدم و آروم به پشتش ضربه می زنم. اون با این کار در بیشتر مواقع یک آروغ بزرگ می زنه و دیگر گریه نمی کنه.»

۴. پوشک کثیف

بعضی از نوزادان وقتی پوشک شون کثیف باشه، شروع به گریه می کنن و از این راه به شما می فهمانند که باید پوشک شون رو عوض کنین. اما یه سریای دیگه می تونن پوشک کثیف رو به مدت طولانی تحمل کنن. در هر صورت بررسی این مورد، آسون و برطرف کردنش ساده س!.

۵. به خواب نیاز داره

شاید به نظر برسه که نوزادان خسته باید بتونن خیلی راحت در هر زمان و هر جایی به خواب برن، اما این کار واسه اونا سخت تر از اون چیزیه که فکر می کنین. ممکنه نوزادان به جای اونکه از فرط خستگی خیلی راحت به خواب برن، نق بزنن و گریه کنن؛ به ویژه هنگامی که بیش ازحد خسته باشن.

تجربیات چند مادر درباره خواب کودک:

«ما در ۵ هفته اول تولد دخترمان فکر می کردیم که کولیک داره، تا وقتی که مطلبی خوندیم که می گفت اگه نوزادان خسته باشن، بداخلاق و تحریک پذیر می شن. بعد از دانستن این مسئله سعی کردیم به محض اونکه واسه اولین بار خمیازه می کشه (در هر ساعتی از روز) اونو بخوابونیم؛ با این روش گریه ی اون تا حد زیادی کمتر شد و مشکل نفخ معده اش هم کم شد.»

«یک صدای “هیش” بلند، به شکل باورنکردنی در آروم کردن نوزاد مؤثره. من مجبور بودم صدای “هیش” رو ضبط کنم، چون وقتی به مدت طولانی هیش می گفتم، سرم گیج می رفت. صدای ضبط شده ی من حدود ۴۸ دقیقه بود و در بیشتر موارد، مؤثر واقع می شد.»

۶. می خواد اونو بغل کنین

نوزادان نیاز به بغل کردن دارن، اونم بسیار زیاد. اونا دوست دارن صورتای پدر و مادرشان رو ببینن، صداهای اونا رو و به ضربان قلب شون گوش کنن. اونا حتی می تونن بوی خاص پدر و مادرشان رو تشخیص دهند. گریه نوزاد می تونه به این معنا باشه که از شما می خواد اونو در آغوش بگیرین.

شاید فکر کنین که با بغل کردن زیاد نوزادتان ممکنه اونو لوس کنین اما بغل کردن نوزاد در چند ماه اول تولد، یکی از نیازای اصلی اوست و اصلا باعث لوس شدن کودک نمیشه. واسه اونکه به بازوهایتان کمی استراحت بدین، از کریر یا بند مخصوص حمل نوزاد که اونو می پوشید و در جلوی بدن تون قرار میگیره، استفاده کنین.

تجریبات چند مادر در این مورد:

«من دوست دارم دخترم رو به طور آزادانه (شل) در یک پتوی نرم بپیچم، اونو در حالت شیر دادن نگه دارم و صورت و سرش رو به آرامی نوازش کنم. اون عاشق حس کردن دستام روی موهایشه و به سرعت آروم می شه.»

«پسر من عاشق شنیدن صدایمه. پس وقتی خیلی گریه می کنه، اونو نزدیک سینه ام نگه می دارم و بهش می گم که مامان اینجاست و مراقب توست. اون در عرض چند دقیقه در آغوش من به خواب میره.»

۷. خیلی سرد یا خیلی گرمشه

اگه نوزادتان احساس سرما کنه، مثل وقتی که لباس هاش رو درمی بیارین تا پوشکش رو عوض کنین یا باسنش رو با یک دستمال مرطوب سرد پاک کنین، ممکنه اعتراضش رو با گریه کردن به شما نشون بده.

نوزادان دوست دارن خوب پنهون و گرم شن، اما نه چندون گرم. به عنوان یک قانون ی کلی، اگه یک لایه بیشتر از لباسای خودتون به اونا لباس بپوشونین، احساس راحتی می کنن. نوزادان، بیشتر به خاطر سرمای زیاد گریه می کنن تا گرما و گریه ی اونا در این موارد خیلی شدید نمیشه.

۸. یک چیز دردناک و آزاردهنده، اونا رو اذیت می کنه

نوزادان ممکنه به خاطر یک تار مو که محکم دور انگشت پا یا دست شون پیچیده شده و جریان خون رو قطع کرده، اذیت شن و گریه کنن. پزشکان این وضعیت دردناک رو تورنیکه ی مویین می گن و یکی از اولین چیزهاییه که وقتی به نظر می رسه نوزاد بدون دلیل گریه می کنه، به سراغ اون می رن.

بعضی نوزادان به چیزایی مثل جنس پارچه یا برچسبای زبر و خارش آور لباس، خیلی حساس هستن. حتی ممکنه چیزای کوچیکی مثل طرز بغل کردن اونا یا شیشه ی شیری که از اون استفاده می کنن، اذیت شون کنه و اونا رو به گریه بندازه.

تجربیات چند مادر در این مورد:

« این روش بسیار به من کمک کرد: من خودم رو جای نوزادم قرار دادم و فکر کردم که اگه یک نوزاد بودم، چه چیزایی اذیتم می کرد؟ اینا بعضی از احتمالاتی هستن که به ذهنم رسید: انگشتان دست یا پاهایم در جایی گیر کرده یا تحت فشاره؟ لازمه که جور دیگری بشینم یا دراز بکشم؟ پستانک بدمزهه و باید شسته شه! این برچسب یا لباس خارش آوره! جایی که هستم، بیش ازحد گرم یا سرده! نور محیط بیش ازحد زیاده، تلویزیون اذیتم می کنه و به جای اون یک موسیقی آروم و ملایم می خوام!»

«نوزاد دو ماه من هربار که بهش شیر می دادیم، گریه می کرد. اما بعضی وقتا حریصانه شیر می خوره، پس مشخص بود که گرسنهه. وقتی پستانک مخصوص شیر رو عوض کردیم و از یک مارک دیگر استفاده کردیم، این مشکل برطرف شد.»

۹. درد دندان درآوردن

دندان درآوردن می تونه دردناک باشه، چون هر دندان جدید باید از لثهای تازه و نرم بیرون بزنه. بعضی نوزادان هنگام دندان درآوردن، بیشتر از بقیه اذیت می شن، اما همه نوزادان دیر یا زود، به خاطر دندان درآوردن نق میزنن و گریه می کنن.

اگه فکر می کنین که نوزادتان درد داره و دلیل اونو نمی دونین، با انگشت دست تون لثهای اونو لمس کنین. ممکنه برآمدگی سفتی روی لثهای اون احساس کنین که مربوط به دندانیه که درحال بالاآمدنه. به طور متوسط، اولین دندان بین ۴ و ۷ ماهگی بیرون میاد اما می تونه زودتر هم اتفاق بیفته.

۱۰. به کاهش محرکای محیطی نیاز داره

نوزادان از محرکای دنیای دور شون، چیزای زیادی یاد می گیرن، اما بعضی وقتا پردازش همه اون محرکا واسه شون سخته: چراغا، سروصدا، جابه جایی در آغوش افراد مختلف و… . نوزاد در اینجور شرایطی با گریه اعلام می کنه که همین قدر براش کافیه و از این همه محرک خسته شده.

خیلی از نوزادان از قنداق شدن لذت می برن. این کار باعث می شه که در این دنیای پریشون و پرهرج و مرج، بیشتر احساس امنیت و آرامش کنن. اگه کودک تون واسه قنداق کردن بیش ازحد بزرگه یا از این کار خوشش نمیاد، اونو به یک محل ساکت ببرین و اجازه بدین یه مدت آروم بگیره.

آرامش

تجربیات چند مادر در این مورد:

«قنداق کردن، کمک بزرگیه، به ویژه واسه نوزادان تازه متولدشده. پیچیده شدن در قنداق، بودن در رحم مادر رو واسه نوزاد تداعی می کنه و دختر من عاشقشه.»

«کودک شش ماه من وقتی که با اون بازی می کنم، بسیار هیجان زده می شه و با صدای بلند می خندد، اما پس از تموم شدن بازی، وقتی محیط ساکت می شه، شروع به گریه می کنه. در این مواقع، اونو روی تخت می نشانم، چند بالش پشتش قرار میدم و با صدای بسیار آروم براش لالایی می خوندم. اون فورا آروم می شه و به خواب میره!»

۱۱. به محرکای محیطی بیشتری نیاز داره

ممکنه کودک شما برون گرا و مشتاق دیدن دنیا باشه. در این جور مواقع، بیشتر تنها راه واسه قطع کردن گریه نوزاد و نق زدن اون، فعال ماندنه. این کار می تونه شما رو خسته کنه!

واسه رفع این مشکل، کریر مخصوص نوزاد بپوشید و نوزادتان رو طوری داخل اون بذارین که صورتش به طرف بیرون باشه و بتونه تموم فعالیتای دورش رو ببینه. با والدین بقیه نوزادان واسه بیرون رفتن برنامه ریزی کنین و اونو به طور منظم واسه گردش به جایایی ببرین که مخصوص بچه هاست، مثل زمین بازی محل تون، موزه ی کودکان و باغ وحش.

برنامه-ریزی

یک مادر می گه: «نوزاد هفت ماه من می خواد از همه چیزایی که در دورش رخ می ده، سر دربیاورد و فعال باشه. اگه اونو با اسباب بازی هاش روی زمین بذارم تا به کارام برسم، شروع به نق زدن می کنه. وقتی هنگام انجام کارای خونه مثل شستن ظروف، تاکردن لباسای شسته و… اونو در کریر در جلویم می ذارم، خوشحال و آروم می شه. اون در مغازها و بقیه جایای عمومی هم بسیار ساکت و آرامه، چون بسیار کنجکاو و علاقه منده که دنیای دورش رو کشف کنه.»

۱۲. حالش خوب نیس

اگه شما تموم نیازای ساده ی کودک تون رو رفع کردین و اون در راحتی کامل به سر می بره، اما بازم گریه می کنه، ممکنه نشونه اون باشه که حالش خوب نیس و داره مریض می شه. در این مواقع، درجه گرما بدن اونو کنترل کنین تا مطمئن شید که تب نداره و مراقب بقیه علائم مریضی باشین.

گریه نوزاد مریض معمولا با گریه نوزاد گرسنه یا خسته متفاوته. اگه گریه نوزاد شما طبیعی به نظر نمی رسه و فکر می کنین گریه اش با همیشه فرق داره، به غریزه تون اعتماد کنین و با دکتر تماس بگیرین.

اگه گریه نوزاد بازم ادامه داشته باشه، باید چیکار کنین؟

شما مطمئن هستین که شکم کودک تون سیره، پوشکش تمیزه، تب نداره؛ پس دلیل گریه نوزاد چیه؟

نوزادان دلایل مخصوص به خودشون رو واسه گریه کردن دارن اما نمی تونن حرف بزنن و به شما بگن که مشکل شون چیه. حتی باهوش ترین والدین هم همیشه نمی تونن ذهن نوزادشان رو بخونن. بااین حال شما هنوزم می تونین نوزادتان رو آروم کنین، حتی اگه ندانید که دلیل گریه کرد ن اون چیه.

اگه مشکل گریه نوزاد بازم پابرجاست و شما قادر نیستین اونو حل کنین، می تونین با افراد باتجربه و مادران دیگر در این مورد مشورت کنین و یا درنهایت نوزادتان رو پیش دکتر ببرین.



 


پینت بال و هر چیزی که درباره این ورزش مهیج باید بدونین 

پینت بال ورزش مهیجیه که در کشور ما هم علاقه مندان زیادی داره. اگه شمام جزو افراد تازه کار هستین یا می خواید اطلاعات تون رو درمورد این ورزش بیشتر کنین، با ما همراه باشین.

 

سؤالات عادی درباره ورزش پینت بال

۱. پینت بال چیه؟

گلوله ی پینت بال یک توپ ژلاتینی کرویه که شامل رنگ محلول در آبه که پس از برخورد می ترکد. این گلوله به وسیله یک تفنگ با ساختار بادی و با سرعت ۲۶۰ تا ۳۰۰ فوت بر ثانیه شلیک می شه. پینت بال ورزش مخفی شدن، پیداکردن و شلیک به حریفه و ورزشیه که همه از سن ۱۰ سال به بالا می تونن اونو بازی کنن. از طرفی پینت بال یک ورزش خیلی ایمنه. به ویژه نسبت به موتورسواری و اسکیت سواری. پوشیدن لباس محافظ مثل ماسک، کلاه ایمنی، پد زانو و … واسه تموم شرکت کنندگان بازی اجباریه. ورزشکاران زیادی داره و در تموم دنیا، افراد مشغول بازی کردن هستن.

۲. انجام این ورزش باعث ایجاد درد می شه؟

بیشتر از اینکه عامل درد مطرح باشه، عامل غافل گیریه که شما رو متعجب می کنه. میزان درد بستگی به لباسی داره که پنهون اید. اگه گلوله ی پینت بال پس از برخورد به بدن کمانه کنه، درد اون نسبت به زمانی که گلوله پس از برخورد متلاشی می شه، بیشتر هستش. اگه لباس تنگ بپوشید، درد اون بیشتر هستش. اما واسه افرادی که تجربه بیشتری دارن، این دردها عادی شده. از طرفی میزان آدرنالین ترشح شده در بین بازی هم به کمک شما میاد.

۳. افراد زیادی پینت بال بازی می کنن؟

بسته به اینکه چه روزی به میدون مسابقه برید، این موضوع متفاوته. اما عموما افراد زیادی بازی می کنن.

۴. پینت بال ترسناکه؟

به نوع نگاه شما بستگی داره. واسه بیشتر افراد، پینت بال فقط ورزش و سرگرمیه.

۵. سرعت گلولهای تفنگ پینت بال چقدره؟

همه چیز بستگی به قوانین میدون بازی داره. سرعت گلولها عموما ۲۶۰ تا ۳۰۰ فوت بر ثانیه (۷۹ تا ۹۱٫۵ متر بر ثانیه) است.

۶. میشه گلولها رو از روی زمین برداشت و اونا رو دوباره تمیز کرد؟

نه. گلولها رو از روی زمین ورندارید. این گلولها میزان دقت شما رو پایین میارن و وقتی در تماس با آب باشن، خراب می شن.

۷. واسه بازی کردن باید چند ساله باشیم؟

در بیشتر زمینا باید کمه کم ۱۰ ساله باشین. وگرنه باید یک بزرگ تر همیشه مراقب کودک باشه.

۸. قیمت پینت بال زیاده؟

پینت بال نوبه ی خودش ورزش لوکسیه اما ارزش پولی رو که براش خرج می کنین، داره.

اصول اساسی و لوازم پینت بال

۱. ماسک پینت بال

می تونین از شکلای مختلف ماسک پینت بال استفاده کنین. این ماسکا صورت شما رو در برابر گلولها محافظت می کنن. شکلای مختلف مختلفی از نظر راحتی، اندازه، وزن، امکانات، وزن، رنگ و مدل هست. به جای عینک آفتابی، عینک محافظ بخرین.

۲. هاپر (مخزن) پینت بال

اینجا جاییه که گلولهای پینت بال رو درون اون می ذارین. از همین مخزن، گلولها وارد تفنگ می شن. دو مدل هاپر هست:

  • یکی طبق جاذبه گلولها رو وارد تفنگ می کنه. بعضی وقتا گلولها گیر می کنن و شما مجبور هستین اونو تکان بدین. این موضوع باعث کاهش سرعت شلیک شما می شه.
  • هاپر الکترونیکی که از باتری استفاده می کنه و با فشار گلولها رو به طرف تفنگ می راند. سرعت شلیک با این هاپرها خیلی بیشتره.

۳. لوله ی تفنگ

این لوله کمک می کنه تا گلوله از هاپر به تفنگ برسه.

۴. قفل محافظ لوله تفنگ

این قطعه واسه ایمنی پینت بال ضروریه. اگه این قطعه نباشه ممکنه به خودتون و دور و بریا آسیب برسونین. فقط وقتی این ضامن رو آزاد کنین که داور بازی به شما اجازه داده باشه.

۵. مخزن هوا

این مخزنا شکلای مختلف مختلفی از نظر شکل، اندازه و وزن دارن. دو نوع مخزن هوا داریم:

  • مخزن دی اکسید کربن: این مخزنا به شکل مایع پُر می شن و در زمان شلیک به شکل گاز درمی آیند. اما وقتی که میزان شلیک بالا باشه مایع فرصت کافی واسه تبدیل شدن به گاز رو پیدا نمی کنه و شلیک شما متوقف می شه و تفنگ تون آسیب می بینه. از طرفی وقتی هوا سرد باشه، سرعت باز شدن گاز پایین میاد. اگه هم هوا خیلی گرم باشه باعث انفجار درون مخزن می شه که خیلی به کم اتفاق میفته. اگه تفنگ خود رو پایین بگیرین، گاز مایع می تونه وارد تفنگ شه.
  • مخزنای پرفشار نیترو: این مخزنا به آب و هوا واکنش نشون نمی دن و مهم نیس که تفنگ خود رو چه جوری در دست می گیرین.

موارد ایمنی در ورزش پینت بال

  • همیشه ماسک به شکل داشته باشین. اگه ماسک از صورت شما افتاد، به روی زمین بخزید و صورت خود رو بپوشونین. سعی کنین به داور آگاهی بدین. به هیچ دلیلی ماسک خود رو در نیارین.
  • انگشت خود رو از ماشه دور نگه دارین مگه اینکه قصد شلیک داشته باشین.
  • تفنگ همیشه روی ضامنه مگه اینکه آماده ی بازی باشین.
  • ضامن دستگاه رو تا شروع بازی روشن نگه دارین.
  • وقتی فاصله شما با حریف کمتر از ۳ متره، می تونین به جای شلیک، از اون بخواهید که تسلیم شه. چون شلیک از فاصله نزدیک دردناکه.
  • اگه در فاصله نزدیک مجبور به شلیک هستین، به نقاطی مثل ماسک، کفشا و پشت شلیک کنین. به پشت سر، پاها و ران شلیک نکنین.
  • به یک حریف زیاد شلیک نکنین. یک بار واسه نابودی و بار دوم واسه اطمینان شلیک کنین. بیشتر از اون واسه حریف شما عالی نیس.
  • به حرفای داور گوش کنین.

قوانین پینت بال

  • اگه گلوله خوردید و گلوله باز شده بود، پس باید خودتون رو از بازی خارج کنین. اگه گلوله باز نشده، پس بازم در جریان بازی قرار دارین.
  • تفنگ و دستای خود رو بالا بگیرین. با صدای بلند بگید: «خارج»، تا تیم حریف بدونه و به شما اجازه خروج داده شه. ضامن دستگاه رو بزنین.
  • تقلب نکنین. پاک کردن محل اصابت گلوله یا ادامه بازی با وجود گلوله خوردن، باعث اخراج می شه.
  • با محدود کردنای میدون بازی آشنا شید وگرنه اخراج میشید.
  • به داور گوش کنین. اون می دونه چه چیزی بهتره.

چه چیزی بخریم؟

هیچ! اگه تازه کار هستین احتیاجی به خرید ندارین. از وسایل اجاره ای استفاده کنین. احتیاجی به خرید وسایل تازه ندارین. بعد از یک سال تمرین، می تونین به خرید لوازم هم فکر کنین. البته ماسکای دست دوم، دچار خراش شدن و جلوی دید شما رو می گیرن.

چه چیزی بپوشیم؟

هر لباسی که رنگ تیره داشته باشه خوبه. لباسای نظامی خوب جواب میدن. از شلوار جینای قدیمی استفاده کنین. لباسای نازک نپوشید. لباسای گشاد بهتر هستن و جلوی درد رو می گیرن.

احتیاجی به پوشیدن لباسای شیک ندارین شما به میدون جنگ می روید!



 


قیمت سهام چیجوری محاسبه می شه

این روزها بحثای زیادی درباره سهام و سرمایه گذاری در بورس اوراق بهادار می شنوین. پس داشتن اطلاعاتی درباره بازار سهام و مهم تر از اون، روشای تعیین قیمت سهام خیلی مفید هستش.

شرکتا و سازمانای امروزی به سرمایه های هنگفتی نیاز دارن که بالاتر از داراییای یک یا چند نفره. بازار سهام به جذب سرمایه و تأمین پولی این شرکتا کمک می کنه. سرمایه گذاران همه و به طور جمعی ارزش سهام این شرکتا رو تعیین می کنن. وقتی عده ی انبوهی هر یک واسه خود اقدام به ارزش گذاری سهمی می کنه، قیمت سهام اون شرکت به قیمت ایده آل نزدیک می شه. این مقاله رو بخونین تا با نحوه ی ارزش گذاری اون آشنا شید.

 

تاریخچه بازار سهام

در گذشته دور شرکتا فقط با پول صاحبان شرکت راه اندازی و اداره می شدن. کسب وکارهای کوچیک به سرعت رشد کرده و تنها با تکیه بر سودآوری شون به زندگی خود ادامه میدونن. اما ممکن نیس بشه همه کسب وکارها رو تنها با بهره گرفتن از آورده ی بنیان گذاران راه اندازی کرد. مثلا واسه ساختن یک کارخانه به پول هنگفتی نیاز دارین! اگه بانکا به شما وام ندن و نتونین از دوست و آشنا هم اینجور پولی قرض بگیرین، چه می کنین؟

با شروع اکتشافات اروپاییان در قرن ۱۵ و ۱۶ میلادی، نیاز اونا به پول افزایش پیدا کرد، اما پادشاهان علاقه ای به پشتیبانی از اونا نداشتن. مالکین و ثروتمندان با بهره های بالا حاضر به دادن وام بودن. پس اونا تصمیم گرفتن از مردم عادی کمک بگیرن. و اینطوری شرکت هلندی هند شرقی، در سال ۱۶۰۲ اولین شرکت سهامی ای بود که اوراق سهامش در بازار سهام آمستردام منتشر و معامله شد.

سهام چیه؟

برگه ی سهام یک شرکت شما رو به نسبت میزان سرمایه گذاری تون (خرید برگه سهام) در سود آینده اون شرکت سهیم می کنه. مثلا اگه شما یک سهم رو از سهام شرکت اپل بخرین، با توجه به تعداد سهام ۱ میلیاردی اون، به اندازه یک میلیاردم از سود هرساله ی شرکت اپل نصیب شما میشه.

فهرست شرکتا

شرکتای عرضه کننده ی سهام به شکل فهرست شرکتای پذیرفته شده در بازار سهام (و یا بورس اوراق بهادار) معرفی می شن. پذیرش این شرکتا دارای شرایطی بوده و اونا رو موظف به ارائه و پخش کلیه ی اطلاعات مهم و موثر به همه مردم می کنه. در مقابل نام (یا نماد) این شرکتا در تابلوی سهام قرار میگیره و هر سهمی که به وسیله بازدیدکنندگان بازار خریداری شه به تأمین پولی اونا کمک می کنن. ظاهر شدن سهام یک شرکت واسه اولین بار در بازار سهام، «عرضه راحت» نام داره.

کارگزاران سهام

کارگزاران سهام بین شرکتای پذیرفته شده (فروشندگان) و خریداران رابطه برقرار می کنن (مثل یک مغازه اینترنتی). معامله میلیونا سهم در روز، روبرو شدن ی مستقیم شرکتا با خریداران رو غیرممکن کرده. پس کارگزاریا به عنوان رابطی بین شرکتا و خریداران پنهون عمل میکنن.

ارزش گذاری سهام

مفاهیم راحت

یکی از مفاهیم پایه ای در تعیین ارزش یک سهم «سود هر سهم» یا همون EPSه. همونجوریکه از اسمش پیداست مقدار سود واسه یک سهم شرکت، از تقسیم کل سود هرساله ی شرکت بر تعداد سهام شرکت به دست میاد. مثلا اگه شرکتی ۱ میلیون سهم داشته باشه و سود هرساله ی اون ۵ میلیون تومن باشه، از تقسیم ۵ میلیون بر ۱ میلیون به سود ۵ تومانی واسه هر سهم می رسیم.

محاسبه قیمت سهام

واسه بررسی میزان پول لازم واسه خرید ۱ سهم از شرکت کافیه سود سالای آینده رو جمع کنین:

قیمت سهام = EPS سال اول + EPS سال دوم + …

البته میدونیم که ارزش ۱ تومن امروز با ۱ تومنِ ۱۰ سال بعد یکی نیس. به دلیل میزان سود (i)، پول شما پس از ۱۰ سال ارزش کمتری داره. پس فرمول قبلی نیاز به بهتر شدن داره:

… + (۲^(EPS ÷ (i+۱ سال دوم) + ((EPS) ÷ (i+۱ سال اول)) = قیمت سهام

حالا که بحث کمی پیچیده شد، کار رو آسون می کنم و راه میانبری واسه دو وضعیت نشون میدیم:

۱. شرکتای بالغ به حدی بزرگ شدن که به سختی و کندی رشد می کنن

میزان سود ÷ EPS = قیمت سهام

میزان سود مورد انتظار رو میشه با توجه به میزان خطر مربوط به شرکت، خطر بازار و میزان سود درازمدت اعلام شده به وسیله دولت محاسبه کرد.

قیمت سهام این شرکتا معمولا به کندی تغییر می کنه. تنها تغییر میزان سود رسمی، خطرای مربوط به شرکت (مثل سیل یا حمله آفات واسه شرکتای بخش ی کشاورزی) و یا تغییر خطر بازار (مثل بحران پولی سال ۲۰۰۸) است که باعث تغییر قیمت قابل توجه می شه. اما در شرایط عادی هیجان زیادی وجود نداره.

۲. شرکتای در حال رشد

(میزان رشد مورد انتظار شرکت – میزان سود) ÷ EPS سال بعد = قیمت سهام

اجازه بدین از یک مثال آسون استفاده کنیم. فرض کنیم EPS سال آینده شرکتی ۴۸ تومانه، میزان سود مورد انتظار رو با توجه به خطری که واسه اون محتمل میدونیم، ۲۰ درصد در نظر می گیریم و میزان رشد هرساله ی شرکت هم ۵ درصده. پس طبق فرمول، قیمت ایده آل سهام ۳۲۰ تومن هستش:

۳۲۰ = (۵٪ – ۲۰٪) ÷ ۴۸

اما میزان رشد (اینجا ۵٪) رو چیجوری پیدا کنیم؟

یافتن میزان رشد

واسه یافتن میزان رشد شرکت، سود اون در سال آینده و سالای بعدی، روش علمی دقیق و جواب کاملی وجود نداره. واسه همین ما به بازار سهام نیاز داریم. در این بازار همه بازیگران هوش شون رو به کار می گیرن تا میزان میزان رشد شرکتا و پس قیمت فعلی سهام اونا رو کشف کنن.

واسه تحقق پیش بینی کامل و روشن کردن راه آینده، همیشه به داده های جدید و پروژه های پیش ِ رو نیاز داریم. مثلا اگه شرکتی مدیر خلاق و باهوشی استخدام کنه، آینده روشنی رو براش پیش بینی می کنیم. اطلاعات سودمند دیگری هم واسه سرما یه گذاران هست؛ مثل:

۱. صورتای پولی دوره ای شرکتا که شِمایی از شرایط کاری و پولی شرکت به ما می ده

۲. صورتای پولی شرکتای مثل (شرکتای یک صنعت) یا شرکتای موثر بر شرکت مورد نظر. مثلا اگه شرکتای تولید و عرضه فلزات اساسی دچار مشکل شن، میشه انتظار بروز مشکل رو در شرکتای تولیدکننده ی شکلای مختلف اجناس فلزی و آلیاژها داشت.

۳. تغییر روندا. مثلا وقتی گزارشاتی مبنی بر میل روزافزون مردم به استفاده از گوشیای هوشمند دریافت می شه، میشه انتظار رشد شرکتای نرم افزاری فعال در موردای اپلیکیشنای موبایل رو داشت.

۴. بروز تغییرات در بازارهای گسترده تر

۵. تغییرات در اقتصاد جهانی

پیش بینی شرایط بازار

پس ما سعی می کنیم تا جایی که می تونیم اطلاعات کسب کنیم و با تکیه بر اونا میزان رشد شرکت و قیمت سهام اونو تعیین کنیم. مثلا اگه اخباری مبنی بر کاهش فروش آی پد منتشر شه، نه تنها اپل بلکه شاید سامسونگ هم به مشکل خواهد خورد چون میدونیم فروش گلکسی تبِ سامسونگ کمتر هم میشه.

پیش بینی و حدس میزان رشد بیشتر از اینکه طبق علم باشه، یک هنره و این کاریه که میلیونا نفر به طور جمعی در بازار سهام انجام میدن. چون میزان رشد طبق اطلاعات جدید پیوسته تغییر می کنه، قیمت سهام هم به طور همیشگی در حال تغییره.

امتیازای بازار سهام

۱. راه اندازی کسب وکار: بازار سهام امکان جذب و تأمین سرمایه رو از راه فروش سهام به عده ی زیادی از مردم فراهم می کنه که به معنای افزایش گزینه های موجود واسه تأمین پولی یک کسب وکاره.

۲. تقسیم خطر: در بازار سهام خطر یک شرکت رو بین انبوهی از مردم (سهام داران) تقسیم می کنین. چون افراد بخش کوچیکی از سهام یک شرکت رو در اختیار دارن، در صورت ورشکستگی اون شرکت هرکی به اندازه میزان سهام خود متضرر می شه.

۳. پیش بینی جمعی ارزش سهام

وارن بافِت می گه:

«بازار سهام در کوتاه مدت یک ماشین نظرسنجی و در درازمدت یک ترازوی دیجیتاله.»

برگرفته از: quora.com

قیف فروش چیه و چه کاربردی در بازاریابی و فروش داره؟ 

قیف فروش کنایه ای واسه توضیح مراحل فروشه. ما با استفاده از این کنایه (شکل هندسی قیف به صورتیه که قسمت بالای اون پهن و قسمت پایینش باریکه) می تونیم بر روند فروش نظارت کنیم.

در اول قیف فروش «وسعت ی مشتریان پنهون» رو داریم که ممکنه به محصول یا خدمات ما نیاز داشته باشن، اما با هیچ کدوم از اونا صحبت نکرده ایم. در انتهای قیف فروش بخش ی فرایندهای زیاد فروش و تحویل محصول یا خدماته که بعدا رخ میدن، افرادی رو داریم که محصول یا خدمات ما رو دریافت و هزینه اونو پرداخت کردن.

 

کنایه ی قیف به خاطر این استفاده می شه که در هر مرحله از مراحل فروش، مشتریان به دلایل جورواجور از اون برون ریز می شن. مثلا، خیلی از مشتریان پنهون ممکنه آگاهی زیادی از ویژگیای محصول شما نداشته باشن، بعضی دیگر ممکنه نیازهایی داشته باشن که رقبای دیگر اونا رو بهتر برآورده میسازن و بعضی دیگر هم ممکنه اجناس شما رو دوست داشته باشن، اما بودجه ی خرید اونا رو نداشته باشن.

چرا از این وسیله استفاده کنیم؟

ما همیشه می خوایم مشتریان پنهون رو جذب کنیم و اونا رو از راه فعالیتای بازاریابی از نقطه باخبر شدن از محصول تا علاقه مند شدن، تمایل داشتن و آخرش فروش برسانیم. با استفاده از قیف فروش و شمارش تعداد مشتریان پنهون در هر مرحله از این مراحل می تونیم تعداد کسائی رو که به مشتریان حالا تبدیل می شن پیش بینی کنیم و نحوه ی رفت و امد اونا رو به طور کامل رصد کنیم. اینطوری به حدس تقریبا دقیقی از میزان فروش کل در هر دوره زمانی دست پیدا می کنیم.

علاوه بر این با توجه به روند تغییر این تعداد در طول زمان، میدونیم در چه مرحله ای درصد بالایی از مشتریان پنهون رو از دست میدیم و از این راه می تونیم مشکلات موجود و نقاط ضعف در مراحل فروش رو شناسایی کنیم و در اول اتفاق مشکل اقدامات اصلاحی رو بکنیم.

مثلا اگه در یک ماه تلفنی کمی انجام شده (ورودی قیف کم شده)، انتظار میره در چند ماه بعد اون فروش دچار کاهش شه. پس در ماه بعد باید مطمئن شید که تعداد تماسای تلفنی بیشتر از حالت عادی باشه تا احتمال فروش به میزان مطلوب برسه.

استفاده از قیف فروش مشکلات و مواقع رکود یا تعداد کم مشتریان راغب رو در هر مرحله نشون می ده. این آگاهی به شما امکان می ده محلایی رو که باید مورد توجه مأموران فروش قرار بگیرن تعیین و واسه حفظ میزان فروش در سطح مورد نظر و رسیدن به اهداف فروش سعی کنین.

قیف فروش می تونه نقاطی از مراحل فروش رو که به بهتر شدن نیاز دارن تشخیص بده. این کار خیلی راحته! و مثلا با استفاده از آموزشای جانبی روش فروش اضافی یا تضمین تمرکز کافی نمایندگیای فروش بر همه مراحل مراحل فروش صورت بگیره.

اگه قصد دارین از گزارشای قیف فروش به طور مؤثر استفاده کنین، بهتره از سیستم مدیریت ارتباطات فروش مؤثری استفاده کنین که به درستی اداره می شه و وضعیت مشتریان و پیشرفت گردش کار از اجزای اصلی و لاینفک آنهاست. بی وجود اینجور سیستمی، گزارش دهی کاری سخت و خیلی وقت گیر می شه.

نحوه ی استفاده از قیف فروش

مرحله اولِ تهیه گزارشِ قیف فروش درک کامل روند فروش (شاید با استفاده از تکنیکی مثل ترسیم نمودار جریان کار) است. با اینکه فرایندهای فروش در شرکتای مختلف بیشتر مثل به هم هستن، بسته به میزان سفارش و نتایج خرید اشتباه واسه مشتری پنهون، این فرایندها ممکنه فرقایی با هم داشته باشن.

در جلساتی با عوامل فروش و بازاریابی، روند فروش رو بررسی کنین تا از درستی و جامعیت اون مطمئن شید و به ایدهایی واسه بهبود اون دست پیدا کنین.

اینطوری مراحل کلیدی پشت سر هم روند فروش رو شناسایی کنین و طبق اون کدهای وضعیت رو بسازین. سعی کنین تعداد اونا کم و در حد معقولی بمونه. در غیراین صورت گزارش و کشف الگوهای با معنی در داده سخت میشه.

بعد مشتریان پنهون ی خود رو با کدهای وضعیتی ای که شناسایی کردین طبقه بندی کنین. (این کار هم در صورت داشتن سیستم مدیریت ارتباطات فروش و به روزرسانی منظم اون خیلی آسون تر هستش. این کار حتی می تونه در صورت وجود گردش کار واسه اجرای کارهای اصلی و به روزرسانی خودکار کدهای وضعیت بهتر از اینم انجام شه.)

آخرسر اینکه تعداد مشتریان پنهون ی هر وضعیت رو تعیین و میزان تغییر اون نسبت به ماه گذشته رو محاسبه کنین.

همگام با ایجاد تصویری از قیف فروش خود در ماه های پشت سر هم کم کم قادر میشید میزان تبدیل مورد انتظار از مرحله ای از مراحل به مرحله بعدی رو تشخیص بدین.

شما با مقایسه این تبدیلا با تبدیلاتی که بقیه افراد به اونا دست پیدا می کنن و مقایسه اونا با چیزی که خودتون فکر میکردین بتونین به دست بیارین می تونین محلایی رو که میشه روند فروش رو بهبود بخشید، تشخیص بدین. علاوه بر این می تونین در روش انجام کارا و اندازه گیری اثرات این تغییرات در میزان تبدیل تغییر بسازین.

برگرفته از :mindtools.com


قوانینی که واسه کسب موفقیت در روابط عاطفی خود باید وضع کنین “

 

۱. هیچوقت فحش ندین

فحش دادن و کاربرد واژهای بد نشونه تحقیر طرف مقابله. هرچه بعد از اون عذرخواهی کنین، اون عبارت ها از حافظه ی فرد پاک نمی شه. مطمئن باشین کلمه های نیش دارتان دیر یا زود در جنگ یا بحث دیگری تکرار و باعث آزار طرف مقابل میشه. پس نسبت دادن کلمه ها و عبارتای بد به طرف مقابل رو از دایره ی عادت هاتون خارج کنین.

۲. تهدید نکنین؛ شرط و شروط نگذارید

جمله هایی مثل «جرئت رفتن نداری!» یا «تو نمی تونی بی من زندگی کنی!» باعث می شه طرف مقابل خود رو در موقعیت تصمیم گیری بین ماندن و رفتن ببینه؛ درحالی که ممکنه راه حلی میونه واسه مشکل وجود داشته باشه. تهدیدهای شرطی مثل «اگه فلان کار رو بکنی/نکنی، من هم بهمان کار رو می کنم/نمی کنم» روش خوبی واسه کاشتن بذر دودلی به آینده این رابطه در طرف مقابله! تهدید کردن به کم باعث تغییرهای مثبت می شه؛ به ویژه اگه فرد، نگرانِ تکرارِ چندباره ی اونا باشه.

۳. حرف نامزد یا همسر قبلی رو پیش نکشید

هیچی آزاردهنده تر از مقایسه شدن با شریک عاطفی قبلی نیس؛ این واسه مجبور کردن فرد به گذر از خط قرمز کافیه. جمله هایی مثل «نباید ازش جدا می شدم…» یا «باید با اون ازدواج می کردم…» خیلی بیرحمانه هستن.

۴. حساب کشی نکنین؛ به ویژه واسه مسائل جزئی

جمله ای مثل «اون چه کادوی الکی ای بود که ۳ سال پیش برام گرفتی!» نشونه بی ملاحظگیه و هیچ کمکی به حل مسائل زمان حال نمی کنه. بر حال تمرکز کنین. اینکه طرف مقابل بتونه در برابر چیزی که باید ماه ها یا سالا قبل مطرح می شده از خودش دفاع کنه، هم سخت و هم غیرمنصفانهه. کی به خاطر میاره که ۳ سال پیش گرفتار چه مسئله ای بوده یا طبق ی چه باورها و احساساتی هدیه ی تولد خریدهه.

۵. حکم صادر نکنین

عبارتای مثل «تو همیشه…» یا «تو هیچ وقت…» احساسات افراد رو جریحه دار می کنن، چون هر دو طرف میدونن اینجور حکمایی درست نیستن. «تو هیچ وقت از لباسی که می پوشم تعریف نمی کنی» یا «هیچ وقت به حرف هام و مشکلاتم گوش نمی دی» معمولا درست نیستن! طرف مقابل شک نداشته باشین «از لباس تون تعریف کرده» و «به درد دل تون گوش داده»؛ شمام این رو میدونید. گرچه ممکنه به اندازه کافی این کارا رو نکرده باشه. بهتره احساس تون رو این طور بگید: «وقتی ازم تعریف می کنی، حس خوبی دارم!» یا «ممکنه چند دقیقه به من توجه کنی، می خوام درباره مشکلم توی محل کار صحبت کنم».

۶. در اتاق خواب بحث نکنین

این راه حلی آسون و البته مهمه. اتاق خواب جای خواب، مطالعه، تماشای تلویزیون، خوردوخوراک بعضی وقتا وبی بعضی وقتا و رابطه جنسیه؛ همین. اتاق خواب باید به عنوان محل آرامش حفظ شه. بحث و دعوا در اتاق خواب باعث می شه نیروی منفی و احساسات بد در اون جریان پیدا کنه. آزادی از این احساسات و انرژی منفی کار آسون ای نیس.

۷. پیش از حل مشکل به تخت خواب نروید

به خواب رفتن در کنار کسی که از دستش عصبانی هستین، تقریبا غیرممکنه. مهم نیس چقدر طول می کشه، مشکل رو حل کنین و به توافق برسین؛ دست کم تا روز بعد.

۸. سکوت رو بیشتر از یک روز ادامه ندین

بعضی می تونن تا یک هفته با طرف مقابل صحبت نکنن. این کار واسه خودتون و حتی فرزندان ایجاد نا آرومی و زندگی روزمره رو غیرممکن می کنه. سپری کردن روزها بی هیچ کلامی اعصاب خردکنه و به جروبحث بیشتر منجر می شه.

۹. در مقابل فرزندان فریاد نزنید

فریادهایِ هنگامِ جروبحث، بچه ها (و حیوانای خونگی) رو می ترساند. بچه های کوچیک به دلیل حساسیت بیشتر با تغییر در روند روزمره ی زندگی خیلی آسون دچار ترس می شن؛ به ویژه هنگامی که دلیل بروز تغییرات رو درک نمی کنن.

۱۰. عبارتای توهین آمیز رو به زبون نیارین

وقتی دعوا از کنترل خارج می شه، آسیب کلامی زوجای خشمگین اتفاقی رایجه. یکی از عادی ترین روش ها اشاره به بعضی کمبودهای غیرقابل کنترل طرف مقابل مثل کچلی یا اشاره به مواردیه که طرف مقابل نسبت به اونا حساسه، مثل وزن یا بعضی قسمتای بدنش. کاربرد این عبارت ها هم، مثل فحش دادن، نتیجه مثبتی به همراه نداره و در آینده به خودتون برمیگرده.

۱۱. هنگام خشم از پرتاب اشیا خودداری کنین

وقتی هنگام خشم شروع به پرتاب اشیا می کنین، خیلی آسون کنترل شرایط از دست تون خارج می شه. این کار برخلاف فیلمای کمدی عاشقونه به خنده ی یهویی دو طرف و بغل هم پریدن ختم نمی شه! پرتاب وسیله بحث و دعوا رو شدیدتر و مشکل رو سخت تر می کنه؛ حتی ممکنه باعث آسیب فرد و شاید شکایت قانونی شه.



 



۴۰۰۰تومن

قوانین خوشحال بودن؛ ۷ اصلی که رعایت اونا زندگی تون رو شیرین می سازه 

در عصر مدرن به دنبال تخصصی شدن جنبه های مختلف زندگی آدما، وابستگی افراد جامعه به همدیگه واسه تأمین نیازای خود افزایش یافته­ است. افزایش اینجور وابستگی ای موجب ظهور و بروز شکلای مختلف روابط اجتماعی گردیده؛ طوری که الان کمتر رابطه ­ای رو می ­توان پیدا که فقط جنبه ی فردی داشته و خالی از هر نوع آثار اجتماعی باشه. روابط اجتماعی به تَبَع وجود خود دارای آثار اجتماعی هستن؛ یعنی علاوه بر دو طرف رابطه، بر افراد دیگری در سطح جامعه هم اثر می­ گذارند و واسه اونا حقوق و تکالیفی رو به شکل مستقیم یا غیرمستقیم ایجاد می ­کنن. بر این پایه ضرورت داره که این روابط اجتماعی هم نسبت به دو طرف رابطه و هم نسبت به افراد ثالثی که به شکل غیرمستقیم تحت اثر این رابطه قرار دارن، ساماندهی شه. مسئولیت ساماندهی این روابط در سطح جامعه رو نهادی با عنوان قانون اجرا می ­کنه. قوانینی که از طرف نهادهای رسمی جامعه (مجلس) تصویب می­ شن، حقوق و تکالیف دو طرف روابط اجتماعی و هر فرد مربوط به این روابط رو تعیین می­ کنن. آشنایی با کاربرد قوانین مربوط به هر کدوم از این روابط واسه جلوگیری از ظهور و بروز اختلافات و حل و فصل صلح آمیز اونا ضرورت داره. یکی از عادی ترین روابطی که بین افراد جامعه برقرار می ­شه، رابطه استیجاری و یا قانون مالک و مستاجره که در این مقاله به توضیح اون خواهیم پرداخت.

 

رابطه استیجاری به شکل قرارداد اجاره بین افراد جامعه شکل می­ گیرد و دارای چار رکنه:

  1. موجر (اجاره دهنده)؛
  2. مستأجر (اجاره کننده)؛
  3. عین مستأجره (چیزی که اجاره داده می شه)؛
  4. اجاره بها (بهایی که اجاره کننده در قبال اجاره کردن پرداخت می­ کنه).

این رابطه که به شکل عقد اجاره برقرار می­ شه، حقوق و تکالیفی رو واسه موجر، مستأجر و افراد دیگر به وجود می­ آورد و علاوه بر این شامل بعضی قوانین در مورد عین مستأجره می ­شه. بر این پایه به خاطر ساماندهی این رابطه قوانینی تصویب شده­ است که بعضی از اونا از دید عنوان، عام و بعضی دیگر خاص هستن. با توجه به این که قراردادهای اجاره پیرو دو قانون یعنی قانون مدنی و قانون روابط موجر و مستأجر هستن، واسه پرداختن به کاربرد قوانین مربوط به روابط موجر و مستأجر، اول به قانون مدنی و بعد به قانون روابط موجر و مستأجر اشاره می کنیم.

روابط موجر و مستأجر در قانون مدنی

قانون مدنی مهم ترین قانونیه که بخش کلی ای از قوانین و شرایط عام و اختصاصی حاکم بر روابط بین افراد یک جامعه رو توضیح نمودهه. قانون مدنی در سال ۱۳۰۷ به تصویب رسیده و مواد ۴۶۶ تا ۵۱۷ اون، به بیان قوانینِ کلی و عامِ مربوط به عقد اجاره اختصاص پیدا کرده. برابر چیزی که در این مواد اشاره شده­ است عین مستأجره در عقد اجاره می ­تواند شخص، وسیله یا حیوان باشه و موارد اجاره ی افراد هم اجاره ی خدمه و کارگر و اجار ه ی مسئول حمل ونقل رو در برمی گیرد؛ یعنی قانون مدنی مشخص نمودهه که قرارداد اجاره نسبت به چه اموری می­ تواند منعقد شه. در این مواد اول تعریف حقوقی عقد اجاره بیان شده و بعد قوانین حاکم بر اون توضیح شده که از مهم ترین این قوانین می­ توان به موارد زیر اشاره کرد:

  1. نحوه ی انعقاد قرارداد اجاره و حقوق و تکالیف هر کدوم از دو طرف اون (موجر و مستأجر) رو مشخص نمودهه.
  2. شرایط و ضوابطی رو که باید در انعقاد عقد اجاره رعایت شه، تعیین کرده؛ مثل اونکه در ماده ۴۶۸ قانون مدنی تصریح شده که حتما باید در عقد اجاره مدت اجاره مشخص شه و در غیراین صورت عقد باطل هستش.
  3. قوانین و شرایط مربوط به عین مستأجره رو مورد اشاره قرار داده.
  4. مشخص کرده که اگه اگه هر کدوم از دو طرف به تکالیفی که طبق این قرارداد واسه اونا ایجاد شده عمل ننمایند، طرف مقابل چه اقدامی می ­تواند بکنه.
  5. مشخص کرده که در صورت وجود چه شرایطی دو طرف می­ توانند قرارداد رو فسخ کنن (برهم بزنن) و در چه زمانی عقد منفسخ می شه (خود به خود از بین می­ رود).
  6. در این مواد پیش بینی شده که دو طرف قرارداد اجاره در مورد چه مواردی می­ توانند طبق توافق طرفینی خود عمل کنن و در چه مواردی مجبور هستن طبق چیزی که قانون تعیین نمودهه عمل کنن.

قوانین مربوط به روابط موجر و مستأجر در قانون مالک و مستاجر

علاوه بر پیش بینی قواعدی به شکل عام و کلی در قانون مدنی درخصوص قرارداد اجاره که کلا حقوق و تکالیف هر کدوم از دو طرف قرارداد و ضمانت اجرای نبود پای بندی به این تکالیف رو مشخص کرده­ است، در مورد قرارداد اجاره قانونی با عنوان قانون روابط موجر و مستأجر تصویب شده. این قانون اولین بار در سال ۱۳۵۶ تصویب شده و پس از اون چندین مرتبه، اصلاح و در بعضی موارد، موادی به اون الحاق شده اما چیزی که الان در محاکم اجرا می­ شه، آخرین اصلاحیه ی این قانون در سال ۱۳۷۶ه. قانون روابط موجر و مستأجر شامل ۱۳ ماده و مهم­ ترین نکاتی که در این مواد مورد تأکید قرار گرفته عبارتند از:

الف. شرایطی که باید واسه انعقاد قرارداد اجاره از دید شکلی رعایت شه تا بشه گفت قرارداد اعتبار داره و می ­توان در محاکم به اون دلیل نمود؛ مثلا برابر ماده دوم این قانون باید اون دسته از قراردادهای اجاره که به شکل عادی منعقد می­ شن به وسیله دو نفر مورد اعتماد به عنوان شاهد گواهی شن و نسخه های این قرارداد به وسیله دو طرف امضا شه.

ب. تعیین شرایط و فرایندی که در صورت پایان مدت عقد اجاره باید طی شه تا موجر بتونه اقدام به تخلیه ی عین مستأجره کنه و ارائه راهکارهایی که موجر می تونه در صورت ادعای ورود ضرر به ثروث مورد اجاره از راه اون دادخواست خود رو پیگیری کنه.

پ. تعیین این موضوع که اگه مدت قرارداد اجاره به اتمام برسه و دو طرف بر تمدید اون توافق نکنن، مستأجر دارای چه حقوقیه و چیجوری می ­تواند به حقوق خود برسه.

ت. پرداختن به این موضوع که حق سرقفلی چه نوع حقی بوده، شرایط اون چیه، چیجوری به وجود اومده و چیجوری ساقط می شه و از بین می ­رود.

کلا اینجور می­ توان گفت که قانون مدنی در مورد عقد اجاره قواعدی رو به شکل ماهوی پیش بینی کرده؛ یعنی موادی که در قانون مدنی در مورد عقد اجاره مورد اشاره قرار گرفتن به این موضوع می ­پردازند که از پایه باید یک قرارداد اجاره به چه نحوی منعقد شه و چه شرایطی باید در اون رعایت شه تا بشه گفت که این عقد صحیحه و هر دو طرف باید به اون پای بند باشن. در مقابل قانون مدنی، قانون روابط موجر و مستأجر در چند ماده و به شکل محدود درصدد بیان این مطلبه که چه شرایطی باید وجود داشته باشه تا بشه به قراردادی که منعقد شده­ است، در محاکم دلیل نمود. مثلا در صورتی که در قرارداد اجاره امضای موجر و مستأجر وجود نداشته باشه، دو طرف نمی­ توانند اونو در محاکم مورد دلیل قرار بدن و براین پایه امکان داره از حقوق خود محروم شن. علاوه بر این، قانون روابط موجر و مستأجر مشخص نمودهه که چه مراحلی واسه بازپس گرفتن ثروث مورد اجاره از مستأجر باید طی شه.

فرق کاربرد این دو قانون در روابط مالک و مستأجر با مثالی که می خوام بزنم به روشنی مشخص می شه:

برابر ماده ۴۹۴ قانون مدنی در صورت پایان یافتن مدت اجاره ی عقد اجاره از بین میره اما اینکه موجر باید چه فرایندی رو طی کنه تا بتونه تخلیه ی عین مستأجره رو خواسته کنه، موضوعیه که ماده ۳ قانون روابط موجر و مستأجر به اون پرداخته.


قوانین خوشحال بودن؛ ۷ اصلی که رعایت اونا زندگی تون رو شیرین می سازه 

با رعایت چند قانون آسون، می تونین زندگی شادتری داشته باشین. درادامه، با «چه جوری» همراه باشین تا قوانین شادبودن رو مرور کنیم. شاید خوندن یک فهرست در سایت چه جوری، تموم مشکلات شما رو حل نکنه، اما به هرحال ابزاری سودمنده.

 

همه ما روزهای سخت و آسون خیلی در زندگی خود داشته ایم. بعضی وقتا اون قدر استرس داشته ایم که نمی تونستیم خوشحال باشیم. بعضی از ما، اون قدر درگیر زندگی خود شده ایم که معنی شادی رو از یاد بردیم. هفت قانون شادی که در زیر اومده، به ما یادآوری می کنه که میشه در سخت ترین روزها هم خوشحال بود. این هفت قانون به ما که شادی رو از یاد بردیم، اصول اونو آموزش می ده.

پیوسته کمک رسان باشین

به آدما دقت کنین. به احساسات اونا در هر لحظه، رقابتایی که با اون روبه رو هستن، سادگی تنهایی اونا سر میز ناهار، سختی بالارفتن از پلهای سومین طبقه، همه وهمه رقابتایی هستن که ما به عنوان یک آدم با اونا روبه رو هستیم.

بیایید یک موقعیت فرضی رو درنظر بگیریم. فرض کنین که هنگام مراجعه به مطب دکتر، وارد آسانسور شدین، نگاه تون به خانمی میفته که در ویلچر به طرف آسانسور میاد. شما غم اونو حس می کنین. سلامتی و زندگی ای خوشحال و سالم، آرزوی تک تک ماست اما واقعیتای دنیا، ناراحت کننده هستن. همه ما به دستی کمک کننده نیاز داریم.

دفعه ی بعد که شخصی به شما تنه زد، ناخودآگاه حرف اشتباهی به زبون آورد، یا واسه گذاشتن باری سنگین در خودرویش به کمک نیاز داشت، روی خود رو برنگردانید. به یاد داشته باشین که واکنش شما می تونه بهترین یا بدترین قسمت روز اونو شکل بده.

به تعهدهای خود پایبند باشین

تعهد فقط محدود به روابط زناشویی نیس. در جامعه ی امروز، وفاداری چیزی کمیابه. ما اون قدر درگیر مسائل مختلفی در یک لحظه هستیم که بعضی وقتا قولایی رو که دادیم یا حرفایی که زدیم، از یاد میبریم.

واسه همین، یکی از تأثیرگذارترین کارایی که می تونیم واسه بقیه انجام بدیم، عمل کردن به گفته ها و قول هامونه. فارغ از اینکه که در همون حالی هستیم که قول دادیم یا نه، این راستی و درستیه.

همیشه خوش رو باشین

تابه حال شده که خودروی خود رو متوقف کنین تا کسی از خیابون عبور کنه یا سرعت خود رو کم کنین تا خودروی دیگری در راه شما قرار بگیره؟ واسه اونکه خوش رویی خود رو نشون بدین، می تونین لبخند بزنین و سر یا دست خود رو تکان بدین. گرچه این عمل به نظر آسون می رسه، تأثیری عجیب بر شادی شما داره.

خوش رویی چیزی نیس که به سعی زیادی نیاز داشته باشه. واسه همین عجیبه که این روزها خیلی کم شده. اگه همه ما کمی واسه خوش رویی سعی کنیم یا با همدیگه مهربون تر باشیم، می تونیم فرق بزرگ و مثبتی در زندگی افراد خیلی بسازیم. در زندگی روزمره ی خود خوش رو باشین، به فروشنده سوپرمارکت لبخند بزنین، به راننده ی اتوبوس «خسته نباشید» بگید و واسه راننده ی تاکسی روز خوبی آرزو کنین.

با همه صادق و روراست باشین

یکی از بزرگ ترین درسایی که فراگرفته ام اینه که سروکار داشتن با چه کسائی یا بودن در چه موقعیتا زیاد اهمیتی نداره. مهم اینه که ما در حال صحبت با یک آدم هستیم؛ انسانی با خونواده، رقابتا، درگیریا و محدود کردنای خودش، درست مثل خود ما. انسانی که شاید امروز صبح از دنده چپ برخاسته باشه، انسانی که لذت و درد رو حس می کنه.

معمولا وقتی با فردی روبه رو میشیم که در ترافیک، از بین خودروها راه خود رو باز می کنه یا در صف تره بار، خارج از نوبت کار خود رو انجام می ده، به یادآوردن آدم بودن اون و ویژگیای انسانی اش سخت به نظر می رسه. ممکنه دلیل کنین که هرکسی لیاقت مهربانی شما رو نداره، اما به یاد داشته باشیم که ما نباید با بقیه به خاطر چیزی که هستن مهربون باشیم؛ بلکه باید به خاطر خودمون با اونا مهربون باشیم.

مساوی قضاوت کنین

دو نفر می تونن دقیقا یک چیز رو به دو روش متفاوت بکننن و بدونن که اونو درست انجام دادن؛ چون اونا به روش شون خو گرفتن. حال فرض کنین که قرار باشه همین کار رو، این دو نفر باهم بکننن. نشونه که کمی درگیری یا بحث در مورد چگونگی انجام اون پیش میاد.

مواردی این چنینی ریشه ی خیلی از بحثا در رابطه ها هستن. به همین دلیله که ما باید عدالت رو تو ذهن مون رعایت کنیم. چه چیزی منطقی تره؟ چه چیزی واسه طرفای درگیر در انجام این کار منصفانهه؟ چه کاری باعث می شه به هدف برسیم و ، همه راضی باشن؟

این کار بالاتر از سازشه. درواقع، اینجا شما سعی می کنین تا احساسات یک شخص دیگر رو درک کنین و اونو در تصمیم گیریای خود درنظر بگیرین.

از مناقشات و پریشونیا دوری کنین

زندگی بی دعوا تقریبا غیرممکنه. اما بعضی وقتا در صفحه های اجتماعی خود، با افرادی روبه رو میشیم که همیشه در حال غرولند در مورد یک چیز هستن.

درنهایت، وقتی شخصی به طور همیشگی خود رو در پریشونی پیدا میکنه، باید از خود بپرسد که چه چیز یا چه شخصی در همه دردسرها و پریشونیای اون مشترکه. بعضی وقتا این پریشونیا رو شخصی در زندگی شما به وجود میاره که دوری از اون سخته. بعضی وقتا هم ممکنه از کنترل ما خارج شه.

دوری از این پریشونیا و مناقشات کار آسونی نیس اما گیرکردن در یک دور باطل از پریشونی، تصادفی نیس. اینجا، تصمیمات ما عامل این دور باطل شده؛ پس باید اونا رو بازنگری کرد.

تشکر خود رو به بقیه نشون بدین

ما خیلی آسون کارایی رو که بقیه واسه ما انجام دادن، به ویژه اگه کوچیک باشن، از یاد میبریم. ممکنه ما تو ذهن خود قدردان اونا باشیم اما اگه اونا تشکر ما رو نبینند، انگار در کل این عمل رو انجام نداده ایم.

هم در زندگی کاری و هم در زندگی شخصی، باید تشکر خود رو به دور و بریا مون نشون دهیم. در دنیا امروز ما، که همه چیز با سرعت پیش میره و خیلی خودخواهانهه، یک «متشکرم» آسون، جادو می کنه.

هیچ یک از ما کامل نیس

ما تحت فشار قرار داریم، ممکنه بیش ازحد استرس داشته باشیم، خیلی کار کرده یا خیلی خسته باشیم. ممکنه در یکی از همین زمانا، با کسی که دوستش داریم، خوب برخورد نکنیم. نمیشه از ما توقع داشت که همه چیز رو مدیریت کنیم و حتی یک کار اشتباه هم انجام ندیم.

اما کاری که قادر به انجامش هستیم، اینه که هرازگاهی به خودمون زمان بدیم تا بتونیم خوب عمل کنیم تا مطمئن شیم، هنوز در حال درمان یا پیشرفت هستیم و بدونیم رابطهامون در طول راه زندگی، دچار مشکل نمی شن.

باید اطمینان حاصل کنیم که اون قدر درگیر کسب درآمد نمی شیم که زندگی کردن رو از یاد ببرم.

ما نمی تونیم همه مشکلات خود رو با خوندن یک فهرست یا مقاله در اینترنت حل کنیم. ما نمی تونیم دنیا رو به مکانی ایدئال تبدیل کنیم. ما نمی تونیم هر چیزی رو تغییر بدیم، اما اگه در زندگی خود، این موارد رو نهادینه کنیم، هریک این توانایی رو داره که کمه کم یک روز، تصور و حال فرد دیگری رو بهتر کنه.

تصور کنین هر شخص که این مقاله رو می خونه، زندگی شخص دیگری رو بهتر کنه؛ چقدر شرایط بهتر میشه!



 



۶۰۰۰تومن

قوانین تصادف با عابر پیاده؛ چه زمان عابر پیاده مقصره؟ “

همه ما شاید وقتی می شنوین ماشین و عابرپیاده ای با هم تصادف کردن، حق رو به عابرپیاده میدیم و راننده ی ماشین رو تنها مقصر این حادثه میدونیم. اما قانون ما تحت شرایطی حق رو به راننده هم می ده.

اگه عابری از معابر غیرمجاز عبور کنه و حادثه ای پیش آید کارشناسان بخش تصادفات پلیس راهنمایی و رانندگی سهم تقصیر رو واسه عابر هم دید می کنن. اونا مواردی مثل مسکونی یا غیرمسکونی بودن، بزرگراه یا معبر اصلی، فرعی یا کوچه بودن یا امکان عبور واسه عابر، وجود چراغ و علائم راهنمایی و رانندگی و بقیه موارد موجود در محل رو بررسی می کنن.

سهم تقصیر عابر می تونه حتی در بعضی موارد به ١٠٠٪ هم برسه و راننده هیچ گونه جرمی انجام دهنده نشده باشه. مثلا عابری با خودرویی تصادف کرده اما چون چراغ واسه راننده سبز بوده و عابر حق عبور نداشتهه، با توجه بقیه ی موارد، سهم تقصیر عابر ۱۰۰٪ اشاره شده.

وظایف عابر پیاده طبق آیین نامه ی راهنمایی و رانندگی

برابر آیین نامه ی راهنمایی و رانندگی؛ پیادگان موظفند که:

  • در محلایی که پیاده رو هست از سطح سواره رو استفاده نکنن.
  • در محلایی که پیاده رو وجود نداره یا در صورت وجود به دلایلی غیرقابل تردد باشه باید از منتهی الیه طرف چپ سواره رو و عکس جهت حرکت وسایل نقلیه عبور کنه.
  • واسه گذشتن از عرض راه، تنها از گذرگاهای پیاده، پلای هوایی و گذرگاهای زیرزمینیِ مجاز عبور کنه.
  • از دویدن، پریدن و ورود یهویی به سطح سواره رو خودداری کرده و مراقب حرکت وسایل نقلیه باشن.
  • از حصار آزادراها نگذرند و در بزرگراها و خیابونا از لابلای درختان و گل بوتهای حاشیه و میونه ی راه عبور نکنن.
  • در تقاطعا با روشن شدن چراغ سبز مقابل خود (چراغ عابر) حرکت کنه و هنگامی که چراغ عابر قرمز بود عبور نکنن.
  • از مشکلات و خط کشی خطوط ویژه، سواره رو خیابونا و میدونا عبور نکنن.
  • در بزرگراها و خیابونای اصلی، از خارج از گذرگاهای تعیین شده عبور نکنن.
  • در سواره رو خیابون واسه سوار شدن به وسیله نقلیه و صحبت کردن یا خرید و فروش با راننده یا سرنشینان وسایل نقلیه، توقف نکنن.

وظایف عابر پیاده طبق قانون مجازات اسلامی

در مواردی که عبور عابر پیاده ممنوعه، اگه عبور کنه و راننده ای که با سرعت مجاز و مطمئنه در حرکت بوده و وسیله نقلیه هم مشکل فنی نداشته باشه و قادر به کنترل نباشه و با عابر برخورد کرده و باعث فوت یا مصدوم شدن اون شه، راننده ضامن دیه و ضرر وارده نیس.

و همین طور: هر بعضی وقتا شخصی در محلایی که توقف در اونا مجاز نیس، توقف کنه یا شی یا حیوانی رو در مثل این محلا مستقر سازه یا چیز لغزنده ای در اون بذاره و دیگری بی توجه به اونا در اثر برخورد یا لغزش مصدوم شه یا فوت کنه یا ضرر پولی ببینه، شخص متوقف یا کسی که اون شی یا حیوان رو مستقر کرده یا راه رو لغزنده کرده ضامن دیه و بقیه خساراته. مگه اونکه عابر با وسعت راه و محل، عمدا با اون برخورد کنه که در این صورت نه فقط ضرر به اون تعلق نمی گیره بلکه مسئول ضرر وارده هم می شه.

در صورتی که عابران به تکلیف نامبرده عمل نکنن و در صورت تصادف با وسیله نقلیه راننده به شرط اینکه کلیه ی مقررات رو رعایت کرده باشه و قادر به کنترل وسیله نقلیه و جلوگیری از تصادف یا ایجاد ضرر مادی و بدنی نباشه مسئولیتی نداره. نبود مسئولیت راننده مانع از استفاده ی مصدوم یا وارث متوفی از امتیازات بیمه نمی شه.

وظایف عابر پیاده در قانون رسیدگی به تخلفات اداری

در راه هایی که واسه عبور عابران پیاده علائم، لوازم و مسیرهای ویژه اختصاص داده شده عابران وظیفه دارن هنگام عبور از عرض یا طول سواره رو با توجه به علائم راهنمایی و رانندگی منصوبه در محل از نقاط خط کشی شده، گذرگاهای غیرهمسطح و مسیرهای ویژه استفاده کنن. هروقت عابران به تکلیف نامبرده عمل نکنن، درصورت تصادف با وسیله نقلیه، راننده به شرط این که مقررات رو رعایت کرده باشه و قادر به کنترل وسیله نقلیه و جلوگیری از تصادف یا ایجاد ضرر مادی و بدنی نباشه مسئولیتی نداره.

مسئولیت نداشتن راننده، مانع استفاده مصدوم یا وراث متوفی از امتیازات بیمه نمی شه و شرکت بیمه با ارائه قرار منع تعقیب یا حکم بیزاری راننده مجبور به اجرای تعهدات موضوع بیمه نامه به مصدوم یا وراث متوفی هستش.

اگه وسیله نقلیه بیمه نباشه، دیه عابر از صندوق موضوع قانون بیمه اجباری مسئولیت مدنی دارندگان وسایل نقلیه ی موتوری زمینی در مقابل شخص سوم پذیرفته شده ۲۳ دی سال ۱۳۴۷ پرداخت می شه.

رانندگان هم موظفند درصورت عبور عابر پیاده از محلای تعیین شده، با فاصله ای که به وسیله خط کشی پشت راه ویژه مشخص می شه توقف کامل کنن وگرنه واسه اونا مبلغ دویست هزار ریال قبض جریمه صادر می شه.

قانون نحوه ی رسیدگی به تخلفات و اخذ جرایم رانندگی

در صورتی که عابر پیاده در عبور از سواره رو معابر و خیابونا جز از نقاطی که خط کشی شده و مخصوص عبور عابر پیادهه (محل مجاز) از محل دیگری (محلای غیرمجاز) عبور کنه متخلف شناخته می شه و مکلف به پرداخت جریمه ی مقرر در آیین نامه هست و در صورتی که در مثل این نقاط غیرمجاز وسیله نقلیه ی موتوری با عابر پیاده تصادف کنه راننده ی وسیله نقلیه در صورتی که کلیه ی مقررات راهنمایی و رانندگی رو رعایت کرده باشه مسئول شناخته نمی شه نبود مسئولیت راننده مانع استفاده ی شخص سوم از مقررات بیمه نمیشه. واسه اجرای مقررات این ماده ادارات مسئول امر عبور و مرور برحسب مورد (شهربانی، شهرداری، ژاندارمری) وظیفه دارن قبلا خیابون یا راه یا معبر مورد نظر رو از حیث پیاده رو و خط کشی و نصب چراغ و کلیه ی علائم لازم و ایمنی عابر پیاده و رانندگان وسیله نقلیه ی موتوری آماده و تأمین کنن.

آرای وحدت روش هم تا به حال با این موضوع همراه بودن.

مثالی از بررسی صحنه تصادف

طبق آیین نامه ی راهنمایی و رانندگی سرعت مجاز در تقاطع، ۳۰ کیلومتر در ساعته، اگه راننده ای با سرعت غیرمجاز (که در بررسی کارشناسان، آثار به جا مونده در صحنه ی تصادف مثل خط ترمز یا شدت برخورد نشون دهنده ی سرعت غیر مجاز خودروست) با عابر پیاده ای برخورد کنه که با وجود قرمز بودن چراغ عابر، اقدام به عبور از عرض راه کرده، میشه هم عابر رو به دلیل عبور از چراغ قرمزِ مخصوص عابرین به میزان درصد تقصیر و هم راننده ی وسیله نقلیه رو به دلیل نبود رعایت سرعت مجاز مقصر دونست.

طبق اظهارات پلیس راهور تهران، تمهیداتی واسه جریمه ی عابران خطاکار هم در نظر گرفته شده اما تا الان عملی نشده.


قهوه شامل باعث ها

باعثا موادی هستن که باعث تحریک سیستم اعصاب مرکزی می شن. خیلی از باعثای موجود در دانه قهوه، در نوشیدنی پایانی هم پیدا می شن. بعضی از اونا که می تونن بر سوخت وساز اثر بذارن، عبارت ان از:

  • کافئین: زیاد ترین ماده باعث در قهوه س.
  • تئوبرومین: زیاد ترین باعث در دانه کاکائوه. این ماده در مقادیر کمتر در قهوه هم پیدا می شه.
  • تئوفیلین: این ماده باعث در قهوه و کاکائو پیدا می شه. تئوفیلین واسه درمان آسم مورد استفاده قرار میگیره.
  • کلروژنیک اسید: یکی از باعثای اصلی موجود در قهوه بوده که می تونه سرعت جذب کربوهیدرات رو کاهش بده.

مهمترین ماده در بین این مواد، کافئینه که قدرت بالایی داره و به طور دقیق بررسی شده. کافئین یک انتقال دهنده ی عصبی مهارکننده به نام آدنوزین رو غیرفعال می کنه؛ با غیرفعال شدن آدنوزین، فعالیت نورونا زیاد می شه و انتقال دهندهای عصبی ای مثل دوپامین و نوراپی نفرین آزاد می شن. آزادشدن این انتقال دهندها باعث افزایش انرژی و هوشیاری می شه. درنتیجه کافئین باعث می شه حتی در زمان خستگی هم بتونین به فعالیت خود ادامه بدین.

کافئین می تونه کارکرد ورزشی رو به طور متوسط ۱۱ تا ۱۲ درصد بهبود بده.

قهوه به جدا سازی ی بافت چربی کمک می کنه

کافئین با تحریک دستگاه عصبی، باعث ارسال سیگنالایی به سلولای چربی شده و موجب شکستن اونا می شه. این ازطریق افزایش هورمون اپی نفرین در خون اتفاق میفته.

اپی نفرین که با عنوان آدرنالین هم شناخته می شه، از راه خون به بافت چربی میره. در اونجا بافت چربی رو شکسته و اسیدهای چرب رو به داخل گردش خون آزاد می کنه.

البته تا زمانی که کالری دریافتی تون بیشتر از کالری مصرفی باشه، آزادشدن اسیدهای چرب به تنهایی نمیتونه کمکی به کاهش وزن بکنه. واسه کاهش وزن باید انرژی مصرفی تون بیشتر از انرژی دریافتی تون باشه. مصرف مکملای چربی سوز و کافئین می تونه به عنوان یک راه حل مکمل، روند کاهش وزن رو سرعت دادن کنه.

کافئین می تونه میزان سوخت وساز رو افزایش بده

هرچه میزان سوخت وساز بدن در حالت استراحت (RMR) بیشتر باشه، آسون تر می تونین وزن کم کنین و بی افزایش وزن، بیشتر غذا بخورین.

طبق تحقیقات کافئین می تونه میزان سوخت وساز بدن در حالت استراحت رو ۳ تا ۱۱ درصد افزایش بده. مقادیر بالاتر کافئین، اثر بیشتری داره.

بیشتر این افزایش در سوخت وساز، به دلیل افزایش چربی سوزیه. متأسفانه این اثرات در افراد چاق شدت کمتری داره. طبق یک مطالعه کافئین میزان چربی سوزی رو در افراد لاغر ۲۹ درصد بالا برد، درحالی که این مقدار واسه افراد چاق تنها ۱۰ درصد بود. این اثر کافئین، با افزایش سن کاهش پیدا میکنه و در افراد جوون شدیدتره.

کافئین و کاهش وزن در درازمدت

به یاد داشته باشین که کم کم بدن تون نسبت به اثر کافئین بر کاهش وزن مقاوم تر شده و میزان کاهش وزن در اثر مصرف کافئین کاهش پیدا میکنه.

در کوتاه مدت کافئین میزان سوخت وساز و چربی سوزی رو افزایش می ده، ولی پس از یه مدت افراد نسبت به کافئین مقاوم می شن و دیگر کافئین نمیتونه اثر قبلی رو برجای بزاره.

حتی اگه اثر کافئین در افزایش کالری سوزی در درازمدت کم بشه، بازم کافئین می تونه اشتها رو کاهش بده و موجب شه کمتر غذا بخورین.

در یک مطالعه کافئین تونست اشتهای مردها رو کاهش بده و موجب شه اونا در وعده ی غذایی بعد از مصرف کافئین کمتر غذا بخورند، ولی در زنان اینجور تأثیری مشاهده نشد. در یک مطالعه دیگر حتی برروی مردها هم تأثیری مشاهده نشد.

اثر کافئین و قهوه در لاغری می تونه در افراد مختلف، فرق داشته باشه. تا این لحظه دلایلی از اثرات درازمدت کافئین بر لاغری مشاهده نشده.